巔峰銷售心態(tài)培訓(xùn)范本(編輯修改稿)
2025-03-13 13:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（ 3） 成功銷售顧問的自我形象定位 是客戶最好的朋友（之一） 銷售顧問人員 應(yīng)努力采取各種有效手段樹立自己更專業(yè)的形象和誠(chéng)懇的態(tài)度，拉近與客戶的距離，消滅客戶戒心，使客戶感到你是他的朋友而非公司的銷售顧問，會(huì)處處為他著想 。 四、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉（ 3） 成功銷售顧問的自我形象定位 是市場(chǎng)信息和客戶意見的收集者 銷售人員要有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)、較強(qiáng)的反映能力和應(yīng)變能力，及對(duì) 市場(chǎng)敏銳的觸覺。這就需要銷售人員平時(shí)大量收集市場(chǎng)信息，及時(shí)將客戶意見向公司反饋，為公司的決策提供依據(jù)。 大聲讀 ： 《 羊皮卷 》 的精華語句 今天，我開始新的生活 我要用全身心的愛來迎接今天 堅(jiān)持不懈，直到成功 我是自然界最偉大的奇跡 今天是我生命中的最后一天 今天，我要學(xué)會(huì)控制情緒 我要加倍重視自己的價(jià)值 我要笑遍世界，我要快樂，我要成功 我要成為世上最偉大的推銷員 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)！ 曾經(jīng)經(jīng)常到這里 俺主要做銷售顧問的 俺現(xiàn)在是公司白領(lǐng)階層 充滿激情 微笑迷人 從不膽怯 偶爾被客戶放鴿子 投其所好 遇到個(gè)漿糊桶 客戶老忽悠我！ 非要逼我發(fā)飆！ 不成功便成仁，豁出去！ 搞瞎了 郁悶！ 很郁悶??！ 非常郁悶！??！ 開始學(xué)習(xí) 狂練必殺技 見人說人話 見鬼說鬼話 善用身邊資源 再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也怕俺 沒有不可能的事情 明天在我手中 興奮期 嘗試期 懷疑期 失落期 學(xué)習(xí)期 成長(zhǎng)期 成商期 人生過三大關(guān) 吃苦關(guān) 抵制誘惑（錢 、權(quán)、色） 自以為是 潛能的覺醒 喚醒你沉睡的巨人 回 憶 五人清單 我的遺產(chǎn) ?假如生命只有最后 15分鐘 ? 我的遺產(chǎn) ?命運(yùn)是一只淪落在雞窩里的鷹 ?命運(yùn)到底在哪里？ 信念 ?潛意識(shí)力量 信念 頂尖銷售人員的信念 一、我是最棒的，我一定會(huì)成功。 二、假如我不能，我就一定要； 假如我一定要，我就一定能。 三、如果事情不能改變，我就改變自己。 四、沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功。 五、沒有不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法。 六、得不到我想要的，我即將得到更好的。 七、命運(yùn)在自己手里，不在別人的嘴里。 說服客戶抗拒 的五大信念 信念一： 我可以在任何時(shí)間任何 地點(diǎn)說服任何人。 信念二： 我可以在任何時(shí)間任何 地點(diǎn)把產(chǎn)品賣給任何人。 信念三： 沒有我說服不了的顧客，只有我對(duì)他不夠了解。 信念四： 沒有客戶的拒絕，只有放不下自我的面子。 信念五： 我可以解除顧客的任何抗拒點(diǎn)，我是最受歡迎的人。 一個(gè)人最大的天敵是誰？ ?了解 自己 ?接受 自己 ?肯定 自己 ?喜歡 自己 ?發(fā)展 自己 主題游戲 : 路 標(biāo) 人生終點(diǎn) 人生起點(diǎn) 人生起點(diǎn) 人生終點(diǎn) 游 戲 啟 示 一、 信號(hào)含義 掌聲 —— 鼓勵(lì)、肯定、贊美、支持、幫助 噓聲 —— 批評(píng)、否定、指責(zé)、嘲弄、打擊 路 標(biāo) 二、游戲感悟 積極的肯定 —— 令人身心愉悅； 消極的否定 —— 令人備感壓力與喪失信心。 游 戲 啟 示 正面的鼓勵(lì)： 可以幫助他人快速達(dá)至終點(diǎn)（成功） 正確的批評(píng)： 也可以幫助他人快速達(dá)到終點(diǎn)（成功）
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