某公司營銷案例與組織結(jié)構(gòu)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-22 13:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擇好一系列承運(yùn)人。運(yùn)輸管理中心的分析員主要業(yè)務(wù)是對(duì)約 39000對(duì)起點(diǎn)終點(diǎn)間的貨物運(yùn)輸進(jìn)行優(yōu)化，并遵循戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門 (SBU)的選擇指派貨物并向承運(yùn)人訂艙。在查落蒂中心的這套操作流程 80%實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，最終目標(biāo)是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)系統(tǒng)，能讓一個(gè)來自業(yè)務(wù)部門的訂單無需紙張和電話聯(lián)系就能自動(dòng)激發(fā)發(fā)貨通知和訂艙操作。在管理供應(yīng)商進(jìn)貨方面，杜邦也采取整合策略，外包給一家大的運(yùn)輸公司全面負(fù)責(zé)所有杜邦在美國工廠的零擔(dān)貨物運(yùn)輸 。 案例 20 對(duì)于制造商 /買主 ? 降低成本 (降低合同成本 ) ? 實(shí)現(xiàn)數(shù)量折扣、穩(wěn)定而有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低庫存水平 ? 改善時(shí)間管理 21 對(duì)于供應(yīng)商 /賣主 ? 保證有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求 ? 對(duì)用戶需求更好地了解 /理解 ? 提高對(duì)買主交貨期改變的反應(yīng)速度和柔性 ? 獲得更高的 (比非戰(zhàn)略合作關(guān)系的供應(yīng)商 )利潤 22 對(duì)于雙方 ? 改善相互之間的交流 ? 實(shí)現(xiàn)共同的期望和目標(biāo) ? 共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利益 ? 共同參與產(chǎn)品和工藝開發(fā)，實(shí)現(xiàn)相互之間的工藝集成、技術(shù)和物理集成 ? 減少外在因素的影響及其造成的風(fēng)險(xiǎn) 23 杜邦供應(yīng)鏈伙伴的選擇 ?重視供應(yīng)鏈關(guān)系管理 ?縮減服務(wù)商數(shù)目帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 24 案例 ? 杜邦的全球物流運(yùn)作也集中后外包給少數(shù)幾個(gè)物流整合商：將全球進(jìn)出口業(yè)務(wù)包給美國的 BDP國際公司和歐洲的KuehneNagel公司。之前這項(xiàng)業(yè)務(wù)分散給許多貨物代理商和報(bào)關(guān)行處理。在兩年的時(shí)間里，杜邦同一些物流公司試驗(yàn)了九個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)服務(wù)商的業(yè)務(wù)全球化程度和信息技術(shù)能力將服務(wù)商范圍逐漸縮小，最終選擇了 BDP和 KN。 BDP同時(shí)還負(fù)責(zé)杜邦在世界各地的設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目物流支持。 BDP的服務(wù)包括依照同杜邦的合同為所有貨物訂艙并實(shí)現(xiàn)貨運(yùn)量目標(biāo)，維護(hù)杜邦的費(fèi)率數(shù)據(jù)庫，提供審計(jì)后費(fèi)率報(bào)告，準(zhǔn)備和填寫各類發(fā)貨單據(jù)，跟蹤貨物等等，所有工作都實(shí)現(xiàn)電子化。 KN主要在歐洲地區(qū)為杜邦提供服務(wù)，包括為杜邦的一些戰(zhàn)略業(yè)務(wù)部門進(jìn)行專業(yè)化倉儲(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營管理。 KN保證 99％的供應(yīng)率以滿足杜邦的高標(biāo)準(zhǔn)物流要求如準(zhǔn)時(shí)服務(wù)和設(shè)備可及度。 25 ? 杜邦在縮減供應(yīng)商和服務(wù)商數(shù)目的同時(shí)非常重視培養(yǎng)與他們之間的高度信賴和開放交流的合作伙伴關(guān)系。 BDP和 KN公司同杜邦合作已久，他們也極為重視維護(hù)這種高效的合作關(guān)系。杜邦同BDP和 KN之間定期舉行物流經(jīng)理和供應(yīng)商項(xiàng)目管理小組的討論會(huì)以坦率交流看法，提出問題和改進(jìn)建議。在討論中各方一直對(duì)運(yùn)輸和配送模式和流程仔細(xì)檢查以發(fā)現(xiàn)任何可以節(jié)省成本的改進(jìn)措施。 26 28 杜邦公司 單人管理 發(fā)展的變革 個(gè)人總結(jié) 29 公司的規(guī)模不大 產(chǎn)品的基本統(tǒng)一大都是火藥 內(nèi)部 市場(chǎng)變化不復(fù)雜 公司產(chǎn)品的質(zhì)量有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 他人無法超越 亨利將軍的“愷撒型經(jīng)營管理 每一個(gè)決策由親自決定監(jiān)督 公司的好幾百家經(jīng)銷商。 內(nèi)部 內(nèi)部 外部 使公司扭虧為盈 成為行業(yè)的佼佼者 單人決策 優(yōu)缺點(diǎn) 職責(zé)明確， 權(quán)力集中， 降低了成本 ，迅速反應(yīng) 結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單
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