招商策略與策劃有關問題(編輯修改稿)
2025-03-22 12:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要加大項目包裝后推介的力度。 包裝的主要目的在于能夠讓投資者“一見傾心”、“一拍即合”，最終完成項目招商的目的。所以，在已經(jīng)進行了成功的包裝后的項目，要主動地、全方位地向外推介，盡可能地給投資者以最大的選擇余地。 四、招商的模式與策略 常見的招商引資方式及其優(yōu)劣分析 招商引資方式 優(yōu)勢 劣勢 傳媒招商 快速并廣泛地提高知名度。 報紙、電視不僅有極大的時間局限性，而且成本太高；此外，有些電視的收視率極低，完全達不到招商宣傳效果，交互性差。 招商會議和 文體活動招商 招商目標明確，針對招商對象可提供專業(yè)服務，交互性強。 交易會、博覽會、展銷會等這些傳統(tǒng)招商方式，租用展位、布置展臺、發(fā)運產(chǎn)品樣品、參展人員往返，不僅費用昂貴，而且受時間、地域限制。 中介機構招商 拓展了招商的渠道。 分配利益對招商影響大，招商效果不穩(wěn)定，交互性差。 招商小組招商 招商目標明確，針對招商對象可提供專業(yè)服務，交互性強。 成本高，收效低，時效差。 以商引商 拓展了招商的渠道，交互性差。 增加了招商環(huán)節(jié)，招商信息可能被扭曲。 顧問協(xié)助招商 提升了招商過程的專業(yè)化，交互性差。 招商時間很難得到保障。 網(wǎng)上招商 招商范圍廣、成本低，速度快、交流簡便，交互性強。 很多人性化因素很難展示。 依托強勢背景型： ? 競標策略： 比如曲美，作為中國第一個減肥藥品，它采用的就是以保證金和銷售回款額為標的的拍賣。曲美競標標底從 50萬元起，到 200萬元封頂。經(jīng)過三天的拍賣，太極集團在全國劃定的 39個區(qū)域拍賣權全部拍出。 39個標的中，競出現(xiàn)了 10個標的由抽簽決定勝負的情況。曲美獨家經(jīng)銷權花落各家后，中標經(jīng)銷商共交付保證金 3800多萬元，保證總銷售額超過 2億元，使得曲美還未上市就賺到了錢。 ? 順勢策略： 海爾藥業(yè)招商案例，靠的是海爾電器在中國市場沉淀下豐厚的品牌資產(chǎn)，在招商中的號召力當然勝人一籌。 產(chǎn)品導向型： ? 差異化策略。 區(qū)別與競爭對手，提出更尖銳的產(chǎn)品核心賣點。婷美內(nèi)衣就是一個典范，當大部分內(nèi)衣還在說如何保暖的時候，婷美內(nèi)衣卻訴求“美體修形，一穿就變”，開創(chuàng)了保暖內(nèi)衣新的市場空間，獨樹一幟。 ? 機理創(chuàng)新策略。 “三七膠囊”產(chǎn)品規(guī)劃，跳出將人們習慣將三七定位在止血這一賣點的舊框框，將“三七膠囊”賣點鎖定在剛剛興起的腦病市場，提出腦部疾病治療之道在于“三分治七分養(yǎng)”的核心機理，利用數(shù)字上的吻合，巧妙將“三七膠囊”埋伏在機理背后，創(chuàng)造了三七的新賣點，同時全面提升了三七的價值感。 ? 委托招商 ? 飛地招商 ? 網(wǎng)上招商 ? 精準招商 ? 投資環(huán)境吸引招商 ? 以商引商 ? 會展招商（蘇州國際會展博覽中心） ? 組團巡回招商 ? 廣告招商 ? 引智招商 ? 引技招商 ? 招商產(chǎn)業(yè)鏈模式。 處在這個鏈條最前端的是我們要招商的企業(yè)，第二個環(huán)節(jié)是招商的專業(yè)服務機構，第三個環(huán)節(jié)是媒體，第四個是經(jīng)銷商。 ? “ 5＋ 1招商模式”。 其中“ 5” 分別是指一個可以復制的樣板項目，一次成功的新聞傳播，一場大型的公關活動，一本有殺傷力的招商手冊，一部有震撼力的電視廣告。后面的“ 1” 指的是，從宏觀上講，招商是企業(yè)的第一次營銷，需要我們企業(yè)去重視，擺在很正確的位置考慮它。 ? 事件型。 前幾年愛多 VCD非常有名， 2023年露面的新愛多抓住一個公關事件做了非常好的招商。當時阿富汗世界文化瑰寶沒有了，這種情況下新愛多策劃一個事件，用最好的玉雕刻了一個一模一樣的石佛要捐給阿富汗人民，但是關于玉佛的真相到現(xiàn)在為止沒有一個人看到過。這個動作出來以后，引起的反響非常好。大家由于關心這個事件，從而知道了愛多重出江湖，這跟大佛被炸又出現(xiàn)一個復制品這種背景是符合的。抓住的熱點比較好，背景比較神秘，既不讓你看到佛的真相，也不告訴你是誰雕的，只是給你看一張照片。 ? 參會型。 全國各地幾乎每年每月每日可能都有展覽會、交易會開幕，這時候很多企業(yè)疲于奔命，來回奔波。企業(yè)通過這種方式
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