大客戶價值挖掘與營銷創(chuàng)新培訓教材(編輯修改稿)
2025-03-22 20:22 本頁面
【文章內容簡介】 子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結果分別如下： ? 甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。） ? 乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。） 丙是怎么賣的？ ? 丙：賣了 1500把，并且可能會賣出更多。 ? 原來，丙在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?，但一方面也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。 ? 于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳 …… ，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結果寺院在應用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。 情商的層次：從個體到組織 ? 個體； ? 群體； ? 組織； 營銷太極圖 （吳思， 2023） 發(fā)現問題、啟發(fā)需求 創(chuàng)造 傳播 實現 關鍵客戶營銷技巧 “知己、知彼、知他 +SWOT” 基于” S+W”的差異化營銷 銀行 EMBA班 ? 模式 1： ? 模式 2： 客戶資源整合營銷 ——世界是普遍聯(lián)系的！ 讓世界聯(lián)系起來！ ? 醫(yī)療； ? 教育； ? 交通； ? 水電； ? 旅游。 ? 大客戶 ? 小微 ? 個體； 案例：銀行卡 +旅游一卡通 ? 信用卡 ? 旅游一卡通 案例：信用卡 +**蛋糕連鎖 原本是一個笑話 ? 兩會期間在辦公室收聽會議實況，一家保險公司打來推銷電話，接通后我把免提打開放在桌上，讓他聽了一段李總理的政府工作報告。 過了一會兒，聽到對方壓低嗓門小聲說到：“您正在人民大會堂嗎？” “嗯 ……” 。對方連忙說道：“不好意思，首長，打擾”！
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