新華信－北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略實施方案項目建議書(pp(編輯修改稿)
2025-02-10 17:10 本頁面
【文章內容簡介】 關鍵 ?由于房地產開發(fā)商競爭日趨激烈，品牌化經營將成為未來房地產企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢 ?住房改革將使房地產企業(yè)向多元化方向發(fā)展，不僅供給面向中高收入階層的商品房，還有 面向中低收入階層的經濟適用房，以及面向貧困階層的解困房和低租金的公寓等 將來房地產市場競爭的關鍵在于策劃，營銷和銷售 市場研究及 定位 土地 獲取 規(guī)劃及 設計 融資 建筑 市場 營銷 銷售 物業(yè) 管理 重要成功因素 具體分析 表示最重要 ?詳細的市場調研是正確的市場定位的基礎 ?房產市場日趨多樣化和個性化，消費者越來越有經驗。因而在開發(fā)前的精確市場定位已是成功的必要條件 ?土地資源是競爭優(yōu)勢的重要部分，但并非是具有決定性作用的因素 ?房地產的購買是一個很長的選擇過程，越來越多的消費者會反復考查和比較。良好而超前的設計及規(guī)劃可以最終贏得消費者和提高房產商聲譽 ?具有市場潛力的樓盤和聲譽良好的發(fā)展商較易獲得貸款 ?國內建筑商的數(shù)量約為房地產開發(fā)商的兩倍，房地產開發(fā)商占據(jù)了買方市場 ?房地產開發(fā)商應具備良好的成本及建筑質量控制能力 ?有關法規(guī)和市場競爭會使物業(yè)管理逐漸形成一個獨立于房地產發(fā)展商的巨大市場 ?房地產商應具備與優(yōu)秀的物業(yè)管理公司合作，建立長期顧客忠誠度和樓盤聲譽的能力 ?優(yōu)秀的營銷和銷售能力是依據(jù)市場規(guī)律充分利用和有效整合所有資源的基礎 ?品牌的作用在房產業(yè)中日趨明顯，成功的地產商無不具備詳盡的品牌規(guī)劃和傳播策略 ?市場營銷的概念應貫穿于從前期開發(fā)、研究到建設、銷售、管理的全過程 總之，房地產企業(yè)要發(fā)展，必須塑造三種核心競爭力 創(chuàng)新性的營銷能力 資源統(tǒng)籌能力 對環(huán)境變化的 學習和適應能力 能夠按照項目的要求在全中國 、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源 。 主動研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來的客戶群 ， 并有針對的運用多種營銷手段 不斷改造企業(yè)內部的組織結構，不斷學習，適應企業(yè)發(fā)展與市場環(huán)境的要求。 ?中國房地產業(yè)發(fā)展狀況 ?北京房地產業(yè)發(fā)展狀況 北京 2023年房地產開發(fā)無任從哪個指標分析，都反映了市場的快速增長，隨著經濟形勢的強勁預計將繼續(xù)增長 北京19992023房地產投資02004006001999 2023年份金額（億元）房地產投資總額 +% 住宅 +% 北京19992023開復工面積和新開面積0100020233000400050001999 2023年份面積（萬平方米）商品房屋開復工總面積 住宅開復工面積 當年新開商品房屋總面積 當面住宅新開面積 北京19992023銷售面積0500100015001999 2023年份銷售面積 （萬平方米）銷售總面積 +% 住宅銷售 +% 銷售給個人 +% 北京19992023商品房屋銷售額01002003004005001999 2023年份金額（億元）商品房屋銷售總額 +% 住宅銷售額 +% 商品房建設投資79%土地開發(fā)投資7%土地購置費14%2023年北京市房地產業(yè)投資構成情況（億元） 總計： 522億元 住宅55%辦公樓9%商業(yè)營業(yè)用房6%其他30%北京地區(qū)的房地產投資以商品房建設投資為主， 其中住宅用房地產占投資的大部分比例 按性質劃分 按用途劃分 北京 1999和 2023年寫字樓供應量雖比前幾年減少，但市場基本是全盤吸收呈上升態(tài)勢。目前寫字樓供應正處于逐步放大的趨勢 北京歷年寫字樓供應量 0 50 100 150 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023E 年份 建筑面積（萬M2） 按行政區(qū)域分，北京 2023年的寫字樓供應主要在朝陽區(qū)和
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