銷售心態(tài)(編輯修改稿)
2025-09-25 10:42 本頁面
【文章內容簡介】 喜歡你自己 , 如果連你都不相信 ,不喜歡你自己，還有誰會相信你 ,喜歡你？ 任何成功學的方法，歸根結底，都是改變心態(tài)、改變信念的方法。強烈的自信心 —— 成功的基石！ 銷售人員必備素質 ? 增強自信心的六大方法 ： （ 1） 要做好坐在前面的思想準備： 你大概已發(fā)現(xiàn)，不論是什么樣的集會，總是后面的座位先坐滿。許多人愿意坐到后排，那是因為自己不想為人注目，不想引人注意，這很多是由于缺乏自信心的緣故。你要反其道而為之，坐到前面去，給自己帶來信心。 （ 2） 養(yǎng)成盯住對方的眼睛的習慣： 正視對方的眼睛，無異于在向對方說明，你所講的我是懂的，你對于我不是居高臨下，而是平等的，我對你并沒有什么懼怕心理，我有信心贏得你的敬重。 （ 3） 把走路速度提高百分之十： 心理學認為人們通過改變自己動作的速度，實際上也可以改變自己的態(tài)度。 銷售人員必備素質 ? 增強自信心的六大方法 ： （ 4） 主動和別人說話： 養(yǎng)成主動與人說話的習慣也很重要。越是主動和人談話，信心就越強，以后與人交談就越容易了。閉門獨思、自我封閉的態(tài)度，無異于對自信心的扼殺。 （ 5） 默念一些經過時間檢驗的諺語或激勵的語句來增強自信心： 默念諸如“有志者事竟成”、“我是最好的！我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我一定能做的更好！我存款一定會越來越多！并對之深信不疑，此時，自信心就會倍增。 （ 6） 每天照三遍鏡子： 清晨出門前，對鏡整理著裝。午飯后，照一遍鏡子保持整潔。就寢前洗臉并照鏡子，這樣你就不必為儀表擔心，而會一心一意去學習和工作。 銷售人員必備素質 ? 成功銷售員必備 10大素質： 二、 勇敢、膽大得體 英國著名哲學家培根說：“膽大得體”，是成交技巧中的無價之寶； 美國總統(tǒng)羅斯福說： 大膽做事，贏得光榮與勝利，即使偶爾失敗也無所謂！ 不要學那些可憐蟲，雖然不會受苦，卻也得不到享受！ 他們安于平庸的生活。未曾失敗，也不知道勝利為何物！ 三、 努力嘗試讓每一筆業(yè)務成交 銷售人員必備素質 四、 強烈的成交欲望 強烈的企圖心就是對成功的強烈欲望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功欲望。 五、 對產品的十足信心與知識 １、熟練掌握自己產品的知識。你的客戶不會比你更相信你的產品。 ２、成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專 業(yè)的知識。 ３、 專業(yè)的知識，要用通俗的表達，才更能讓客戶接受。 ４、全面掌握競爭對手產品的知識：說服本身是一種信心的轉移。 ５、信心來自了解。我們要了解我們的行業(yè)、我們的公司、我們的產品。 銷售人員必備素質 六、 高度的熱忱和服務之心 頂尖的銷售人員都把客戶當成自己長期的終身朋友。關心客戶需求，表現(xiàn)為隨時隨地地關心他們，提供給客戶最好的服務和產品，保持長久的聯(lián)系。成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶，能看到今天不是自己的客戶，但并不代表明天不是。 七、 非凡的親和力 許多銷售都建立在友誼的基礎上的。 銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產品的時候，如何
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