某企業(yè)市場營銷督導(dǎo)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-22 10:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 容構(gòu)成 ? 5W（主題、內(nèi)容、 渠道 、 時間 、主推 ） ? 品牌告之、產(chǎn)品告之、產(chǎn)品訴求、品牌訴求、促銷訴求 ? 平面設(shè)計應(yīng)注意的問題 ? ⒈傳單主視覺與主題的突顯 ? ⒉企業(yè)的 、主視覺、主題、產(chǎn)品圖片、文字的綜合布局 ? ⒊與競品的宣傳單要有明顯的區(qū)隔，如色調(diào)或版式或創(chuàng)意 ? ⒋設(shè)計要簡潔清爽，但要突出重點(diǎn)（如價格、 禮品或其他） ? ⒌主視覺要富有沖擊力 19 ? 促銷文案寫作 ? 主題 ——促銷活動的靈魂（師出有名 ） ? 活動背景分析與活動預(yù)期（師出有因 ） ? 量化細(xì)節(jié) ? 主推機(jī)型的確定 /銷售目標(biāo) /相關(guān)物料的配發(fā) ? 主戰(zhàn)場與輔助戰(zhàn)場的劃分 ? 集中優(yōu)勢資源，揚(yáng)長避短 ? 應(yīng)急備選方案的擬定 ? 活動的動員培訓(xùn)方案 ? 活動的總結(jié) ? 尋找與預(yù)期目標(biāo)差距的原因及改進(jìn)辦法 20 ? 周任務(wù)的制定計巧 有效目標(biāo)的“”原則： 明確的（）； 可量化的（）； 切實(shí)可行的（）； 注重結(jié)果的（）； 有時間限制的（） 21 ? 媒體組合 22 ? 終端生動化思路 ? 視覺生動化 ? 聽覺生動化 ? 終端生動化操作基本思路 23 ? 產(chǎn)品的陳列 24 ? ＰＯＰ —— ，售點(diǎn)廣告 引起注意 輔助品牌形象 傳播信息（促銷、價格） ＰＯＰ對銷售產(chǎn)生直接的影響 每一寸空間都存在放置的機(jī)會 25 ? 種類 常用ＰＯＰ 主題海報 促銷海報 空白海報 鏡框海報 海報鑲以鏡框 掛旗 不干膠地貼或條幅 價格牌 寫真立牌 單張架 放在柜臺上或貨架上 ， 盛放宣傳單張用 26 ? 管理 ? ＰＯＰ是否被合適地陳列？ ? 永久性ＰＯＰ陳列好嗎？ ? 促銷性ＰＯＰ陳列好嗎？ ? 輔助性ＰＯＰ陳列好嗎？ ? 競爭對手有什么新的ＰＯＰ嗎？ ? 采取相應(yīng)的行動 27 ? 頭腦風(fēng)暴法 ◆ 頭腦風(fēng)暴法 ■ 背景說明 頭腦風(fēng)暴法又稱智力激勵法、法，是由美 國創(chuàng)造工程專家 A F 奧斯本于1939年首次提 出、 1953年發(fā)表的一種激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法。 ■ 方法大意 實(shí)際上是一種別開生面的小組暢談會。 28 ? 頭腦風(fēng)暴法 —— 準(zhǔn)備階段 （ 1）選定議題； （ 2）選定參加者（一般不超過 10名），并事先挑選好記錄員； （ 3）確定會議時間和場所； （ 4）準(zhǔn)備好海報紙或大白紙、記錄筆等用于記錄的工具； （ 5）布置場所； （ 6）會議主持人應(yīng)掌握頭腦風(fēng)暴法的一切細(xì)節(jié)問題。因此會議 主持人應(yīng)熟讀本法，做到徹底了解。如應(yīng)了解本法的四大 原則，實(shí)施要點(diǎn)等等。 29 ? 頭腦分暴法 —— 實(shí)施階段 7）開始頭腦風(fēng)暴法會議時，會議主持者首先必須向參加者簡 介該方法大意，應(yīng)注意的問題，如四大原則； （ 8）會員暢所欲言； （ 9）記錄員記錄參加者激發(fā)的靈感； （ 10）結(jié)束會議； （ 11）將會議記錄整理分類后展示給參加者； （ 12）從結(jié)果和可行性兩個方面評價各種方案。 （ 13）選擇最合適的方案，應(yīng)盡可能采用會議中激發(fā)出來的 30 ? 頭腦風(fēng)暴法 —— 實(shí)施要點(diǎn) （ 1）選擇議題應(yīng)注意： ?議題的選擇必須合乎參加者的層次和關(guān)心程度； ?議題的內(nèi)涵應(yīng)該明確，而不應(yīng)該模棱兩可、似是而非。 （ 2）盡量利用激發(fā)出來的靈感； （ 3）主持人須知： ?主持人必須熟悉頭腦風(fēng)暴法，并且通曉它的原則； ?及時阻止混亂的場面； ?及時宣告會議的結(jié)束。 （ 4）記錄員要將所有人設(shè)想的大意清晰地記錄在海報紙上。 31 ? 頭腦風(fēng)暴法 —— 四大原則 （ 1）禁止反駁他人構(gòu)想，也不要妄下結(jié)論； （ 2）鼓勵自由思想，自由發(fā)言，最狂妄的想象是最受歡迎的； （ 3）重量不重質(zhì)，意見或建議提得越多越好： （ 4）鼓勵利用別人的靈感加以想象、變化、組合等以激發(fā)更多更新的靈感。 32 ? 頭腦風(fēng)暴法 —— 注意問題 提醒你注意： 在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴法時應(yīng)： （ 1）明確議題； （ 2）參與者應(yīng)是關(guān)心議題者； （ 3）四大原則不可違反； （ 4）討論時氣氛自由、輕松，但應(yīng)避免太亂而無秩序。 33 ? 魚刺骨因果分析法 會議環(huán)境太差 麥克風(fēng)音質(zhì)模糊 開會前沒計劃 未能調(diào)動與會者積極性 材料 會議記錄不詳細(xì) 會議報告準(zhǔn)備不充分 會議資料備份不夠 會議 失敗 設(shè)備 人力 其他 方法 投影機(jī)故障 與會者遲到 會議主持者未能控制全局 與會者未積極發(fā)言 未能及時通知與會者 34 ? 分析法 35 ? 講師儀表規(guī)范之講師儀容 – 頭發(fā)
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