四大類型客戶對策(編輯修改稿)
2025-03-22 19:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的機器才能得以良性運轉(zhuǎn)。公司是發(fā)展的，管理者應(yīng)當(dāng)根據(jù)實際動態(tài)情況對人員數(shù)量和分工及時做出相應(yīng)調(diào)整。否則，隊伍中就會出現(xiàn) “不拉馬的士兵 ”。如果隊伍中有人濫竽充數(shù)，給企業(yè)帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導(dǎo)致其他人員的心理不平衡，最終導(dǎo)致公司工作效率整體下降。 只要自己不倒，沒有人可以推倒我 客戶四大類型 我愛保險網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛保險網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 我愛保險網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛保險網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 只要自己不倒，沒有人可以推倒我 了解你的客戶 ? 絕對成功的方法，沒有定論 ? 絕對失敗的方法，卻有一種 ? “ 試圖去取悅每一個人 ” ? 客戶類型有千百種 ? 知己知彼，百戰(zhàn)百勝：勇敢面對客戶 只要自己不倒，沒有人可以推倒我 四種客戶類型 ? 百分之百的好客戶 ? 半推半就的客戶 ? 實時行樂型的客戶 ? 多疑型客戶 我愛保險網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)我愛保險網(wǎng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 只要自己不倒，沒有人可以推倒我 類型一：百分之百的好客戶 ? 特征：對理財、經(jīng)濟狀況掌控 ? 良好。尊重他人間以及專家的看 ? 法，能夠傾聽業(yè)務(wù)員的分析，且 ? 適時提出自己的看法和問題。 只要自己不倒，沒有人可以推倒我 類型一：百分之百的好客戶 ? 重點：喜歡討論生活目標(biāo)、理清 ? 現(xiàn)有財務(wù)問題，并且對言之無物 ? 的話體缺乏興趣。一旦發(fā)現(xiàn)值得 ? 信賴的業(yè)務(wù)員會信任到底。 ? 首要任務(wù)：表現(xiàn)你的專業(yè)性，最 ? 好在初次見面時將該準(zhǔn)備的文件 ? 備全、并奉上。 只要自己不倒，沒有人可以推倒我 類型二：半推半就的客戶 ? 特征：能接受我們的建議，但 ? 卻無法下決心的客戶。 ? 此時需要業(yè)務(wù)員助其下決心 只要自己不倒，沒有人可以推倒我 類型二：半推半就的客戶 ? 重點：這種客戶會找出一堆下不 ? 了決心的理由； ? 不必費時聽他們的借口，盡量縮 ? 短行銷流程； ? 首要任務(wù)：告訴他們重點，并且 ? 打個包票，以一次促成為目標(biāo) 只要自己不倒，沒有人可以推倒我 類型三：實時行樂型的客戶 ? 特征：奉行 “ 今朝有酒今朝醉
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