教你怎樣做營銷計劃(編輯修改稿)
2025-03-22 10:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 —— 林肯 2023/3/22 創(chuàng) 新 實 干 銷量及達級目標(biāo) 月份 上月 本月 下月 下下月 銷量 區(qū)域達級 點對達級 2023/3/22 創(chuàng) 新 實 干 新客戶開發(fā)目標(biāo) 本月 下月 下下月 鄉(xiāng)鎮(zhèn)名 流通量 潛在客戶名 品牌 終極銷量 2023/3/22 創(chuàng) 新 實 干 重點市場三月銷量目標(biāo) — 投入 80%以上力量 月 鄉(xiāng)鎮(zhèn)名銷量 上月 本月 下月 下下月 鄉(xiāng)鎮(zhèn)名 銷量 鄉(xiāng)鎮(zhèn)名 銷量 鄉(xiāng)鎮(zhèn)名 銷量 鄉(xiāng)鎮(zhèn)名 銷量 2023/3/22 創(chuàng) 新 實 干 有兩樣?xùn)|西是一切成功的基石。首先是確立正確的行為目的及目標(biāo)。另一點在于找到通往最終目標(biāo)的方法和途徑。 —— 亞里士多德，古希臘哲學(xué)家 2023/3/22 創(chuàng) 新 實 干 第三個問題： 你如何到達那里？ 2023/3/22 創(chuàng) 新 實 干 你如何到達那里？ —— 營銷策略 4P’s營銷組合 產(chǎn)品策略 價格策略 通路策略 促銷策略 2023/3/22 創(chuàng) 新 實 干 營銷 4P’s主要內(nèi)容 產(chǎn)品 價格 通路 促銷 品質(zhì) 式樣 品牌 包裝 產(chǎn)品種類 水準的高低 差異程度 折扣 付款條件 銷售區(qū)域 提貨渠道 人員促銷 廣告促銷 銷售促進 2023/3/22 創(chuàng) 新 實 干 九種營銷組合策略 價格水準 品質(zhì)水準 高 中 低 高 優(yōu)勢策略 滲透策略 物美價廉 中 起價策略 中庸策略 平價策略 低 躲避策略 占小便宜 廉價策略 2023/3/22 創(chuàng) 新 實 干 國美、格蘭仕的無敵價格策略 海爾的無敵服務(wù)策略 2023/3/22 創(chuàng) 新 實 干 回 顧 通過市場調(diào)查和公司分析 SWOT —— 知道了我們處在什么位置 通過設(shè)定營銷目標(biāo) —— 知道了自己要到達什么地方 通過制定營銷策略 4P’s —— 知道了如何到達要去的地方 2023/3/22 創(chuàng) 新 實 干 計劃是很有意思的：沒有它們，我們難以達到我們的目標(biāo)。不過，達到目標(biāo)之后，我們回顧之下，又明白我們并不是完全按照我們的計劃才達到目標(biāo)的。 因此，我們必須愿意擬定一個計劃，通過做計劃，把各種資源串聯(lián)起來。它可以不準確，甚至有很大的差距，但是，總比不做計劃盲目的行動要好。 2023/3/22 創(chuàng) 新 實 干 加把勁，努力獲得盡可能多的培訓(xùn)機會。然后，關(guān)鍵在于去做！ ———— 李。亞柯卡（ 1924），美國汽車生產(chǎn)商 2023/3/22 創(chuàng) 新 實 干 ? 最為命運所屈辱的人，
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