深度營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)與咨詢(xún)實(shí)踐教材(編輯修改稿)
2025-03-22 14:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 注重營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培養(yǎng) 22 深度營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)基本轉(zhuǎn)化 做業(yè)務(wù) 簡(jiǎn)單交易關(guān)系 （短期行為） 做市場(chǎng) 維持、深化、發(fā)展關(guān)系 （未來(lái)的長(zhǎng)期行為） 粗放式擴(kuò)張 的市場(chǎng)運(yùn)作 提高 “ 單產(chǎn) ” 為目標(biāo) 精心培育與發(fā)展市場(chǎng) 的精耕細(xì)作 單槍匹馬的獵手 業(yè)余選手 種田的行家里手 職業(yè)化團(tuán)隊(duì) 23 區(qū)域市場(chǎng)的科學(xué)規(guī)劃 競(jìng)爭(zhēng)格局 市場(chǎng)質(zhì)地 （容量與發(fā)展?jié)摿Γ? 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)性市場(chǎng) 利基性市場(chǎng) 發(fā)展性市場(chǎng) 優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì) 小 大 24 營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇 ? 利基性市場(chǎng) ? 精耕細(xì)作，市場(chǎng)領(lǐng)先 ? 堅(jiān)壁清野，維護(hù)利基 ? 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng) ? 差異定位，分割市場(chǎng) ? 積極滲透，有效牽制 25 營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇 ? 發(fā)展性市場(chǎng) ? 培育基礎(chǔ)，滾動(dòng)發(fā)展 ? 提升品牌，鞏固份額 ? 開(kāi)發(fā)性市場(chǎng) ? 見(jiàn)利見(jiàn)效，貼近跟隨 ? 有效攔截，分享市場(chǎng) 26 策略動(dòng)態(tài)平衡 1. “ 效 ” 和 “ 能 ” 的平衡 2. “ 點(diǎn) ” 和 “ 面 ” 的平衡 3. “ 推 ” 和 “ 拉 ” 的平衡 4. “ 奇 ” 和 “ 正 ” 的平衡 5. “ 快 ” 和 “ 慢 ” 的平衡 6. “ 攻 ” 與 “ 守 ” 的平衡 27 目錄 ? 對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的思考 ? 深度營(yíng)銷(xiāo)的理論概論 ?我們的具體實(shí)踐 ? 互動(dòng)與溝通 28 初級(jí)階段：深度分銷(xiāo) ? 渠道策略的提升與細(xì)化 ? 強(qiáng)調(diào)分銷(xiāo)的深度 —— 掌控終端 ? 更多在渠道和終端的上發(fā)力 ? 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)組織的執(zhí)行和細(xì)節(jié) ? 對(duì)其他營(yíng)銷(xiāo)策略整合性差 ? 所謂 ARS戰(zhàn)略 29 ARS戰(zhàn)略概念 Area Roller Sales (ARS) —— 通過(guò)有組織的努力 ， 掌控終端 ， 提升客戶關(guān)系價(jià)值 ，滾動(dòng)式培育與開(kāi)發(fā)市場(chǎng) ， 取得市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ， 沖擊區(qū)域市場(chǎng)第一的有效市場(chǎng)策略與方法 。 ?有組織的努力 ?掌控終端 ?客戶關(guān)系價(jià)值 ?滾動(dòng)式培養(yǎng)與開(kāi)發(fā)市場(chǎng) ?沖擊區(qū)域市場(chǎng)第一 關(guān) 鍵 詞 30 企業(yè) 深度營(yíng)銷(xiāo)基本模式 核心經(jīng)銷(xiāo)商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補(bǔ)貨 付款 付款 補(bǔ)貨 派出客戶顧問(wèn) 派出理貨員 31 ARS基本核心要素 ARS戰(zhàn)略的四個(gè)核心要素 區(qū)域市場(chǎng) 核心經(jīng)銷(xiāo)商 終端網(wǎng)絡(luò) 客戶顧問(wèn) 區(qū)域市場(chǎng)、核心經(jīng)銷(xiāo)商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶顧問(wèn)是實(shí)施 ARS戰(zhàn)
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