深度營銷理論基礎(chǔ)與咨詢實踐教材(編輯修改稿)
2025-03-22 14:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 注重營銷隊伍培養(yǎng) 22 深度營銷三個基本轉(zhuǎn)化 做業(yè)務(wù) 簡單交易關(guān)系 （短期行為） 做市場 維持、深化、發(fā)展關(guān)系 （未來的長期行為） 粗放式擴(kuò)張 的市場運作 提高 “ 單產(chǎn) ” 為目標(biāo) 精心培育與發(fā)展市場 的精耕細(xì)作 單槍匹馬的獵手 業(yè)余選手 種田的行家里手 職業(yè)化團(tuán)隊 23 區(qū)域市場的科學(xué)規(guī)劃 競爭格局 市場質(zhì)地 （容量與發(fā)展?jié)摿Γ? 競爭性市場 開發(fā)性市場 利基性市場 發(fā)展性市場 優(yōu)勢 弱勢 小 大 24 營銷策略的選擇 ? 利基性市場 ? 精耕細(xì)作，市場領(lǐng)先 ? 堅壁清野，維護(hù)利基 ? 競爭性市場 ? 差異定位，分割市場 ? 積極滲透，有效牽制 25 營銷策略的選擇 ? 發(fā)展性市場 ? 培育基礎(chǔ)，滾動發(fā)展 ? 提升品牌，鞏固份額 ? 開發(fā)性市場 ? 見利見效，貼近跟隨 ? 有效攔截，分享市場 26 策略動態(tài)平衡 1. “ 效 ” 和 “ 能 ” 的平衡 2. “ 點 ” 和 “ 面 ” 的平衡 3. “ 推 ” 和 “ 拉 ” 的平衡 4. “ 奇 ” 和 “ 正 ” 的平衡 5. “ 快 ” 和 “ 慢 ” 的平衡 6. “ 攻 ” 與 “ 守 ” 的平衡 27 目錄 ? 對營銷模式的思考 ? 深度營銷的理論概論 ?我們的具體實踐 ? 互動與溝通 28 初級階段：深度分銷 ? 渠道策略的提升與細(xì)化 ? 強(qiáng)調(diào)分銷的深度 —— 掌控終端 ? 更多在渠道和終端的上發(fā)力 ? 強(qiáng)調(diào)營銷組織的執(zhí)行和細(xì)節(jié) ? 對其他營銷策略整合性差 ? 所謂 ARS戰(zhàn)略 29 ARS戰(zhàn)略概念 Area Roller Sales (ARS) —— 通過有組織的努力 ， 掌控終端 ， 提升客戶關(guān)系價值 ，滾動式培育與開發(fā)市場 ， 取得市場綜合競爭優(yōu)勢 ， 沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法 。 ?有組織的努力 ?掌控終端 ?客戶關(guān)系價值 ?滾動式培養(yǎng)與開發(fā)市場 ?沖擊區(qū)域市場第一 關(guān) 鍵 詞 30 企業(yè) 深度營銷基本模式 核心經(jīng)銷商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補(bǔ)貨 付款 付款 補(bǔ)貨 派出客戶顧問 派出理貨員 31 ARS基本核心要素 ARS戰(zhàn)略的四個核心要素 區(qū)域市場 核心經(jīng)銷商 終端網(wǎng)絡(luò) 客戶顧問 區(qū)域市場、核心經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問是實施 ARS戰(zhàn)
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