銷(xiāo)售心態(tài)(編輯修改稿)
2024-09-25 10:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 喜歡你自己 , 如果連你都不相信 ,不喜歡你自己，還有誰(shuí)會(huì)相信你 ,喜歡你？ 任何成功學(xué)的方法，歸根結(jié)底，都是改變心態(tài)、改變信念的方法。強(qiáng)烈的自信心 —— 成功的基石！ 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) ? 增強(qiáng)自信心的六大方法 ： （ 1） 要做好坐在前面的思想準(zhǔn)備： 你大概已發(fā)現(xiàn)，不論是什么樣的集會(huì)，總是后面的座位先坐滿。許多人愿意坐到后排，那是因?yàn)樽约翰幌霝槿俗⒛?，不想引人注意，這很多是由于缺乏自信心的緣故。你要反其道而為之，坐到前面去，給自己帶來(lái)信心。 （ 2） 養(yǎng)成盯住對(duì)方的眼睛的習(xí)慣： 正視對(duì)方的眼睛，無(wú)異于在向?qū)Ψ秸f(shuō)明，你所講的我是懂的，你對(duì)于我不是居高臨下，而是平等的，我對(duì)你并沒(méi)有什么懼怕心理，我有信心贏得你的敬重。 （ 3） 把走路速度提高百分之十： 心理學(xué)認(rèn)為人們通過(guò)改變自己動(dòng)作的速度，實(shí)際上也可以改變自己的態(tài)度。 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) ? 增強(qiáng)自信心的六大方法 ： （ 4） 主動(dòng)和別人說(shuō)話： 養(yǎng)成主動(dòng)與人說(shuō)話的習(xí)慣也很重要。越是主動(dòng)和人談話，信心就越強(qiáng)，以后與人交談就越容易了。閉門(mén)獨(dú)思、自我封閉的態(tài)度，無(wú)異于對(duì)自信心的扼殺。 （ 5） 默念一些經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的諺語(yǔ)或激勵(lì)的語(yǔ)句來(lái)增強(qiáng)自信心： 默念諸如“有志者事竟成”、“我是最好的！我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我一定能做的更好！我存款一定會(huì)越來(lái)越多！并對(duì)之深信不疑，此時(shí)，自信心就會(huì)倍增。 （ 6） 每天照三遍鏡子： 清晨出門(mén)前，對(duì)鏡整理著裝。午飯后，照一遍鏡子保持整潔。就寢前洗臉并照鏡子，這樣你就不必為儀表?yè)?dān)心，而會(huì)一心一意去學(xué)習(xí)和工作。 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) ? 成功銷(xiāo)售員必備 10大素質(zhì)： 二、 勇敢、膽大得體 英國(guó)著名哲學(xué)家培根說(shuō)：“膽大得體”，是成交技巧中的無(wú)價(jià)之寶； 美國(guó)總統(tǒng)羅斯福說(shuō)： 大膽做事，贏得光榮與勝利，即使偶爾失敗也無(wú)所謂！ 不要學(xué)那些可憐蟲(chóng)，雖然不會(huì)受苦，卻也得不到享受！ 他們安于平庸的生活。未曾失敗，也不知道勝利為何物！ 三、 努力嘗試讓每一筆業(yè)務(wù)成交 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) 四、 強(qiáng)烈的成交欲望 強(qiáng)烈的企圖心就是對(duì)成功的強(qiáng)烈欲望，有了強(qiáng)烈的企圖心才會(huì)有足夠的決心。成功的銷(xiāo)售員都有必勝的決心，都有強(qiáng)烈的成功欲望。 五、 對(duì)產(chǎn)品的十足信心與知識(shí) １、熟練掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)。你的客戶不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品。 ２、成功的銷(xiāo)售員都是他所在領(lǐng)域的專(zhuān)家，做好銷(xiāo)售就一定要具備專(zhuān) 業(yè)的知識(shí)。 ３、 專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，要用通俗的表達(dá)，才更能讓客戶接受。 ４、全面掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的知識(shí)：說(shuō)服本身是一種信心的轉(zhuǎn)移。 ５、信心來(lái)自了解。我們要了解我們的行業(yè)、我們的公司、我們的產(chǎn)品。 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) 六、 高度的熱忱和服務(wù)之心 頂尖的銷(xiāo)售人員都把客戶當(dāng)成自己長(zhǎng)期的終身朋友。關(guān)心客戶需求，表現(xiàn)為隨時(shí)隨地地關(guān)心他們，提供給客戶最好的服務(wù)和產(chǎn)品，保持長(zhǎng)久的聯(lián)系。成功的銷(xiāo)售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是。 七、 非凡的親和力 許多銷(xiāo)售都建立在友誼的基礎(chǔ)上的。 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己，銷(xiāo)售員在銷(xiāo)售服務(wù)和產(chǎn)品的時(shí)候，如何
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