招商與招商管理(1)(編輯修改稿)
2025-03-22 12:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 下游中間商甚至于零售商 招商的關(guān)鍵點 ? 產(chǎn)品 ? 價格 ? 信譽 ? 服務（市場管理 協(xié)銷管理 促銷推廣） 選擇代理商的原則 ? 把分銷渠道延伸至目標市場的原則 ? 分工合作原則 ? 樹立企業(yè)形象的原則 ? 要遵從效率原則 ? 共同愿望和共同抱負原則“雙贏” 選擇代理商的方法 ? 量化評估 ? 強制評分選擇法 ? 對擬選擇合作伙伴的每個代理公司，就從事 OTC藥品分銷的能力和條件用打分的方法加以評估。 ? 銷售量分析法 ? 通過實地考察有關(guān)代理商的客戶流量和銷售情況，并分析他們近年來銷售額水平及變化趨勢，對有關(guān)代理商實際能夠承擔的分銷能力進行評估和評價，然后選擇最佳候選人。 ? 綜合評估（主觀） 怎樣接近目標客戶 ? 介紹接近法 ? 產(chǎn)品接近法 ? 利益接近法 ? 比較接近法 ? 贊美接近法 ? 饋贈接近法 ? 連續(xù)接近法 怎樣接近目標客戶 ? 問題接近法 ? 求教接近法 ? 好奇接近法 ? 1調(diào)查接近法 如何跨越銷售障礙 ? 銷售過程中的 5大障礙 如何跨越銷售障礙 ? ? ? 如何跨越銷售障礙 ? ? 模仿－－熟練－－運用－－創(chuàng)新 如何跨越銷售障礙 ? ? ? 如何跨越銷售障礙 ? ? ? ? 如何跨越銷售障礙 ? ? ? ?－－由一頭獅子率領(lǐng)的羊群可以打敗由一只羊率領(lǐng)的獅群。
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1