培訓(xùn)：萬能組合銷售方法課件(編輯修改稿)
2025-03-22 20:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 測算 ，陳女士 40歲之前擁有的大病保障為 12萬， 50歲時為 18萬， 60歲時為 28萬 ?? 注：中高檔保單價值 /重疾保險金僅供演示，不代表對未來的預(yù)期 ? 國內(nèi)領(lǐng)先的“健康萬能” ? 賣點分析 ? 目標市場分析 ? 銷售流程示范及演練 ? 品質(zhì)管理 劇情背景 如果您是業(yè)務(wù)員的話，該如何設(shè)計建議書 ?? ?劇情： 李先生，企業(yè)小主管， 30歲，年收入 12萬左右。對穩(wěn)定的投資較感興趣，但缺乏時間打理。有社保，希望 60歲退休后能繼續(xù)保持良好的生活品質(zhì)。此外，他現(xiàn)在還對日益增加的醫(yī)療費頗為擔(dān)憂。 ? 階段部分領(lǐng)取較好，滿足養(yǎng)老需求 ? 附加智盈重疾較好，滿足大病保障需求 ? 交費期滿后隔幾年再領(lǐng)取比較好 ? 交費時間以 10年以上 較好 險種 智盈人生終身壽險 （萬能型） 附加智盈重大疾病 提前給付 保額 /份數(shù) 投保時選擇 20萬 投保時選擇 20萬 保險期間 計劃至 80周歲 計劃至 80周歲 交費年期 計劃交 20年 計劃交 20年 年交保費 10000元 ?李先生的保障計劃： 智盈人生養(yǎng)老金累積計劃 ? 計劃特點與功能 ? 高額的身故保障 —— 在按時交費且無部分領(lǐng)取的前提下，按照中檔身故金假定測算 ，如果李先生 75歲時身故，公司將給付 ? 及時的大病保障 —— 在按時交費且無提前領(lǐng)取的前提下， 按照中檔重疾保險金假定測算 ，若李先生 36歲時遭遇大病，即可獲得 22萬重疾保險金（自該保單年度始，重疾金為主險保單價值 *105）， 50歲時可獲 31萬， 60歲時可獲 47萬 ?? ? 穩(wěn)定的退休基金 —— 在按時交費的前提下， 按照中檔保單價值假定測算 ，如果李先生 60歲時退休，每年領(lǐng)取 2萬元作為退休金，可至少持續(xù)領(lǐng)取 24年 注：中高檔身故 /重疾保險金 /保單價值僅供演示，不代表對未來的預(yù)期 成交面談的步驟 第一步：建立輕松良好關(guān)系 第二步：激發(fā)客戶需求，引起客戶興趣 第三步：保單整體利益概述 第四步：建議書說明 第五步：概述保單利益，嘗試促成 ? 這是一份符合您不同人生階段需求的保險 ? 這是一份強制儲蓄，并且可以分享平安經(jīng)營成果的保險 常見客戶異議及處理 ? 這是一份想交多少就交多少，想什么時候交就什么時交的保險 ? ?? 激發(fā)客戶需求，引起客戶興趣 ?這是一份符合您不同人生階段的需求的保險 劉先生你好！如果有這樣一種保險，在你年輕的時候能提供穩(wěn)定的投資回報，在你成家后能為家庭提供必要的應(yīng)急資金，小孩出生及上學(xué)時能為他們提供成長和教育的費用，年老的時候還能夠提供養(yǎng)老金，百年之后還能為家人準備一筆豐厚的家產(chǎn)，您一定不會拒絕吧？ ?這是一份強制儲蓄，并且可以分享平安經(jīng)營成果的保險 李姐你好！您看您的孩子一天天大了，您肯定在為孩子儲備未來的求學(xué)費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新開始存錢，始終很難達到目標。購買這款萬能，您就可以集中存幾年，到孩子需要上中學(xué)、大學(xué)時候分幾次拿出來，作為他的成長基金和學(xué)費，不是很好的一種選擇嗎？因此我特地向您推薦平安智盈人生萬能險。這份保險不僅為您提供了 ％的保證利率，復(fù)利計息，適合您長期的儲蓄投資；而且，您還可以享受平安的經(jīng)營成果，協(xié)助您抵御通貨膨脹！我想您一定有興趣了解一下。 ?這是一份想交多少就交多少，想什么時候交就什么時交的保險 陳老板你好！我知道您生意很忙，沒時間太多關(guān)注保險的事，時間一忙您還可能忘了交費。現(xiàn)在我們新出了一款萬能保險，交費特別靈活，交了首期之后，您如果一時忘了交，可以暫時不交，想起來后再補上。錢多多交，錢少少交。領(lǐng)錢也隨意，想什么時間領(lǐng)就什么時間領(lǐng)。相信您一定會喜歡這款保險。 建議書說明 ? 先介紹客戶的投入和收益 —— 談收益時應(yīng)結(jié)合客戶的需求來談，如應(yīng)急金、養(yǎng)老金、祝壽金等
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