行銷的意義與知識體系(編輯修改稿)
2025-03-22 06:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獲得略有改善的 產(chǎn)品，無法產(chǎn)生重大創(chuàng)新 行銷觀念偏重市場機會 忽視企業(yè)內(nèi)部專長 問題關(guān)鍵 行銷部門＝銷售部門 行銷與研發(fā)配合不當(dāng) 過於偏重顧客直接接查經(jīng)營階層短期利潤導(dǎo)向 缺乏自有的執(zhí)行架構(gòu) 借用策略學(xué)工具模式 ≠ 實踐行銷觀念 ≠ 瞭解顧客需要 ≠ 忽視內(nèi)部專長 瞭解顧客需要 滿足顧客需要 企業(yè)目標(biāo) 行銷觀念 (市場機會 ) (內(nèi)部專長 ) 前程企業(yè) 行銷學(xué) 1 1/24/2023 9 TM 19 行銷觀念的複雜化 ： ： 顧客 企業(yè) 需要的事物 企業(yè)目標(biāo) 利潤 ＋ 長期觀點 顧客導(dǎo)向 競爭者導(dǎo)向 功能整合 ： ＝ 行銷導(dǎo)向＝市場導(dǎo)向＝顧客導(dǎo)向 ＝ 顧客驅(qū)動＝顧客集中＝顧客滿意 ? ? ? ? ? ? 前程企業(yè) 行銷學(xué) 1 1/24/2023 10 TM 110 4P架構(gòu)之商榷 SP 活動之多元化與重要性 (Waterschoot)： (Philip Kotler)： 產(chǎn)品 價格 促銷 (不含 SP ) 通路 產(chǎn)品 SP (加配備 不加價 ) 價格 SP (短期折 扣促銷 ) 通路 SP (經(jīng)銷商 獎勵 ) 促銷 SP (業(yè)績競賽 ) 產(chǎn)品、價格、通路、促銷 權(quán)力 (Power) 公共關(guān)係 (Public Relations) 國際行銷六 P （巨行銷） (. Morrison)： 產(chǎn)品、價格、通路、促銷 人員 (People) 包裝 (Packaging) 活動企劃 (Programming) 合夥關(guān)係 (Partnership) 觀光行銷八 P 前程企業(yè) 行銷學(xué) 1 1/24/2023 11 TM 111 行銷相關(guān)課程概覽 決策資訊 環(huán)境分析 一般定位 特殊定位 行銷組合 行銷研究；行銷資訊系統(tǒng) 企業(yè)與環(huán)境；民商法 …… 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)；策略管理 … 消費者行為；工業(yè)行銷； 國際行銷；服務(wù)業(yè)行銷 … 行銷學(xué) 產(chǎn)品管理 訂價策略 通路管理 促銷策略 銷售管理 公共關(guān)係 銷售促進 廣告學(xué)
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