現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理(ppt45頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-01 18:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 捆綁式與非捆綁式經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 捆綁式經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡決定了企業(yè)是否應(yīng)該采用該戰(zhàn)略 。 捆綁式經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)為采用聚集戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供了進(jìn)攻的缺口 。 在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中 ，如果采取捆綁式經(jīng)營(yíng)具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)且風(fēng)險(xiǎn)很低 ，它就會(huì)成為最突出的戰(zhàn)略 。 不過(guò) ， 捆綁式經(jīng)營(yíng)與非捆綁式經(jīng)營(yíng)是天生的對(duì)頭 ， 它們?cè)谝粋€(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的平衡可能迅速地向任何一方轉(zhuǎn)移 。 ? 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整會(huì)改變捆綁式經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)或風(fēng)險(xiǎn) ， 采用捆綁式經(jīng)營(yíng)合適與否往往隨著產(chǎn)業(yè)演變而改變 。 在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中 ， 伴隨產(chǎn)業(yè)的演變似乎是非捆綁式經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)在擴(kuò)大 。 （ 例如 ， 在商務(wù)保險(xiǎn)業(yè)中；旅游業(yè)中；甚至在房地產(chǎn)業(yè)中也出現(xiàn)了根據(jù)客戶需要定制裝修的非捆綁式經(jīng)營(yíng) ） 這種 越來(lái)越強(qiáng)的個(gè)性化需求是一種非捆綁式經(jīng)營(yíng)的驅(qū)動(dòng)力 。 18 捆綁式與非捆綁式經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 用強(qiáng)有力的私有標(biāo)準(zhǔn)來(lái)保護(hù)企業(yè)的捆綁式經(jīng)營(yíng)可以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 但如果企業(yè)不能在捆綁的各部分始終保持領(lǐng)先 ， 則可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從最薄弱的環(huán)節(jié)擊破 。 例如 ， 日本個(gè)人電腦曾采用不同于 IBM兼容機(jī)的標(biāo)準(zhǔn) ，試圖保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè) 。 結(jié)果 ， 由于微軟視窗的強(qiáng)大功能和在世界范圍的普及 ， 導(dǎo)致日本個(gè)人電腦戰(zhàn)略的失敗 。Sony的一體化戰(zhàn)略也有類似特點(diǎn) ， 現(xiàn)在捆綁了它自己的存儲(chǔ)棒 。 ? 雖然從捆綁式經(jīng)營(yíng)到非捆綁式經(jīng)營(yíng)是最常見(jiàn)的變化趨勢(shì) ， 認(rèn)識(shí)到反向變化的可能性也是很重要的 。 技術(shù)變革可能導(dǎo)致產(chǎn)品功能或接口上的動(dòng)機(jī)以實(shí)行捆綁式經(jīng)營(yíng) ， 如電信設(shè)備與網(wǎng)管設(shè)備的捆綁 ， 電信硬設(shè)備與軟件的捆綁 。 （ 還有金融業(yè) ） 19 捆綁式與非捆綁式經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 另外 ， 金融服務(wù)業(yè)和醫(yī)療保健業(yè)也提供了捆綁式經(jīng)營(yíng)取代非捆綁式經(jīng)營(yíng)的二個(gè)例子 。 例如 ， 美林 (Merrill Lynch)的現(xiàn)金管理帳戶 (CAM)， 將從前獨(dú)立的證券經(jīng)紀(jì) 、 查核帳戶 、 信用卡和其它金融服務(wù)融為一體 。 相應(yīng)分業(yè)經(jīng)營(yíng)法規(guī)的廢除和信息系統(tǒng)的發(fā)展 ， 使提供這樣的服務(wù)成為可能 。 類似的醫(yī)療保健組織也正將分立的服務(wù)項(xiàng)目組合起來(lái) 。 ? 由于產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)對(duì)捆綁式經(jīng)營(yíng)利害的不確定性 ， 因此出現(xiàn)了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造上的柔性的需求 。 如很多電子產(chǎn)品的電路和電路板是按照捆綁式功能設(shè)計(jì)的 ， 但考慮了基本功能和可選功能的獨(dú)立性 ， 因此電路板和流水線都得到了標(biāo)準(zhǔn)化 ， 不但降低了成本 ， 而且增加了靈活性 。 20 交叉補(bǔ)貼 ? 嚴(yán)格意義上的互補(bǔ)產(chǎn)品 ， 即產(chǎn)品被買方同時(shí)使用 ， 便有可能利用兩者之間的緊密聯(lián)系來(lái)考慮定價(jià)策略 。 其思路是 ， 通過(guò)有意識(shí)地以優(yōu)惠甚至虧本的價(jià)格出售一種產(chǎn)品 (稱之為 基礎(chǔ)產(chǎn)品 )， 而達(dá)到促進(jìn)銷售盈利更多的產(chǎn)品 (稱之為 盈利產(chǎn)品 )的目的 。 ? 使用大量耗材作為互補(bǔ)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)經(jīng)常采用交叉補(bǔ)貼的戰(zhàn)略 ， 如膠卷 、 彩色打印機(jī)墨水；非消耗性的 ， 如帶有電子游戲的軟盤；替換性部件 ， 如飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)部件；或者是服務(wù) ， 電梯維護(hù)和修理 。 21 適用交叉補(bǔ)貼的條件 – 基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷售對(duì)價(jià)格足夠敏感 。 使盈利產(chǎn)品銷售增加所導(dǎo)致的利潤(rùn)增加足以彌補(bǔ)其降價(jià)的損失； – 盈利產(chǎn)品的銷售對(duì)價(jià)格不敏感 。盈利產(chǎn)品的需求必須對(duì)價(jià)格不十分敏感，這樣提高售價(jià)才不至于使銷售量大減； – 基礎(chǔ)產(chǎn)品與盈利產(chǎn)品聯(lián)系緊密 。盈利產(chǎn)品的銷售必須與基礎(chǔ)產(chǎn)品的銷售存在高度關(guān)聯(lián)，這樣買方就不能只買低價(jià)的基礎(chǔ)產(chǎn)品而白占便宜； – 進(jìn)入盈利產(chǎn)品業(yè)的壁壘高 。 為使交叉補(bǔ)貼策略取得成功 ， 必須使進(jìn)入盈利產(chǎn)品非常困難 。 否則 ， 基礎(chǔ)產(chǎn)品的低價(jià)將成為給別人做 “ 嫁衣裳 ” 。 就象吉利“ 剃刀架和刀片 ” 策略成功那樣 ， 關(guān)鍵是要防止他人仿制零部件或消耗性產(chǎn)品 。 （ 市話與長(zhǎng)途 ） 22 交叉補(bǔ)貼的風(fēng)險(xiǎn) ? 交叉補(bǔ)貼的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于不能滿足上述第四個(gè)條件或這些條件發(fā)生了變化 。 – 買方白占便宜 。 買方只買基礎(chǔ)產(chǎn)品 ， 或者不買盈利產(chǎn)品 ， 或者從不實(shí)行交叉補(bǔ)貼的廠商那里低價(jià)購(gòu)買這類產(chǎn)品； – 替代盈利產(chǎn)品 。 如果可以避免或減少使用盈利產(chǎn)品的需要 ， 交叉補(bǔ)貼策略將會(huì)受到損害 。 例如 ， 增加消耗品的使用壽命會(huì)產(chǎn)生以上效果 。 – 買方垂直整合 。 買方購(gòu)買基礎(chǔ)產(chǎn)品 ， 但是聯(lián)合起來(lái)自行生產(chǎn)盈利產(chǎn)品 。 例如 ， 自我服務(wù) ， 或者自我制作 、 開(kāi)發(fā)軟件等； 23 交叉補(bǔ)貼的風(fēng)險(xiǎn) – 專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 由于盈利產(chǎn)品的高利潤(rùn) ， 導(dǎo)致該產(chǎn)業(yè)的吸引力高 。 專業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦掌握生產(chǎn)秘訣 ， 就可以較低價(jià)格出售盈利產(chǎn)品 。 例如 ， 在許多產(chǎn)業(yè)中獨(dú)立的服務(wù)公司都很普遍 。 它們只為專門的品牌提供服務(wù) ， 或者
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1