如何做好策劃推廣工作-丁芬(編輯修改稿)
2025-03-21 02:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實物樣板，來增強消費者的體驗，提升感覺價值。 3）、廣告推廣 廣告一般分為紙質(zhì)媒體、電子媒體、戶外媒介等，但不管什么類型的廣告，除了向購房者傳遞準確的信息之外，還要充分利用廣告，對購房者展開心理攻勢，以提高購房者的感覺價值。 紙質(zhì)媒體 ?報紙 ?期刊 ?雜志 ?刊中刊 ?DM ?航空雜志 ?會員刊物 ?免費報紙 ?… ?便于攜帶 ?便于集中 ?材質(zhì)具親近感 ?閱讀不受時間影響 ?非強制性 ?… ?… 特點 電子媒體 ?電視 ?廣播 ?互聯(lián)網(wǎng) ?樓宇電視 ?… ?… ?直觀 ?時效性強 ?現(xiàn)場感強 ?娛樂性 ?使用場所固定 ?… ?… 特點 戶外媒體 ?候車廳、電梯框架 ?燈箱 ?公交車體 ?公交站牌 ?出租車儀表盤 ?… ?接觸頻率高 ?區(qū)域選擇性強 ?傳真度高 ?購買費用較低 ?強迫訴求性質(zhì) ?強迫訴求性質(zhì) ?… 特點 ?戶外大牌 項目總體形象設(shè)計 形象表現(xiàn)系統(tǒng) 案名、 LOGO、標準色、形象推廣語 推廣費用預(yù)算 基本步驟： （一）確定推廣費用占整體銷售額的比例 （二）確定各主要費用項目的預(yù)算比例（現(xiàn)場包裝、媒體費用、活動費用、預(yù)留費用） （三）確定各推廣階段推廣費用的預(yù)算比例（蓄客期、強銷期、持續(xù)期、清盤期） （四）確定各推廣階段內(nèi)各項費用的詳細預(yù)算 現(xiàn)場包裝方案 ? 工地圍板 如何體現(xiàn)項目特色、選擇什么賣點 ? 售樓部包裝 ? 樣板房設(shè)計的選擇及設(shè)計方案 選擇什么戶型、何種裝修風格 ? 景觀樣板段的選擇及設(shè)計方案 ? 看房通道的設(shè)計 工地圍擋 售樓部包裝 門貼 樣板房設(shè)計 景觀樣板段 看房通道 制定銷售策略 （ 一）銷售策略： 項目產(chǎn)品定位 、 全年營銷策略 、 選擇各產(chǎn)品入市順序 （二）入市時機的選擇： 避開競爭高峰，搶占先機 迎合熱點事件，借題發(fā)揮 與競爭對手同時發(fā)售 與工程進度相關(guān) （三）銷售目標：根據(jù)開發(fā)單位工作進度及資金需求 （四） 價格策略 在制定價格策略時，一般會從市場狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價格策略即結(jié)合市場，又結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略。 二、如何與開發(fā)商更好的溝通 角色： 夾在開發(fā)商和合作商家中間， 既要頂著開發(fā)商的壓力， 又要對公司銷售推廣效果負責， 還得讓合作商家樂意服務(wù)。 ? 什么是溝通？ ? 什么是有效溝通
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