如何做好策劃推廣工作（ppt49頁)(文件)
【正文】 。 ? 核心價值提煉的四個環(huán)節(jié)： 顧客價值點 —— 核心價值 —— 價值鏈 —— 競爭價值 首先是能夠為顧客帶來價值的產(chǎn)品價值點發(fā)現(xiàn)，這些價值點成為顧客價值。 地段，地段，還是地段！ 產(chǎn)品層面 —— 景觀 核心價值不一定在產(chǎn)品（房屋）本身 景觀是房地產(chǎn)項目價值的重要組成部分 主要體現(xiàn)在景觀烘托出來的建筑細(xì)節(jié)、建筑風(fēng)格上 附加產(chǎn)品 看不見的東西更難做到，這是區(qū)別一個品牌開發(fā)商與一 般開發(fā)商的關(guān)鍵所在。 紙質(zhì)媒體 ?報紙 ?期刊 ?雜志 ?刊中刊 ?DM ?航空雜志 ?會員刊物 ?免費報紙 ?… ?便于攜帶 ?便于集中 ?材質(zhì)具親近感 ?閱讀不受時間影響 ?非強(qiáng)制性 ?… ?… 特點 電子媒體 ?電視 ?廣播 ?互聯(lián)網(wǎng) ?樓宇電視 ?… ?… ?直觀 ?時效性強(qiáng) ?現(xiàn)場感強(qiáng) ?娛樂性 ?使用場所固定 ?… ?… 特點 戶外媒體 ?候車廳、電梯框架 ?燈箱 ?公交車體 ?公交站牌 ?出租車儀表盤 ?… ?接觸頻率高 ?區(qū)域選擇性強(qiáng) ?傳真度高 ?購買費用較低 ?強(qiáng)迫訴求性質(zhì) ?強(qiáng)迫訴求性質(zhì) ?… 特點 ?戶外大牌 項目總體形象設(shè)計 形象表現(xiàn)系統(tǒng) 案名、 LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色、形象推廣語 推廣費用預(yù)算 基本步驟： （一）確定推廣費用占整體銷售額的比例 （二）確定各主要費用項目的預(yù)算比例（現(xiàn)場包裝、媒體費用、活動費用、預(yù)留費用） （三）確定各推廣階段推廣費用的預(yù)算比例（蓄客期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、清盤期） （四）確定各推廣階段內(nèi)各項費用的詳細(xì)預(yù)算 現(xiàn)場包裝方案 ? 工地圍板 如何體現(xiàn)項目特色、選擇什么賣點 ? 售樓部包裝 ? 樣板房設(shè)計的選擇及設(shè)計方案 選擇什么戶型、何種裝修風(fēng)格 ? 景觀樣板段的選擇及設(shè)計方案 ? 看房通道的設(shè)計 工地圍擋 售樓部包裝 門貼 樣板房設(shè)計 景觀樣板段 看房通道 制定銷售策略 （ 一）銷售策略： 項目產(chǎn)品定位 、 全年營銷策略 、 選擇各產(chǎn)品入市順序 （二）入市時機(jī)的選擇： 避開競爭高峰，搶占先機(jī) 迎合熱點事件，借題發(fā)揮 與競爭對手同時發(fā)售 與工程進(jìn)度相關(guān) （三）銷售目標(biāo)：根據(jù)開發(fā)單位工作進(jìn)度及資金需求 （四） 價格策略 在制定價格策略時，一般會從市場狀況、開發(fā)商資金
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