培訓(xùn)：萬(wàn)能組合銷售方法課件(編輯修改稿)
2025-03-22 20:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 測(cè)算 ，陳女士 40歲之前擁有的大病保障為 12萬(wàn)， 50歲時(shí)為 18萬(wàn)， 60歲時(shí)為 28萬(wàn) ?? 注：中高檔保單價(jià)值 /重疾保險(xiǎn)金僅供演示，不代表對(duì)未來(lái)的預(yù)期 ? 國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的“健康萬(wàn)能” ? 賣點(diǎn)分析 ? 目標(biāo)市場(chǎng)分析 ? 銷售流程示范及演練 ? 品質(zhì)管理 劇情背景 如果您是業(yè)務(wù)員的話，該如何設(shè)計(jì)建議書 ?? ?劇情： 李先生，企業(yè)小主管， 30歲，年收入 12萬(wàn)左右。對(duì)穩(wěn)定的投資較感興趣，但缺乏時(shí)間打理。有社保，希望 60歲退休后能繼續(xù)保持良好的生活品質(zhì)。此外，他現(xiàn)在還對(duì)日益增加的醫(yī)療費(fèi)頗為擔(dān)憂。 ? 階段部分領(lǐng)取較好，滿足養(yǎng)老需求 ? 附加智盈重疾較好，滿足大病保障需求 ? 交費(fèi)期滿后隔幾年再領(lǐng)取比較好 ? 交費(fèi)時(shí)間以 10年以上 較好 險(xiǎn)種 智盈人生終身壽險(xiǎn) （萬(wàn)能型） 附加智盈重大疾病 提前給付 保額 /份數(shù) 投保時(shí)選擇 20萬(wàn) 投保時(shí)選擇 20萬(wàn) 保險(xiǎn)期間 計(jì)劃至 80周歲 計(jì)劃至 80周歲 交費(fèi)年期 計(jì)劃交 20年 計(jì)劃交 20年 年交保費(fèi) 10000元 ?李先生的保障計(jì)劃： 智盈人生養(yǎng)老金累積計(jì)劃 ? 計(jì)劃特點(diǎn)與功能 ? 高額的身故保障 —— 在按時(shí)交費(fèi)且無(wú)部分領(lǐng)取的前提下，按照中檔身故金假定測(cè)算 ，如果李先生 75歲時(shí)身故，公司將給付 ? 及時(shí)的大病保障 —— 在按時(shí)交費(fèi)且無(wú)提前領(lǐng)取的前提下， 按照中檔重疾保險(xiǎn)金假定測(cè)算 ，若李先生 36歲時(shí)遭遇大病，即可獲得 22萬(wàn)重疾保險(xiǎn)金（自該保單年度始，重疾金為主險(xiǎn)保單價(jià)值 *105）， 50歲時(shí)可獲 31萬(wàn)， 60歲時(shí)可獲 47萬(wàn) ?? ? 穩(wěn)定的退休基金 —— 在按時(shí)交費(fèi)的前提下， 按照中檔保單價(jià)值假定測(cè)算 ，如果李先生 60歲時(shí)退休，每年領(lǐng)取 2萬(wàn)元作為退休金，可至少持續(xù)領(lǐng)取 24年 注：中高檔身故 /重疾保險(xiǎn)金 /保單價(jià)值僅供演示，不代表對(duì)未來(lái)的預(yù)期 成交面談的步驟 第一步：建立輕松良好關(guān)系 第二步：激發(fā)客戶需求，引起客戶興趣 第三步：保單整體利益概述 第四步：建議書說(shuō)明 第五步：概述保單利益，嘗試促成 ? 這是一份符合您不同人生階段需求的保險(xiǎn) ? 這是一份強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，并且可以分享平安經(jīng)營(yíng)成果的保險(xiǎn) 常見客戶異議及處理 ? 這是一份想交多少就交多少，想什么時(shí)候交就什么時(shí)交的保險(xiǎn) ? ?? 激發(fā)客戶需求，引起客戶興趣 ?這是一份符合您不同人生階段的需求的保險(xiǎn) 劉先生你好！如果有這樣一種保險(xiǎn)，在你年輕的時(shí)候能提供穩(wěn)定的投資回報(bào)，在你成家后能為家庭提供必要的應(yīng)急資金，小孩出生及上學(xué)時(shí)能為他們提供成長(zhǎng)和教育的費(fèi)用，年老的時(shí)候還能夠提供養(yǎng)老金，百年之后還能為家人準(zhǔn)備一筆豐厚的家產(chǎn)，您一定不會(huì)拒絕吧？ ?這是一份強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，并且可以分享平安經(jīng)營(yíng)成果的保險(xiǎn) 李姐你好！您看您的孩子一天天大了，您肯定在為孩子儲(chǔ)備未來(lái)的求學(xué)費(fèi)用，但存到一定程度，就因?yàn)橄胙b修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新開始存錢，始終很難達(dá)到目標(biāo)。購(gòu)買這款萬(wàn)能，您就可以集中存幾年，到孩子需要上中學(xué)、大學(xué)時(shí)候分幾次拿出來(lái)，作為他的成長(zhǎng)基金和學(xué)費(fèi)，不是很好的一種選擇嗎？因此我特地向您推薦平安智盈人生萬(wàn)能險(xiǎn)。這份保險(xiǎn)不僅為您提供了 ％的保證利率，復(fù)利計(jì)息，適合您長(zhǎng)期的儲(chǔ)蓄投資；而且，您還可以享受平安的經(jīng)營(yíng)成果，協(xié)助您抵御通貨膨脹！我想您一定有興趣了解一下。 ?這是一份想交多少就交多少，想什么時(shí)候交就什么時(shí)交的保險(xiǎn) 陳老板你好！我知道您生意很忙，沒時(shí)間太多關(guān)注保險(xiǎn)的事，時(shí)間一忙您還可能忘了交費(fèi)?，F(xiàn)在我們新出了一款萬(wàn)能保險(xiǎn)，交費(fèi)特別靈活，交了首期之后，您如果一時(shí)忘了交，可以暫時(shí)不交，想起來(lái)后再補(bǔ)上。錢多多交，錢少少交。領(lǐng)錢也隨意，想什么時(shí)間領(lǐng)就什么時(shí)間領(lǐng)。相信您一定會(huì)喜歡這款保險(xiǎn)。 建議書說(shuō)明 ? 先介紹客戶的投入和收益 —— 談收益時(shí)應(yīng)結(jié)合客戶的需求來(lái)談，如應(yīng)急金、養(yǎng)老金、祝壽金等
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