【文章內(nèi)容簡介】 高級經(jīng)理、總監(jiān)和獨立董事，這些級別相對應的獎金比例為： 5%、 10%、 15%、 20%、 23%、 26%、28%，如果你是經(jīng)理，在你的下面有一位高級主任，這高級主任下面有位主任，這主任介紹了一個業(yè)務(wù)員購買了本公司 2023PV的產(chǎn)品；這個業(yè)務(wù)員除了能得到本人的銷售折讓外，還能得到2023*5%=100級差獎，這業(yè)務(wù)員的上級是個主任，這個主任能得到 2023*（ 10%5%） =100元級差獎，這個主任的上級是高級主任，這個高級主任能得到 2023*（ 15%10%） =100元的級差獎，而你做為經(jīng)理，是這個高級主任的上級，你也能得到 2023*（ 20%15%） =100元的級差獎，同樣，如果你還有上級他的級別是高級經(jīng)理，那你的這個上級也能得到 2023*（ 23%20%） =60元的級差獎，這樣依次往上推，級別比下級高的都能拿到級差獎，至到有一個獨立董事將這 28%的級差獎拿完為此。如果這個業(yè)務(wù)員是你介紹的，是你的直臂下級，你就能得到 2023*（ 20%5%） =300元的級差獎。同樣你的上級如果比你級別高也能拿到相應的比例的級差獎，直到有一個獨立董事將級差獎的 28%拿完為此。 ? 碰對獎：最簡單的碰對獎就是你直臂的兩個成員的新網(wǎng)業(yè)績根據(jù)一定的條件進行碰對。例如：如果你直臂的兩個下級的新網(wǎng)業(yè)績分別 16300和 14200，而每碰對的業(yè)績?yōu)?500（也就每 500PV產(chǎn)生一碰），每碰的獎金為 100。 ? 16300247。 500=32 余 300， 14200247。 500=28 余 200，這樣你的碰對獎就為 28*100=2800元，還剩余業(yè)績一邊為 16300（ 28*500） =2300，別一邊為 14200（ 28*500） =200，這些剩余的業(yè)績將參加下一期的碰對。 ? 分紅：分紅一般是指公司成員某一級別以上的人參加公司本期總業(yè)績一定百分率的分紅，一般有兩種分法，一種為加權(quán)分紅，用你的新網(wǎng)絡(luò)業(yè)績比上所有大于某特定級的人的新網(wǎng)絡(luò)業(yè)績之和乘于公司總業(yè)績乘于某一比率。另一種為加權(quán)平均，某人的分紅 =（公司總業(yè)績 *比率）/大于某級別總?cè)藬?shù)。 ? 例如：某公司級別主任以上的都參加公司業(yè)績 3%的分紅，你的級別為主任，就可以參加分紅。本期公司總業(yè)績?yōu)?30萬，你的新網(wǎng)絡(luò)業(yè)績?yōu)?5萬，所有主任以上人新網(wǎng)絡(luò)業(yè)績?yōu)?90萬（因為新網(wǎng)絡(luò)業(yè)績一個個往上傳得，所以這個數(shù)會大于公司總業(yè)績），那么你應該得到的分紅=（ 5/90） *30*3%=。另一種分法：如果公司主任以上級別共有 100人，那么你得分紅 =（ 1/100） *30*3%=90元。 ? 直銷公司的獎金制度五花八門，各有所長，各種獎金制度都它獨特的魅力、優(yōu)勢。 第五章 直銷公司的運作流程 ?一、直銷公司管理框架 ?二、旗艦店（專賣店）、加盟店申辦程序圖表 ?三、報單流程 ?備注：基本的框架及運作模式 第九章 直銷界術(shù)語 ? 編號：會員在網(wǎng)絡(luò)中的唯一標識。 ? 報單：會員注冊或購物的過程。 ? 推薦：即介紹的行為。 ? 介紹：介紹他人成為會員的過程。 ? 指導：推薦的另一種說法。 ? 發(fā)展：即介紹的行為。 ? 發(fā)展團隊（網(wǎng)絡(luò)）：不斷推薦新成員，使網(wǎng)絡(luò)不斷增大的工作。 ? 開發(fā)市場：在新的地區(qū)，推薦出新的成員，形成新的網(wǎng)絡(luò)團隊。 ? 直臂：自己的直接下級。 ? 直推：直接推薦會員，使其成為自己的直接下級。 ? 1安置：因網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)需要，推薦人有可能將被推薦人安放在某個位置，這種過程叫安置。 ? 1代（層）：分自然代和緊縮代。自然代是指推薦 (或安置 )的層次。緊縮代是指，將自然代按一定條件緊縮后的層次。 ? 1無限代：自己網(wǎng)絡(luò)下面，跟自己同級別的會員，代數(shù)不限，直到找到網(wǎng)絡(luò)的最下面。 ? 1線：按某一推薦（或安置）支路延伸的網(wǎng)絡(luò)。 ? 1單層次：只有一層。 ? 1多層次：有很多層。 ? 1倍增：成幾何積數(shù)的增長。 ? 1網(wǎng)絡(luò)圖：表達網(wǎng)絡(luò)上、下級關(guān)系的圖。 ? 1塔尖：在一個相對龐大的網(wǎng)絡(luò)中，處于相對頂部的人，一般擁有幾百人的團隊。 ? 金字塔：一種以人頭數(shù)量為計算獎金依據(jù)，由上而下形成塔狀，越在上的人，獎金越多。 ? 2網(wǎng)頭（團隊領(lǐng)導人或老隊員）：在多家公司從事過直銷對本行業(yè)比較了解，有一定實際經(jīng)驗，在一個相對龐大的網(wǎng)絡(luò)中，處于相對頂部的人，一般擁有幾百人的團隊，并且具有一定領(lǐng)導能力的人。 ? 2縱向：網(wǎng)絡(luò)中，從上往下的方向。 ? 2深度：網(wǎng)絡(luò)中，從上往下的方向的層數(shù)。 ? 2橫向：網(wǎng)絡(luò)中，在同一層中的水平方向。 ? 2寬度：直推的數(shù)量。 ? 2底層：沒有推薦（安置）或推薦（安置）相對少的會員。 ? 2新人：當期加入的會員。 ? 2團隊（市場、網(wǎng)絡(luò)）：具有上下級關(guān)系的人群，既網(wǎng)絡(luò)。 ? 2小組：去除自己網(wǎng)絡(luò)中，級別大于或等于自己的人的網(wǎng)絡(luò)后，所剩部分。 ? 上（下）級（屬）：在網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中，在同一條線上，位置靠上的，是位置靠下的上級。反之亦反。 ? 3重復消費：除第一次消費以外都稱為重復消費。 ? 3自動重復消費：由計算機自動從獎金中扣除一定的數(shù)額，并發(fā)放等值產(chǎn)品的消費。 ? 3銷售：推銷并且出售產(chǎn)品的過程。 ? 3零售：是指自己消費或銷售給非會員，將業(yè)績記在自己身上的方式。（其實質(zhì)是會員的消費。） ? 3消費：就是購買。 ? 3業(yè)績：一般是指能夠計算獎金的部分，如積分。 ? 3積分（ PV或 BV）：用來調(diào)整產(chǎn)品的成本與利潤的關(guān)系，將不同利潤空間的產(chǎn)品統(tǒng)一到一個計算平臺上的值。 ? 3獎金制度：直銷公司必備的、能激勵會員的獎金分配制度。 ? 3市場計劃：就是“獎金制度”。 ? 亮點：獎金計劃中最誘人的幾項獎金。 ? 4畫餅：造夢的過程。（例如：假設(shè)你推薦到多少人就能得到多少獎金，這個獎金數(shù)額較大。達到一個理想狀態(tài)） ? 4畫圈圈：講解的一種手段，用圓圈代表一個會員，如此畫出網(wǎng)絡(luò)圖。 ? 4沉淀：實際撥出小于理論撥出。 ? 4雙贏：二二制，最多只允許推薦兩個人，如果推薦了第三個人，就要向下安置。 ? 4三三制：最多只允許推薦三個人，如果推薦了第四個人，就要向下按置。 ? 4克?。和螐椭?。 ? 4級差：不同級別之間的差距。一般指獎勵形式，既不同級別之間的差額獎。 ? 4級別：根據(jù)業(yè)績等條件而確定的會員職位。 ? 4合格 (業(yè)績要求 )：達到規(guī)定的最低要求，一般做為能否計算獎金的依據(jù)。 ? 50、責任消費：必須的個人消費，一般做為能否計算獎金的依據(jù)。 ? 5即時升級、即時享受待遇：一種分段計算形式。比如：（舉例）。 ? 5當期升級、當期享受待遇：先用當期新業(yè)績計算并確定級別，再用新業(yè)績計算相應級別的獎金。 ? 5當期升級、下期享受待遇： 先根據(jù)當期新業(yè)績計算并確定級別，再在下一期，根據(jù)這一期的新業(yè)績計算相應級別的獎金。（也就是在每一期結(jié)算時，先根據(jù)當前級別計算獎金后，再根據(jù)業(yè)績確定級別，以備下一期用于計算獎金）。 ? 5平（同）級：與自己同級別的人。 ? 5頂死：因下級級別與自己相同或超越自己而導致沒有獎金。 ? 5旁線：新開出一條線。 ? 5旁網(wǎng)：一種是指與自己是同一上級的人的網(wǎng)絡(luò)。另一種是指“小組”。 ? 5差額獎：級差中，不同的級別之間，撥出率相減得出的數(shù)。 ? 5層碰：網(wǎng)絡(luò)中，相對于某一節(jié)點而言，在該節(jié)點的某一層上，從該節(jié)點的每條線取出一個點，并以其中一點為基礎(chǔ)，其它各點與其碰對。 ? 60、量碰：兩條線上的業(yè)績總量相碰。 ? 6代級獎：其獎金是以，若干代的業(yè)績?yōu)橛嬎阋罁?jù)的，并且，有時還和級別有關(guān)，級別越高，可獲取獎金的代數(shù)越深。 ? 6太陽線：即會員可以推薦無數(shù)個人，形成無數(shù)條線。 ? 6美式計劃：太陽線，個別也有安置關(guān)系。美式主要采用級差計算方式。 ? 6日式計劃：特點：框架式。如：雙贏、三三制等，分別有推薦關(guān)系，安置關(guān)系。 ? 6撥出率：能看出公司營業(yè)狀況的一個值。等于公司總支出除以公司總收入。 ? 6重復計算（業(yè)績重復）：同一個業(yè)績，給不同的人進行了同樣的計算。一般指的是一種漏洞，一種預料之外的計劃或計算漏洞。 ? 6葫