【總結(jié)】大客戶開發(fā)與管理張梅麗國家郵政局石家莊培訓(xùn)中心石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院授課提綱一、大客戶信息的搜集二、大客戶的識別三、大客戶開發(fā)四、大客戶管理五、大客戶的深度開發(fā)一、大客戶信息的搜集、信息搜集的渠道(企業(yè)角度)、信息搜集的渠道(客戶角
2025-02-13 14:40
【總結(jié)】網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品與價格策略客戶關(guān)系管理與網(wǎng)絡(luò)營銷之2問題?當(dāng)市場營銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷時,傳統(tǒng)營銷中的產(chǎn)品策略和價格策略并不能完全照搬,究竟什么樣的產(chǎn)品才適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售,網(wǎng)上的產(chǎn)品該如何定價呢?3知識目標(biāo)?網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的內(nèi)涵?哪些產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售??企業(yè)的域名品牌的內(nèi)涵與域名品牌發(fā)展策略?網(wǎng)絡(luò)
2025-03-05 17:01
【總結(jié)】第十章服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)與管理第一節(jié)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新分類第二節(jié)服務(wù)設(shè)計第三節(jié)服務(wù)包設(shè)計第四節(jié)基于服務(wù)質(zhì)量感知的設(shè)計與改進(jìn)第五節(jié)特殊的服務(wù)創(chuàng)新方法第十章服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)與管理第一節(jié)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新分類第二節(jié)服務(wù)設(shè)計第三節(jié)服務(wù)包設(shè)計第四節(jié)基于服務(wù)質(zhì)量感知的設(shè)計與改進(jìn)第五節(jié)特殊的服務(wù)創(chuàng)新方法(一)
2025-01-08 03:19
【總結(jié)】國內(nèi)工業(yè)品營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營銷研究中心—大客戶系列國內(nèi)大額產(chǎn)品營銷培訓(xùn)第一人項目型銷售與流程管理資深顧問IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良國內(nèi)工業(yè)品營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!
2025-02-18 05:09
【總結(jié)】國內(nèi)工業(yè)品營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!IMSC工業(yè)品營銷研究中心—大客戶系列中管網(wǎng)通用業(yè)頻道國內(nèi)大額產(chǎn)品營銷培訓(xùn)第一人項目型銷售與流程管理資深顧問IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良大客戶的戰(zhàn)略營銷大客戶的戰(zhàn)略營銷國內(nèi)工業(yè)品營銷培訓(xùn)第一人—丁興良!
2025-01-18 21:49
【總結(jié)】第三講之二:營銷組合2023/1/3012023/1/302產(chǎn)品策略解決以下問題:?如何樹立產(chǎn)品整體形象?如何延長產(chǎn)品壽命周期?如何經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)品(產(chǎn)品組合)?如何開發(fā)新產(chǎn)品2023/1/303一、產(chǎn)品整體形象?狹義產(chǎn)品概念是:具有某種形狀、能提供某種用途的商品。?現(xiàn)代營銷學(xué)中,產(chǎn)品
2025-01-12 16:52
【總結(jié)】第十章服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)與管理第一節(jié)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新分類第二節(jié)服務(wù)設(shè)計第三節(jié)服務(wù)包設(shè)計第四節(jié)基于服務(wù)質(zhì)量感知的設(shè)計與改進(jìn)第五節(jié)特殊的服務(wù)創(chuàng)新方法第十章服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)與管理第一節(jié)服務(wù)與服務(wù)創(chuàng)新分類第二節(jié)服務(wù)設(shè)計第三節(jié)服務(wù)包設(shè)計第四節(jié)基于服務(wù)質(zhì)量感知的設(shè)計與改進(jìn)
2025-03-08 22:17
【總結(jié)】產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是市場營銷4P組合的核心,是價格策略、分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。從社會經(jīng)濟發(fā)展看,產(chǎn)品的交換是社會分工的必要前提,企業(yè)生產(chǎn)與社會需要的統(tǒng)一是通過產(chǎn)品來實現(xiàn)的,企業(yè)與市場的關(guān)系也主要是通過產(chǎn)品或服務(wù)來聯(lián)系的,從企業(yè)內(nèi)部而言,產(chǎn)品是企業(yè)生產(chǎn)活動的中心。因此,產(chǎn)品策略是企業(yè)市場營銷活動的支柱和基石。一、產(chǎn)品的概念二、產(chǎn)品組合三
2025-03-09 20:34
【總結(jié)】產(chǎn)品和服務(wù)策略產(chǎn)品的基本概念單個產(chǎn)品決策產(chǎn)品線和產(chǎn)品組合決策設(shè)計和管理服務(wù)產(chǎn)品生命周期理論新產(chǎn)品開發(fā)1產(chǎn)品的基本概念?整體產(chǎn)品的三個層次:?核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品:顧客真正需要的根本利益;?實際產(chǎn)品實際產(chǎn)品:包括特色、設(shè)計、質(zhì)量水平、品牌名稱和包裝。?外延產(chǎn)品外延產(chǎn)品:是指附加的服務(wù)和利益,如擔(dān)保、安裝、
2025-01-13 01:10
【總結(jié)】客戶開發(fā)與客戶服務(wù)中央電視臺廣告部副主任何海明一媒介廣告營銷中的困難與問題?市場方面?客戶方面?競爭媒體方面(地方臺、報紙媒體等)一媒介廣告營銷中的困難與問題?市場方面經(jīng)過20余年高速增長期后,整個電視廣告市場增長的速度放緩一媒介廣告營銷中的困難與問
2025-02-16 14:15
【總結(jié)】服務(wù)產(chǎn)品策略第一節(jié)服務(wù)產(chǎn)品概念第二節(jié)服務(wù)產(chǎn)品策略第三節(jié)服務(wù)產(chǎn)品的品牌策略第四節(jié)服務(wù)產(chǎn)品組合和服務(wù)創(chuàng)新一、服務(wù)產(chǎn)品概念?核心利益:無差別的顧客真正所購買的服務(wù)和利益?基礎(chǔ)產(chǎn)品:產(chǎn)品的基本形式?期望價值:顧客購買產(chǎn)品時希望并默示可得的,與該
2025-03-10 22:24
2025-03-09 20:39
【總結(jié)】第二篇生產(chǎn)運作系統(tǒng)的設(shè)計第五章產(chǎn)品選擇、開發(fā)與設(shè)計產(chǎn)品的選擇現(xiàn)代企業(yè)的RD產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)過程生產(chǎn)流程設(shè)計與選擇并行工程產(chǎn)品的選擇產(chǎn)品的選擇方法(1)產(chǎn)品的壽命周期法;(2)波士頓矩陣法;(3)收入利潤分析法:有些企業(yè)采用收入
2025-02-18 05:46
【總結(jié)】第二篇生產(chǎn)運作系統(tǒng)的設(shè)計,第五章產(chǎn)品選擇、開發(fā)與設(shè)計5.1產(chǎn)品的選擇5.2現(xiàn)代企業(yè)的R&D5.3產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)過程5.4生產(chǎn)流程設(shè)計與選擇5.5并行工程,,?,5.1產(chǎn)品的選擇,產(chǎn)品的選擇方法(1)產(chǎn)...
2024-10-25 02:54
【總結(jié)】廣告公司開發(fā)客戶的“十全大補帖”“十全大補帖”的效用從“技巧”深化到“思考”從“尋找”深入到“經(jīng)營”從“單一”深刻到“整體”從“生意”升值到“銷售”十個傳統(tǒng)步鄹?一.客戶在哪里??二.我們?nèi)フ铱蛻?三.
2025-01-13 22:30