巔峰銷售灌能特訓培訓課件(編輯修改稿)
2025-03-22 18:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 態(tài) （心腦并用）： １情緒是您最大的資源 ２情緒創(chuàng)造能量（愛和快樂控制了我們一生的力量） ３學會積極正面解決問題 ? 聚焦（感覺）目標 ：凡是有力量的人都能了解別人的藍圖（ 生活質量＝未來藍圖 ） 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 巔峰戰(zhàn)士責任感自我宣言 我 __是我自己總經(jīng)理 !我選擇，我擔當，我是責任者！未來一切操之在我！從現(xiàn)在開始，拖延、借口、糊弄、不負責任 …… 我堅決與它們勢不兩立。我發(fā)誓：遵守承諾，全力以赴，驅動自我，以公司的發(fā)展為己任，無論遇到什么阻礙，決不退縮。我要真正體驗突破自我，超越自我的快樂，做一名全力以赴的巔峰戰(zhàn)士！ 承諾人： ___________ 見證人： ___________ 時 間： ___________ 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 解決痛苦的３種方法 ? 銷售中什么使你不開心？ ? 為什么它讓你痛苦？ ? 解決痛苦的３中方法： 第一種： 選擇抱怨對象（１事情本身２其他人３自己） 第二種： 選擇改變生活水平 第三種： 選擇改變生活規(guī)劃（１健康２目標３意義） 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 通往財富和幸福的五個秘訣 ? 你必須知道應該如何面對挫折 ? 你必須知道事與原違時應該如何應對 ? 你必須知道如何面對經(jīng)濟困境 ? 你必須知道如何應對很多自滿情緒 ? 給與的總比期望的得到更多 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 您怎樣對待您工作的報酬？ 金錢 = 價值 的 交換 在職業(yè)生涯中怎樣才能賺到更多的錢 ？ A、增加你的 價值 B、多把你的價值 交換 出去 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 ? 全面提升客戶服務的品質！ ? 因為 您公司未來的競爭力是什么 服務 —— 利潤的源泉 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 服務的重要信念 我是一個提供服務的人，我提供服務的品質跟我生命的品質、個人的成就成正比；假如我不好好關心客戶、服務客戶，我的競爭對手樂意代勞 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 如何成為一個有影響力的銷售精英 ? 要想影響客戶，就要知道是什么在影響著他們（更偉大的是改變客戶的狀態(tài)） ? 改變的技巧： １問客戶一些有價值的問題 ２支持客戶的想法（兼顧公司利益） ３把索取變成既索取又給與 ４終極目標：持續(xù)做感動自己并感動客戶的事 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 巔峰銷售 — 自我管理成就一生 模塊三 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 銷售人員只有在管理好自己的前提下 ,才有可能去服務好客戶 ! 與您共勉的銷售格言 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 工作績效的二元因素 ? 因素一： 能力狀態(tài) （專業(yè)能力、學習能力、創(chuàng)新能力） ? 因素二： 情緒狀態(tài) （安全感、責任感、成就感、愿景實現(xiàn)度） 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 角色認知與自我期望 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 成功從自我認知起航 : 探索成長的心聲 自動自發(fā)找到自我成長心聲 ? 我是一個 ( )的人？ ? 我未來希望成為一個（ ）的人？ ? 我工作中最大樂趣是什么 ? 目的 ? 感受愛的能量 ? 獲取團隊支持 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 怎樣進行角色的自我管理 角色的自我管理，重在角色的及時轉變 ： ? 面對上級，你是執(zhí)行者； ? 面對客戶，你是領導者； ? 面對目標，你是譯碼者； ? 面對牢騷，你是疏通者； 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 思維的突破 請記住 每一個人都只是生活在他自己理解的世界里！ 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 請思考以下問題 作為市場服務與銷售者， 您應具有什么樣的思維？ 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 思維的變革 :打破常規(guī) ,以結果為導向 ,解決問題是根本 D界定問題 M數(shù)據(jù)量化 A分析原因 問題 =標準 — 現(xiàn)狀 I 解決方案 C監(jiān)督與評估 （回顧與總結） 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 壓力與情緒自我管理 銷售培訓系列之 巔 峰 銷 售 冠 能 訓 練 為什么要進行情感管理？ ? 對自我情感進行調(diào)整，有利于帶動影響客戶的情緒狀態(tài)，從而增
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