銷售提升策劃推廣案(編輯修改稿)
2025-03-22 10:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 驗(yàn)”貫穿于項(xiàng)目推廣的各個(gè)環(huán)節(jié)，最終完成銷售任務(wù)，樹立品牌知名度。 活動(dòng)策劃推廣 活動(dòng) 活動(dòng) ,我的夢(mèng) . 活動(dòng) 3.“奪寶奇兵”吼山探寶 活動(dòng) 4.“天降其緣”熱汽球撒運(yùn)對(duì)對(duì)碰 活動(dòng) 5.“瞬間幸福”寫真 活動(dòng) 活動(dòng) . 活動(dòng)類型：放煙花 活動(dòng)目的：吸引眼球，預(yù)知樓盤重新包裝上市 活動(dòng)理由 : 選擇一些當(dāng)?shù)夭欢嘁?jiàn)的活動(dòng)進(jìn)行舉行往往能更好造成當(dāng)?shù)鼐用褫^強(qiáng)的關(guān)注度，同時(shí)也對(duì)一些對(duì)本樓盤未熟知的潛在客戶打一劑強(qiáng)心針，通過(guò)這樣的活動(dòng)在當(dāng)?shù)啬酥林苓叺貐^(qū)的居民形成良好的市場(chǎng)口碑，為進(jìn)行下一階段的活動(dòng)蓄勢(shì)。 活動(dòng) ,我的夢(mèng) . 活動(dòng)類型：文化活動(dòng) 活動(dòng)目的：引起當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)樓盤的重新關(guān)注，炒熱市場(chǎng)，并 加強(qiáng)客戶間聯(lián)系 活動(dòng)理由 : 當(dāng)?shù)厝讼矚g露天劇場(chǎng)的老電影 ,放一些經(jīng)典的露 天電影，切合傳統(tǒng)人士對(duì)舊事物的懷想 活動(dòng)組織：與當(dāng)?shù)仉娪霸郝?lián)系組織，每周六或每周日晚持續(xù) 放一個(gè)月的老電影。 活動(dòng) 3.“奪寶奇兵”吼山探寶 活動(dòng)目的： A、提高產(chǎn)品在整個(gè)安鎮(zhèn)的知名度 , B、加強(qiáng)客戶間聯(lián)系，挖掘潛在客戶 活動(dòng)理由 : ,當(dāng)?shù)厝讼矚g爬（亦有三月十八爬吼山的集市） . ,欣賞山景來(lái)吸引當(dāng)?shù)鼐用袂皝?lái)參與 . . 活動(dòng) 4.“天降其緣”熱汽球撒運(yùn)對(duì)對(duì)碰 活動(dòng)目的：造勢(shì)，吸引眼球。 活動(dòng)內(nèi)容： .每隔固定時(shí)間 ,撒幸運(yùn)球 . ,可去售樓現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取相關(guān)禮品 . 活動(dòng)組織：請(qǐng)禮儀公司進(jìn)行相關(guān)場(chǎng)地的氣氛組織。 活動(dòng) 5.“瞬間幸福”寫真 活動(dòng)目的 : A、展現(xiàn)樓盤形象 B、體現(xiàn)開發(fā)商對(duì)客戶的真情回報(bào) 活動(dòng)載體 : 聯(lián)合無(wú)錫某家知名婚紗店，邀請(qǐng)知名攝影師拍攝 活動(dòng)地點(diǎn)：隆達(dá)苑小區(qū)內(nèi) 活動(dòng)對(duì)象：登記客戶及準(zhǔn)客戶 活動(dòng)流程 : \中老年夫妻拍攝寫真照片，為其留影記念 4. 凡前來(lái)參與活動(dòng)者 ,有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)贏得市區(qū)著名景點(diǎn)門票 活動(dòng) 活動(dòng)目的：拉近與業(yè)主的關(guān)系 活動(dòng)地點(diǎn)：隆達(dá)苑小區(qū)內(nèi) 活動(dòng)對(duì)象：客戶及準(zhǔn)客戶和一切關(guān)注本案的周邊居民 活動(dòng)內(nèi)容：借圣誕節(jié)的名義，在小區(qū)中心廣場(chǎng)內(nèi)搭建圣誕 樹，請(qǐng)合唱團(tuán)演唱、踢踏舞表演和模特秀，最 后現(xiàn)場(chǎng)設(shè)趣味禮品派送，開發(fā)商的祝福詞和答謝詞 活動(dòng)組織：請(qǐng)禮儀公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氣氛的組織 其它行銷事件 ? 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)為眼球經(jīng)濟(jì)，為不斷引起目標(biāo)客戶群對(duì)本案的關(guān)注，可定期不定期地制造一些行銷事件，引起市場(chǎng)反應(yīng)。 ? 舉例：“彩繪車隊(duì)行”。與傳媒公司合作，在節(jié)假日于一些熱鬧街區(qū)舉行自行車隊(duì)游行，這些自行車身上都繪有本案的效果圖和推廣口號(hào)，由 10人組成在鬧市中穿行，引起市場(chǎng)的關(guān)注效應(yīng)。 ? …… 現(xiàn)場(chǎng)銷售策略 策略一：?jiǎn)雾?yè)全新設(shè)計(jì)制作 單頁(yè)正面：以隆達(dá)苑總平面圖（標(biāo)上樓號(hào)）和現(xiàn)房實(shí)景圖為主要畫面表現(xiàn)； 單面反面：把百套余房按 100m2以內(nèi)， 130m2左右， 140m2左右，細(xì)化分類，并按自用投資的方向進(jìn)行人物表現(xiàn)，把 A、 B兩種戶型精心表達(dá)。 單頁(yè)重點(diǎn)突出地進(jìn)行百套余房市場(chǎng)細(xì)化表現(xiàn)，有針對(duì)性的挖掘潛在客戶，到安鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心發(fā)放。 現(xiàn)場(chǎng)銷售策略 策略二：道路指引設(shè)置 本案最大的劣勢(shì)在于被其它建筑物包圍，無(wú)法把現(xiàn)房的完美形象展現(xiàn)于外，為些，沿一些主干道至售樓處的道路岔口處作一些必要的指示引導(dǎo)牌； 同時(shí)，無(wú)錫市區(qū) — 厚橋的中巴車是當(dāng)?shù)爻鲂械闹饕煌üぞ?，可與相關(guān)交通營(yíng)業(yè)公司聯(lián)系，與其合作在其車尾作一定的車尾廣告或拉手廣告宣傳。 現(xiàn)場(chǎng)銷售策略 策略三：現(xiàn)場(chǎng)銷售說(shuō)辭的制定 對(duì)百套房源細(xì)則設(shè)想客戶問(wèn)答，制成手冊(cè)，以便客戶到來(lái)時(shí)有較準(zhǔn)確而快速的反應(yīng)和應(yīng)答； 關(guān)于一些特殊房源客戶疑慮進(jìn)行循循善誘，如風(fēng)水問(wèn)題。 現(xiàn)場(chǎng)銷售策略 舉例“風(fēng)水問(wèn)題”的應(yīng)答 本案座北朝南的三層住房，正對(duì)小區(qū)入口，不被客戶看好； 風(fēng)水學(xué)上有提示，三層住戶位于正南面，采光極好，早晨日出相對(duì)，中午正對(duì)，夕照相對(duì)，符合“三陽(yáng) /羊開泰”的說(shuō)法；且南方陽(yáng)極而生熱，熱生火，為財(cái)氣之源，不可多得，十分吉祥； 同時(shí)人有五氣，即濁氣煞氣財(cái)氣靈氣人氣，濁氣煞氣下沉，財(cái)氣靈氣人氣上升，三層正處于上升階段，恰好三層住戶為南北錯(cuò)層設(shè)置，得“處處高升”的利好暗示，三層正構(gòu)成一個(gè)“升”的建筑形式； 關(guān)于“風(fēng)水”，其實(shí)是活的不是死，所謂“風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)”；
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