佩克品牌策劃實(shí)戰(zhàn)工具(ppt49頁(yè))(文件)
【正文】 KETING 佩克國(guó)際 第 24 頁(yè) 四、品牌傳播 傳播目標(biāo) 傳播概念 品牌口號(hào) A 傳播檢測(cè) 媒體組合 傳播方式 B BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 25 頁(yè) 品牌傳播 傳播目標(biāo) 傳播概念 品牌口號(hào) 傳播檢測(cè) 媒體組合 傳播方式 通過(guò)系列品牌傳播活動(dòng)所要達(dá)到的品牌 目標(biāo)。 品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn) 進(jìn)行充分溝通的語(yǔ)言。 各產(chǎn)品品牌分別進(jìn)入不同的市場(chǎng)領(lǐng) 域或分別針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，共 同形成一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)品牌。 對(duì)品牌實(shí)施效果的跟蹤評(píng)測(cè)。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 佩克市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)工具 第 30 頁(yè) BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)工具 第 31 頁(yè) 市場(chǎng) 策略規(guī)劃 渠道規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 廣告規(guī)劃 終端 與促銷規(guī)劃 銷售體系規(guī)劃 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)工具 第 32 頁(yè) 市場(chǎng) 策略規(guī)劃 渠道規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 廣告規(guī)劃 終端 與促銷規(guī)劃 銷售體系規(guī)劃 這是企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng) 重要規(guī)劃環(huán)節(jié)。 主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 35 頁(yè) 市場(chǎng) 策略規(guī)劃 市場(chǎng)狀況 消費(fèi)需求 競(jìng)爭(zhēng)狀況 本品現(xiàn)狀 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 市場(chǎng)策略 存在的問(wèn)題 及原因 市場(chǎng)策略 產(chǎn)生 過(guò)程 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)狀況、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀 況等多方面的比較分析，找出實(shí)現(xiàn)企 業(yè)及各產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 36 頁(yè) 二、產(chǎn)品線規(guī)劃 品 類架構(gòu) 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場(chǎng) 價(jià)格定位 A 產(chǎn)品訴求 廣告口號(hào) 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品包裝 B BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 37 頁(yè) 產(chǎn)品線規(guī)劃 品 類架構(gòu) 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場(chǎng) 價(jià)格定位 A 產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包 括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌 下面的每一個(gè)單品。并且在 這一領(lǐng)域最大限度滿足目標(biāo)消費(fèi)者 的需求，與競(jìng)品爭(zhēng)奪消費(fèi)資源。 產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來(lái) 的利益點(diǎn)或賣點(diǎn)。 產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指 產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等 要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終 端貨架上要有足夠的視覺(jué)沖擊力。從 直轄市到鄉(xiāng)村，企業(yè)涉入 哪些層級(jí)。如企業(yè) 對(duì)經(jīng)銷商在前期鋪貨、運(yùn)輸、終端維護(hù)、宣 傳、扣點(diǎn)、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。 預(yù)計(jì)某個(gè)時(shí)期總共需 要投入的廣告費(fèi)用。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 43 頁(yè) 五、終端與促銷規(guī)劃 終端選擇 終端陳列 終端導(dǎo)購(gòu) 終端理貨 終端展示 終端促銷 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 44 頁(yè) 終端 與促銷規(guī)劃 終端選擇 終端陳列 終端導(dǎo)購(gòu) 終端理貨 終端展示 終端促銷 選擇產(chǎn)品進(jìn)入終端的類別、 數(shù)量及方法。 除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些 宣傳品如 POP、 圍裙、橫眉、展示 牌等來(lái)共同營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍。如 在區(qū)域市場(chǎng)是建立分公司還是辦 事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級(jí) 銷售組織的劃分、規(guī)模等。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 佩克國(guó)際聯(lián)絡(luò)方式 北京佩克國(guó)際企劃歡迎您！ 地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)門(mén)外大街 20號(hào)聯(lián)合大廈 808 專家咨詢： 010658898718011 值班手機(jī)： 13801172230 Email： BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 謝謝您今天的時(shí)間！ 能與您一起分享我們非常榮幸！ 第 48 頁(yè) BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 演講完畢，謝謝觀看！ 。 明確各級(jí)銷售組織與經(jīng)銷商的職 能劃分，形成企業(yè)銷售隊(duì)伍與各 級(jí)經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作關(guān)系。 如打折、降價(jià)、賣贈(zèng)、有獎(jiǎng)銷售等。 安排專門(mén)的銷售人員在終端為顧客 介紹產(chǎn)品的性能和使用方法，吸引 消費(fèi)者購(gòu)買。 主要是指投放媒體類別 和投放市場(chǎng)區(qū)域的組合。 廣告的表現(xiàn)方式。 根據(jù)渠道模式和通路長(zhǎng)、 寬度的設(shè)臵，確定經(jīng)銷 商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。如 :是采用代理制、 分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道 模式設(shè)臵中間商的層級(jí)與方法。 企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標(biāo)消費(fèi)者使 用的相應(yīng)形態(tài)。 BRAND AND MARKETING 佩克國(guó)際 第 38 頁(yè) 產(chǎn)品線規(guī)劃 產(chǎn)品訴求
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