如何做好策劃推廣工作-丁芬(文件)
【正文】 。 ? 核心價(jià)值提煉的四個(gè)環(huán)節(jié)： 顧客價(jià)值點(diǎn) —— 核心價(jià)值 —— 價(jià)值鏈 —— 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值 首先是能夠?yàn)轭櫩蛶?lái)價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，這些價(jià)值點(diǎn)成為顧客價(jià)值。 地段，地段，還是地段！ 產(chǎn)品層面 —— 景觀 核心價(jià)值不一定在產(chǎn)品（房屋）本身 景觀是房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的重要組成部分 主要體現(xiàn)在景觀烘托出來(lái)的建筑細(xì)節(jié)、建筑風(fēng)格上 附加產(chǎn)品 看不見的東西更難做到，這是區(qū)別一個(gè)品牌開發(fā)商與一 般開發(fā)商的關(guān)鍵所在。 紙質(zhì)媒體 ?報(bào)紙 ?期刊 ?雜志 ?刊中刊 ?DM ?航空雜志 ?會(huì)員刊物 ?免費(fèi)報(bào)紙 ?… ?便于攜帶 ?便于集中 ?材質(zhì)具親近感 ?閱讀不受時(shí)間影響 ?非強(qiáng)制性 ?… ?… 特點(diǎn) 電子媒體 ?電視 ?廣播 ?互聯(lián)網(wǎng) ?樓宇電視 ?… ?… ?直觀 ?時(shí)效性強(qiáng) ?現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng) ?娛樂(lè)性 ?使用場(chǎng)所固定 ?… ?… 特點(diǎn) 戶外媒體 ?候車廳、電梯框架 ?燈箱 ?公交車體 ?公交站牌 ?出租車儀表盤 ?… ?接觸頻率高 ?區(qū)域選擇性強(qiáng) ?傳真度高 ?購(gòu)買費(fèi)用較低 ?強(qiáng)迫訴求性質(zhì) ?強(qiáng)迫訴求性質(zhì) ?… 特點(diǎn) ?戶外大牌 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì) 形象表現(xiàn)系統(tǒng) 案名、 LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色、形象推廣語(yǔ) 推廣費(fèi)用預(yù)算 基本步驟： （一）確定推廣費(fèi)用占整體銷售額的比例 （二）確定各主要費(fèi)用項(xiàng)目的預(yù)算比例（現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、預(yù)留費(fèi)用） （三）確定各推廣階段推廣費(fèi)用的預(yù)算比例（蓄客期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、清盤期） （四）確定各推廣階段內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)算 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 ? 工地圍板 如何體現(xiàn)項(xiàng)目特色、選擇什么賣點(diǎn) ? 售樓部包裝 ? 樣板房設(shè)計(jì)的選擇及設(shè)計(jì)方案 選擇什么戶型、何種裝修風(fēng)格 ? 景觀樣板段的選擇及設(shè)計(jì)方案 ? 看房通道的設(shè)計(jì) 工地圍擋 售樓部包裝 門貼 樣板房設(shè)計(jì) 景觀樣板段 看房通道 制定銷售策略 （ 一）銷售策略： 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 、 全年?duì)I銷策略 、 選擇各產(chǎn)品入市順序 （二）入市時(shí)機(jī)的選擇： 避開競(jìng)爭(zhēng)高峰，搶占先機(jī) 迎合熱點(diǎn)事件，借題發(fā)揮 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)發(fā)售 與工程進(jìn)度相關(guān) （三）銷售目標(biāo)：根據(jù)開發(fā)單位工作進(jìn)度及資金需求 （四） 價(jià)格策略 在制定價(jià)格策略時(shí)，一般會(huì)從市場(chǎng)狀況、開發(fā)商資金
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