客戶(hù)漏斗-把握關(guān)鍵客戶(hù)(1)(編輯修改稿)
2025-03-21 19:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第三，客戶(hù)漏斗與銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ? 一、應(yīng)用客戶(hù)漏斗模型，不僅可以篩選出關(guān)鍵客戶(hù)進(jìn)行有效管理，還可幫助企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)量預(yù)測(cè)。銷(xiāo)量預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性主要受到關(guān)鍵客戶(hù)未來(lái)購(gòu)買(mǎi)狀況的影響。 ? 在某全球著名軟件公司，筆者曾經(jīng)有這樣的切身體會(huì)，像全球其他分支機(jī)構(gòu)一樣，每周四下午，在北京，我們所有的銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表把這一周中對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的跟蹤成果和判斷輸入信息系統(tǒng)，告訴系統(tǒng)將在哪天實(shí)現(xiàn)哪種產(chǎn)品的銷(xiāo)售，是多少萬(wàn)美金，賣(mài)給哪個(gè)客戶(hù)。 第三，客戶(hù)漏斗與銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ?二、我們還要告訴系統(tǒng)，每個(gè)跟蹤的潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)處在什么狀態(tài)，是第一次聯(lián)系、了解需求、提交方案、簽約還是已經(jīng)回款，以及簽成訂單的概率。 ?我們必須每周不斷地修正對(duì)客戶(hù)以及對(duì)生意機(jī)會(huì)的判斷，并提交每個(gè)季度的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，這種預(yù)測(cè)也是對(duì)公司的承諾，如果哪個(gè)銷(xiāo)售人員在季度末不能兌現(xiàn)承諾，也就是說(shuō)他不能完成任務(wù)或預(yù)測(cè)偏差過(guò)大，就有“炒魷魚(yú)”的風(fēng)險(xiǎn)。 第三，客戶(hù)漏斗與銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ?三、公司總裁每周五打開(kāi)電腦，便可以看到最新的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析，在每個(gè)季度末這些預(yù)測(cè)將趨于更加準(zhǔn)確。 ?做到這些，我們就會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快半拍。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:26:0119:26:0119:263/22/2023 7:26:01 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :26:0119:26Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:26:0119:26:0119:26Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :26:0119:26:01
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