【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 B1市場(chǎng) 8月 采取現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)銷售形式，即買即獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為： 凡購(gòu)買 1500元以下冰箱者，送價(jià)值 50元“精巧生活套餐”：（ 1）鍋鏟、湯勺、漏勺幾件裝（ 2）冰箱保鮮盤(pán)（ 3）水杯、水瓶、盤(pán)子（ 4）大小果菜籃（ 5）刀具 凡購(gòu)買 1500元 2500元冰箱者，送價(jià)值 120元的“舒適生活套餐”：電飯煲、排氣扇、榨汁器等 2500元以上，送價(jià)值 200元的“輕松生活套餐”：電熨斗、電熱水瓶等 最后，每個(gè)購(gòu)買者還可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)抽中高達(dá) 2100元的“新世紀(jì)”大獎(jiǎng)。 時(shí)效性強(qiáng)，可當(dāng)場(chǎng)刺激有需求的消費(fèi)者購(gòu)買。而且送的禮品如廚房用品、電器等可集中購(gòu)買， 到廠家集體定購(gòu)，成本可以很低，但看上去精美的禮品給消費(fèi)者一種物超所值的感覺(jué)。 ? 關(guān)于軟性廣告的開(kāi)發(fā)和利用策略 對(duì)于具重大新聞價(jià)值的事件，要積極組織相關(guān)新聞媒介進(jìn)行及時(shí)報(bào)道 其他常規(guī)軟性廣告可考慮有計(jì)劃地安排相關(guān)媒體的二類廣告版面發(fā)布 企業(yè)而言具有重要新聞意義，但缺乏社會(huì)新聞價(jià)值的事件可考慮以新聞排版方式，以顯赫新聞標(biāo)題，按硬性廣告付費(fèi)，安排在相關(guān)媒體的頭版報(bào)眼發(fā)布。 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體喜聞樂(lè)觀的新聞媒體，如晚報(bào)、都市報(bào)等，現(xiàn)政府正加大對(duì)有償新聞的查處力度，建議避其鋒芒，將有價(jià)值的企業(yè)成就或信息先行安排在專業(yè)性媒體，如《電子報(bào)》、《家電報(bào)》刊發(fā)，有控制性地安排晚報(bào)、都市報(bào)在文摘版摘發(fā)或轉(zhuǎn)發(fā)。 配合企業(yè)自行組織的有社會(huì)影響的公關(guān)活動(dòng)，組織相應(yīng)媒體進(jìn)行事件報(bào)道，達(dá)到軟性新聞的傳播目的。 四、 2023年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣 將產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳與生活時(shí)尚潮流或社會(huì)熱點(diǎn)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)各種產(chǎn)品的新功能新賣點(diǎn)，加以包裝，推出軟性稿宣傳，并結(jié)合當(dāng)今生活的潮流，縱深樹(shù)立產(chǎn)品的形象。 ? 四、 2023年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣 主題型： 新世紀(jì)新華凌系列報(bào)道 《企業(yè)心：外內(nèi)聯(lián)，創(chuàng)新不斷》、《產(chǎn)品新：智能溫控，保鮮到位》、《服務(wù)心：網(wǎng)上服務(wù)，周到快速。》、《 2023年創(chuàng)新之戰(zhàn)，華凌技高一籌》、《創(chuàng)新源自生活》、《創(chuàng)新者首先是生活者》《新鮮之夢(mèng)今日?qǐng)A — 華凌未來(lái)冰箱征集活動(dòng)大幕初開(kāi)》、《不同的夢(mèng)想，相同的選擇 — 華凌未來(lái)冰箱征集活動(dòng)揭曉》 企業(yè)型： 產(chǎn)品型： 《華凌：憑實(shí)力辟新境》、《 2023年華凌打出創(chuàng)新牌》、《華凌無(wú)霜冰箱出口再創(chuàng)佳績(jī)》《一談創(chuàng)新：轉(zhuǎn)變舊有觀念，整合優(yōu)勢(shì)資源》、《二談創(chuàng)新：研制拳頭產(chǎn)品，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《三談創(chuàng)新：加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》 《這個(gè)夏天好新鮮 — 華凌智能溫控冰箱隨到位》《有腦無(wú)霜 — 華凌智能溫控冰箱》 《兩種冷法，一種新鮮 — 華凌無(wú)霜保濕冰箱火遍 2023年》、《體積不變，容積可變》《華凌推出動(dòng)態(tài)空間冰箱：冷藏冷凍大小隨心》 ? 四、 2023年華凌冰箱省內(nèi)廣告推廣 品質(zhì)型： 服務(wù)型： 《 2023冰箱服務(wù)之戰(zhàn)，華凌優(yōu)勢(shì)明顯》 、《“網(wǎng)”住新鮮 — 華凌冰箱開(kāi)通網(wǎng)上服務(wù)新干線》、 《最挑剔的廣東人最終選擇了無(wú)可挑剔的華凌冰箱》《十年如一日，華凌冰箱好品質(zhì)》 《終身免費(fèi)維修的背后》 ? 五、 2023年華凌冰箱省外廣告策略 華凌冰箱在外省的品牌知名度較低 華凌冰箱在外省的市場(chǎng)占有率較低 華凌冰箱在外省的品牌形象模糊 ? 五、 2023年華凌冰箱省外廣告策略 品牌美譽(yù)度 品牌知名度 市場(chǎng)占有率 在外省一級(jí)市場(chǎng)做適量的形象廣告，對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)起示范作用。 在二級(jí)市場(chǎng)，主要以促銷廣告為主，同時(shí)在戶外、售點(diǎn)著重知名度宣傳。 銷售是二、三級(jí)市場(chǎng)的主要任務(wù)，主要的廣告以靈活的低成本的形式為主。 ? 策略核心：對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行充分界定 考慮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件 收入高低及收入的來(lái)源，選擇什么樣的謀生方式 考慮當(dāng)?shù)刈匀粭l件 在推廣中必須充分掌握當(dāng)?shù)氐牡乩淼孛布皻夂蚯闆r，規(guī)避或利用自然災(zāi)害的時(shí)機(jī) 考慮當(dāng)?shù)亟煌l件 這也是決定推廣活動(dòng)能否順利展開(kāi)的重要方面 考察民俗民風(fēng) 揀老百姓高興的事去做，避免引起老鄉(xiāng)不快的事，包括話語(yǔ)，行為等 考察消費(fèi)心態(tài) 一般是誰(shuí)做出購(gòu)買決策，充分利用其對(duì)政府機(jī)關(guān)的信賴度來(lái)做大文章 考察適用程度 選擇適用程度高的禮品，才能收到吸引消費(fèi)者參與有關(guān)推廣活動(dòng)的興趣 考察市場(chǎng)規(guī)律 農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)旺季一般是春節(jié)等相關(guān)節(jié)日，可以重點(diǎn)利用，重點(diǎn)突破達(dá)到重點(diǎn)效果 選擇最適合本地情況的推廣方式 五、 2023年華凌冰箱省外廣告策略 ? 五、 2023年華凌冰箱省外廣告策略 產(chǎn)品推介 品牌機(jī) 利潤(rùn)機(jī) 戰(zhàn)斗機(jī) 外省一級(jí) 外省二三級(jí) 形象示范：在外省延續(xù)省內(nèi)的創(chuàng)新形象，對(duì)二三 級(jí)市場(chǎng)既是長(zhǎng)期形象示范作用。 聯(lián)合推廣：通過(guò)成本低、形式靈活的廣告形式和多樣的促銷活動(dòng)提高知名度，促進(jìn)銷售。 ? 、三級(jí)市場(chǎng)推廣計(jì)劃 五、 2023年華凌冰箱省外廣告策略 售點(diǎn)建設(shè) 異地買華凌 買華凌送驚喜 利用縣級(jí)電視臺(tái)及鄉(xiāng)村廣播做廣告 對(duì)聯(lián)、年歷賀新春 包裝小賣店，戶外樹(shù)形象 商場(chǎng)橫幅宣傳 春節(jié)送戲下鄉(xiāng)、華凌與民同樂(lè) 促銷活動(dòng)、知名度度宣傳 形象示范 ? 六、 2023年華凌冰箱省外廣告推廣 序號(hào) 畫(huà) 面 畫(huà)外音 1 一面隨風(fēng)獵獵飄揚(yáng)的華凌企業(yè)標(biāo)志旗 華凌 ， 中國(guó)冰箱制造業(yè)的一面旗幟 ！ 2 鏡頭前推向旗子上的華凌 ， 并逐漸變成華凌冰箱上的 。 3 鏡頭拉開(kāi) ， 成千上萬(wàn)臺(tái)冰箱組成了中國(guó)的版圖 華凌 ， 中國(guó)家電業(yè)的南國(guó)驕子 。 4 一臺(tái)華凌冰箱撞入畫(huà)面 ， 冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個(gè)字：企業(yè)篇 5 仰拍的國(guó)信大廈外觀 ， 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人慷慨激昂的發(fā)言鏡頭 ， 臺(tái)下是穿著整齊一致的華凌員工 。 “ 胸有凌云志 ， 創(chuàng)業(yè)興中華 ” 是華凌人的最大愿望； “ 高質(zhì)量 、高檔次 、 嚴(yán)管理 ” 是我們的理念 ，更是向消費(fèi)者的承諾和保證 ！ 6 證券所內(nèi) ， 人頭攢動(dòng) ， 特寫(xiě)巨大的電子顯示屏上的華凌股 。 作為我國(guó)家電行業(yè)首家在香港上市的公司 ， 華凌表現(xiàn)出強(qiáng)大的實(shí)力和良好的發(fā)展勢(shì)頭 。 7 鏡頭從華凌廠區(qū)外觀樓群上的標(biāo)志掃過(guò) 8 華凌冰箱生產(chǎn)車間內(nèi)部 ， 整潔的流水線上 ， 一臺(tái)臺(tái)的華凌冰箱整裝待發(fā) 華凌人甘苦與共 、 齊心協(xié)力 、 象一匹前里駒 ， 在神州大地馳騁飛揚(yáng) 。 9 技術(shù)工人在檢測(cè)冰箱的運(yùn)行情況 ， 表情認(rèn)真 、 一絲不茍 10 華凌冰箱被裝上車 ， 運(yùn)往全國(guó)各地 11 畫(huà)面為華凌冰箱全國(guó)各地的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)圖示 12 畫(huà)面為以廣州為中心的放射狀網(wǎng)絡(luò)的世界地圖 。 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全國(guó) ， 出口外銷網(wǎng)絡(luò)也日益拓展 ， 無(wú)霜冰箱中國(guó)出口量第一 ， 占廣東市場(chǎng)份額50%以上 。 13 廣東各大商場(chǎng)華凌專柜及各地華凌專賣店鏡頭切換 。 14 以華凌命名的 “ 華凌之星 ” 的運(yùn)送及發(fā)送場(chǎng)面 華凌以實(shí)力報(bào)國(guó) ， 協(xié)助中國(guó)航天部首次以企業(yè)命名的 “ 華凌之星 ”發(fā)射成功 。 15 華凌企業(yè)的實(shí)景和各種證書(shū)的匯集特寫(xiě) 華凌已憑借自身生生不息的活力深受普羅大眾的喜愛(ài) ， 并贏得了國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的數(shù)百項(xiàng)殊榮 16 一臺(tái)華凌冰箱組合而成的 logo 17 一臺(tái)華凌冰箱撞入畫(huà)面 ， 冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個(gè)字：技術(shù)篇 ? 18 日本三菱電機(jī)株式會(huì)社的實(shí)景 日 本三菱電機(jī)株式會(huì)社式世界一流的家電制造商 ， 無(wú)霜制冷技術(shù)居于世界領(lǐng)先地位 。 華凌 ， 全面引進(jìn)日本三菱電機(jī)國(guó)際先進(jìn)水平的電冰箱制造技術(shù)和設(shè)備 ， 并保持緊密的伙伴關(guān)系關(guān)系 ， 從第一臺(tái)華凌冰箱誕生起 ， 就不斷引進(jìn)三菱最新科技 ， 經(jīng)過(guò)不斷消化吸收和創(chuàng)新發(fā)展 ， 今天 ， 已成為我國(guó)冰箱行業(yè)技術(shù)攻關(guān)的排頭兵 19 日本街頭商務(wù)人群來(lái)去匆匆 20 華凌與三菱人握手合作的場(chǎng)面 21 三菱壓縮機(jī)的三維畫(huà)面展示和實(shí)景 22 華凌的技術(shù)人員圍在圖紙前討論的場(chǎng)面 ， 特寫(xiě)技術(shù)人員專注的目光 23 電腦屏幕上冰箱的構(gòu)架圖 24 電腦上的華凌冰箱撞出屏幕 ， 冰箱急速旋轉(zhuǎn)出三個(gè)字：產(chǎn)品篇 25 華凌各型號(hào)冰箱的全家福 華凌憑借雄厚技術(shù)實(shí)力以多品種 、高品質(zhì)產(chǎn)品奉獻(xiàn)給消費(fèi)者 26 展示直冷下冷凍冰箱全貌 ， 一女模特打開(kāi)冰箱冷藏室門(mén) ， 再