電話面試邀約技巧培訓(xùn)課程(編輯修改稿)
2025-02-07 19:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型，因此互聯(lián)網(wǎng)后臺數(shù)據(jù)也越來越多，需要更多的工作人員 對這些線上數(shù)據(jù)進行收集，此崗位的人才缺口是非常大的 “? 舉例說明 如： “ 淘寶猜你喜歡的例子等。 ” 生動的生活案例更可以使求職者 對數(shù)據(jù)庫管理員崗位抱有濃厚的興趣。 “解決疑解決疑難問題難問題疑難問題處理的基本認(rèn)知? 拒絕是人們的生活習(xí)慣，是自然的條件反射。? 每人都有拒絕的權(quán)利和情緒。? 拒絕的可能是你的方式而不是工作崗位。? 拒絕是銷售的開始，有拒絕必有接受。你沒有問題、項目也沒問題！你沒有問題、項目也沒問題！疑難問題處理技巧目標(biāo)：化解準(zhǔn)客戶疑慮，激發(fā)其對行業(yè)及工作崗位的欲 望傾聽準(zhǔn)客戶陳述。內(nèi)容：傾聽準(zhǔn)客戶陳述，著重描述公司的立場及工作崗 位能夠給準(zhǔn)客戶帶來的好處。要求：樹立正確的態(tài)度，完成疑難問題的處理嘗試邀約 成功。溝通中最重要的一個字是 “ 問 ” “ Yes” 的問題，問客戶的回答只能是肯定的問題。，二選一的問題就是客戶的回答要么是 ,要么不是。，問一些客戶不需要花時間思考的問題，比如：你可以問：1） “ 請問您目前居住在哪個城區(qū)？ ”2） “ 您目前是在職狀態(tài)還是離職狀態(tài)呢？ ”。 一定要問自已可以掌控的問題，這個問題一定要是自已可以回答的問題。假 如你問的問題自已都回答不上來，那么，你就會變得很被動。激發(fā)客戶面試欲望的技巧目標(biāo)：讓客戶對工作崗位產(chǎn)生欲望基本技巧： 應(yīng)用 “ 行業(yè)或崗位的優(yōu)勢對比 ……” 及 “ 目前就業(yè)大環(huán)境等。 ” 如：數(shù)據(jù)庫管理員崗位對于您今后的職業(yè)生涯規(guī)劃來講都會非常有前途的 ……激發(fā)客戶面試欲望的技巧應(yīng)用 “ 比較表 ” 應(yīng)用其他工作崗位進行比較，或者是縱向、橫向比較。 提供準(zhǔn)客戶這種比較表的目的，不在于告訴他哪個崗位高于或好于哪個崗位，而是在于凸顯數(shù)據(jù)庫管理員崗位的特性。應(yīng)用人性的弱點 人性的弱點有：虛榮心、貪小便宜、比較的心理、 異性相吸、熱門氣氛等。不確定與確定 不確定一個行業(yè)或崗位能夠做多久，不確定跨行業(yè)有什么樣的損失，確定的是選擇數(shù)據(jù)庫管理員的崗位得到多少保障。
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