成功推銷的九大金律(編輯修改稿)
2025-03-22 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)合自己的銷售工作，如何良好的時間管理？ 第六節(jié) 卓越的溝通和說服技巧 說服與溝通的定義 —— 它是一種通過特殊技巧，用勸服他人信念和價值觀的方式來影響他人思想和行為的能力。 頂尖推銷員都具有“四兩撥千斤”的本領(lǐng)。即卓越的溝通和說服技巧。 成功推銷的九大金律 成功推銷的九大金律 溝通和說服力的兩個誤區(qū)： A、爭論 B、討好 學會面對不同類型的顧客采用不同的溝通和說服技巧。 溝通的三大要素 A、品格第一 B、感情第二 C、理情第三 推銷員達到推銷領(lǐng)域的至高境界是通過熟練地運用溝通和說服技巧，不僅能使顧客購買其產(chǎn)品，而且讓顧客在購買產(chǎn)品后還要對其心存感激。 女性在溝通上的優(yōu)勢大于男性。 成功推銷的九大金律 成功推銷的九大金律 第七節(jié) 充分發(fā)揮個人魅力 個人魅力是在日常工作中和生活中有意識地培養(yǎng)出的內(nèi)在與外在相結(jié)合的一種特質(zhì)。但不排除有先天的因素。 個人魅力主要是通過聲音，服飾及手勢散發(fā)出來的。說話時的語言和聲調(diào)，往往比言談的內(nèi)容和邏輯更有力量。 優(yōu)秀的推銷員，往往極富個人魅力，有時甚至不需開口說話，就能吸引外人。 成功推銷的九大金律 展示個人魅力，吸引別人的注意力的表現(xiàn)方式： （ 1）直視別人的眼睛 （ 6）抑揚頓挫的語調(diào) （ 2）有力的握手 （ 7）令人感嘆的親和力 （ 3）充滿熱情 （ 8）深沉穩(wěn)重的處事風格 （ 4）散發(fā)自信 （ 9）關(guān)愛型的為人處事 （ 5）愉快的聲音 成功推銷的九大金律 第八節(jié) 樂于助人 給予的心態(tài)是追求個人成功最可靠的方式。 在銷售工作中正確看待“舍得”的辯證關(guān)系。 3
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