銷售方案之pp(編輯修改稿)
2025-03-22 10:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 控制 5. 會(huì)議 6. 表單 7. 隨訪輔導(dǎo) 8. 工作素質(zhì)報(bào)告 ?達(dá)成網(wǎng)絡(luò)覆蓋率指標(biāo) 業(yè)務(wù)員崗位要求 ?達(dá)成銷售指標(biāo) ?提交銷售記錄，執(zhí)行 4P ?負(fù)責(zé)貨款回收 ?執(zhí)行銷售政策 ?提升品牌價(jià)值 /競爭力 ?執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)銷售過程 ?執(zhí)行 市場 推廣計(jì)劃 打造高效的銷售團(tuán)隊(duì) 管理之手 招聘 培訓(xùn) 激勵(lì) 監(jiān)督 責(zé)任 銷售計(jì)劃 數(shù)據(jù)之手 市場反饋 人員變動(dòng)表 客戶數(shù)量表 銷售數(shù)據(jù)表 差旅費(fèi)用金額 市場信息收集 雙手打天下 銷售計(jì)劃 市場反饋 ? 客戶資料的建立和管理 ? 客戶目標(biāo)的制定和管理 ? 銷售統(tǒng)計(jì) ? 拜訪頻率 ? 客戶產(chǎn)品和后臺(tái)的管理 ? 客戶信譽(yù)的評估和管理 ? 潛在客戶的資料收集 銷售人員的能力培養(yǎng) ?將 30%的精力放在老客戶的維護(hù)和深挖 ?將 50%的精力放在新客戶跟進(jìn) , 上下關(guān)系的建立 同時(shí)不要忘了永遠(yuǎn)保留 20%的精力放在接觸和了解新的潛在客戶 銷售人員的 客戶管理知識 營銷人員管理 ? 月度例會(huì) ? 表格管理 (工作日記等 ) ? 電話管理 (不定期 ) ? 微信管理 ,制造壓力 . ? 提供方案 ,不讓業(yè)務(wù)員摸著石頭過河 ? 提供支持 ,讓業(yè)務(wù)員感受團(tuán)隊(duì)的力量 ? 正確的激勵(lì)措施 ,讓業(yè)務(wù)員做正確的事 ? 打造業(yè)務(wù)員的歸宿感 , ? 關(guān)鍵環(huán)節(jié)重點(diǎn)指導(dǎo) ,加強(qiáng)過程管理 業(yè)務(wù)員操作規(guī)范和行為準(zhǔn)則 業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng) 1，業(yè)務(wù)員在開發(fā)客戶時(shí)，必須嚴(yán)格按照公司制定的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)，首次拜訪客戶不允許將價(jià)格表給客戶！ 2，與客戶交流中要充分了解客戶目前的經(jīng)營狀況，資信狀況銷售渠道和采購渠道內(nèi)容，建立各級客戶資料檔案，保持雙向溝通。 3，在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題，要
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