正龍豪園推廣策劃ppt60(1)(編輯修改稿)
2025-03-22 14:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 濟(jì)合理購(gòu)買(mǎi)者； ? 出入場(chǎng)所：因所處社會(huì)地位較有優(yōu)越感，對(duì)交際場(chǎng)所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場(chǎng)所 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——目標(biāo)人群的個(gè)性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 高科技園區(qū)人群： ? 均受高等教育，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)； ? 年齡 30—45歲之間，家庭生命周期處于成長(zhǎng)期或成熟期，認(rèn)為生活是要講品質(zhì)的； ? 因人生經(jīng)歷豐富，對(duì)事物判斷力強(qiáng)，受 “吉芬效應(yīng) ”影響，但對(duì)前景充滿(mǎn)信心。 ——有知識(shí)和一定地位的中青年人 ——目標(biāo)人群的個(gè)性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——小有成績(jī)和地位的中青年人 新城區(qū)首次置業(yè)者： ? 來(lái)東莞時(shí)間較長(zhǎng)，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)； ? 年齡 30—38歲之間，家庭生命周期處于建立期或進(jìn)入成熟期，認(rèn)為生活得應(yīng)比以前更好一點(diǎn)； ? 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心 。 ——目標(biāo)人群的個(gè)性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中年人 石龍鎮(zhèn)二次置業(yè)者： ? 石龍本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意； ? 年齡 38—45歲之間，家庭生命周期處于成熟期，要求改善并更好的生活； ? 人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績(jī)，對(duì)前景有信心。 ——目標(biāo)人群的個(gè)性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——有錢(qián)有地位的中年人 東莞、惠州、增城富足人群富足人群： ? 東莞、惠州、增城居多，教育程度一般，收入很高且穩(wěn)定，在企事業(yè)單位身居要職，生活條件優(yōu)越； ? 年齡 30—45歲之間，家庭生命周期處于復(fù)雜時(shí)期，注重價(jià)值感，喜歡獲得優(yōu)勢(shì)，思想較超前； ? 人生經(jīng)歷豐富，已取得一定成就，情趣和優(yōu)越是他們追求的方向，對(duì)前景有信心。 ——目標(biāo)人群的個(gè)性： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——與深圳有情結(jié)的香港中年人 香港人群： ? 收入高且穩(wěn)定，在東莞置業(yè)欲望強(qiáng)； ? 年齡 30—40歲之間，家庭較穩(wěn)定； ? 置業(yè)目的是度假或?yàn)閲?guó)內(nèi)親屬置業(yè)。 ——目標(biāo)人群再界定： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——所以，我們主張， “傷其十指，不如斷其一指 ” 界定原則：七種目標(biāo)人群，將一定程度的分散 “正龍豪園 ”的核心銷(xiāo)售主張（ USP） ——目標(biāo)人群再界定： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 本地一次置業(yè)者 香港人群 東莞、惠州、增城富足人群 “正龍豪園 ” ——預(yù)期的客戶(hù)比例： 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ?東莞、惠州、增城富足人群： ?香港人群： ?本地一次置業(yè)者：（高科技園區(qū)、舊城區(qū)、新城區(qū)） 45% 35% 20% 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ 東莞、惠州、增城富足人群 （在石龍高科技園區(qū)、經(jīng)商、投資增值的人） 為 “ 正龍豪園 ” 的主力目標(biāo)人群 目標(biāo)人群是 什么樣的人？ ——理由： ? 項(xiàng)目的戶(hù)型和面積主要針對(duì)高收入階層，并以高檔別墅生活社區(qū)定位； ? 據(jù)調(diào)查，高科技園區(qū)有高比例的外地商人（東莞、惠州、增城、香港等）計(jì)劃在兩年內(nèi)置業(yè)，就近選擇是重要的選擇理由； ? 價(jià)格定位較有競(jìng)爭(zhēng)力； ? 因目前政府對(duì)新城區(qū)的市政、交通及相關(guān)規(guī)劃并無(wú)明確的文件和導(dǎo)向，對(duì)周邊區(qū)域一次
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