邀約客戶回展廳的技巧(編輯修改稿)
2025-03-22 19:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 顧問(wèn) :王先生 ,我們本周有一個(gè)促銷活動(dòng)想請(qǐng)您過(guò)來(lái)參加 . 客戶 :不用 ,我也沒有時(shí)間 . 銷售顧問(wèn) :因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)有關(guān)購(gòu)車優(yōu)惠方案 ,想當(dāng)面給您介紹情況 . 客戶 :什么方案 ? 銷售顧問(wèn) :只要本周購(gòu)車客戶我們會(huì)贈(zèng)送 VIP會(huì)員卡 . 客 戶 : VIP會(huì)員卡有什么用 ? 銷售顧問(wèn) :就是維修站的折扣卡 ,對(duì)于您日后保養(yǎng)車子的優(yōu)惠方案 .因?yàn)? 買車是筆大的支出 ,日后的保養(yǎng)也是筆費(fèi)用 ,這張卡可以幫助 您省下不少錢 ,我特別請(qǐng)我們的服務(wù)顧問(wèn)向您解說(shuō) ,順便帶您 參觀一下我們的維修站 ,不知您周末有休假嗎 ? 18 邀請(qǐng)客戶到展廳實(shí)例 8 ? 邀請(qǐng)客戶到展廳 提供新的資料 市場(chǎng)調(diào)查法 ? 情景 28: 銷售顧問(wèn) :王先生 ,您上次來(lái)看車有談到與 F3比較 ,我?guī)湍隽艘环輰?duì)比 表 ,想給您做參考 ,不知您是否有時(shí)間到展廳來(lái) ? 客戶 :沒時(shí)間 ,你寄給我就好了 . 銷售顧問(wèn) :因?yàn)橘I車是您的大的決定 ,這份資料我是特別根據(jù)您的考慮做了 重點(diǎn)比較 ,我當(dāng)面給您解釋會(huì)更清楚 ,應(yīng)該可以提供一些買車的依據(jù) . 客戶 :不用了 ,寄給我就好了 . 銷售顧問(wèn) :這些資料如果在實(shí)車上對(duì)比會(huì)更加清楚 ,買車這么大的事情 ,您一 定要抽空來(lái)做兩車的實(shí)車比較 .請(qǐng)問(wèn)您本周末有休 息 嗎 ? 客戶 :有 . 銷售顧問(wèn) :那我在公司等您 ,親自給您介紹差異性 ,那我們是周六還是周日呢 ? 二、保有客戶邀約方法 ..\..\..\培訓(xùn) \激勵(lì) PPT\成功 36式 .pps 關(guān)懷訪問(wèn)法 必勝：愛總，十分感謝，拜托了 首保邀約法 必勝：愛總，十分感謝，拜托了 客戶培訓(xùn)邀約 必勝：愛總，十分感謝，拜托了 事故后關(guān)懷邀約 必勝：愛總，十分感謝，拜托了 換車邀約 必勝：愛總，十分感謝，拜托了 活動(dòng)邀約 必勝：愛總，十分感謝，拜托了 26 一、我沒有興趣 電話行銷中拒絕處理方法 是我，我完全理解，對(duì)一個(gè)談丌上想信戒者沒有什么資料的事情，你當(dāng)然丌可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮，有問(wèn)題十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢？ 二、我沒有時(shí)間 我理解，我也覺得時(shí)間丌夠用，丌過(guò)只要三分鐘你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題，而且我也有一些關(guān)亍時(shí)間管理的小配方，可能會(huì)幫助您更好地觃劃你的時(shí)間，為了更好節(jié)約你的時(shí)間所以我們可以在星期一上午戒星期二下午來(lái)拜訪你一下？ 三、我現(xiàn)在沒有空 先 生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在金錢上好好算算要比整整 30天都在工作來(lái)得重要，我們見面就是為你創(chuàng)造更多財(cái)富，我們只要花名 25分鐘的時(shí) 間麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)您方便的時(shí)間，我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可在星期一上午戒星期二下午來(lái)拜訪你一下？ 四、我現(xiàn)在沒有興趣參加 我非常理解先生，要您對(duì)丌曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難，正在
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