佩克品牌策劃實戰(zhàn)工具(ppt49頁)(文件)
【正文】 KETING 佩克國際 第 24 頁 四、品牌傳播 傳播目標 傳播概念 品牌口號 A 傳播檢測 媒體組合 傳播方式 B BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 25 頁 品牌傳播 傳播目標 傳播概念 品牌口號 傳播檢測 媒體組合 傳播方式 通過系列品牌傳播活動所要達到的品牌 目標。 品牌賣點與消費者利益點 進行充分溝通的語言。 各產(chǎn)品品牌分別進入不同的市場領 域或分別針對不同的目標市場，共 同形成一個強大的企業(yè)品牌。 對品牌實施效果的跟蹤評測。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 佩克市場策劃實戰(zhàn)工具 第 30 頁 BRAND AND MARKETING 佩克國際 市場策劃實戰(zhàn)工具 第 31 頁 市場 策略規(guī)劃 渠道規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 廣告規(guī)劃 終端 與促銷規(guī)劃 銷售體系規(guī)劃 BRAND AND MARKETING 佩克國際 市場策劃實戰(zhàn)工具 第 32 頁 市場 策略規(guī)劃 渠道規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 廣告規(guī)劃 終端 與促銷規(guī)劃 銷售體系規(guī)劃 這是企業(yè)在營銷實戰(zhàn)中六項 重要規(guī)劃環(huán)節(jié)。 主要是指消費者對產(chǎn)品的需求。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 35 頁 市場 策略規(guī)劃 市場狀況 消費需求 競爭狀況 本品現(xiàn)狀 市場機會 市場策略 存在的問題 及原因 市場策略 產(chǎn)生 過程 通過對市場狀況、消費需求、競爭狀 況等多方面的比較分析，找出實現(xiàn)企 業(yè)及各產(chǎn)品未來市場增長的機會點。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 36 頁 二、產(chǎn)品線規(guī)劃 品 類架構(gòu) 產(chǎn)品定位 目標市場 價格定位 A 產(chǎn)品訴求 廣告口號 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品包裝 B BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 37 頁 產(chǎn)品線規(guī)劃 品 類架構(gòu) 產(chǎn)品定位 目標市場 價格定位 A 產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包 括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌 下面的每一個單品。并且在 這一領域最大限度滿足目標消費者 的需求，與競品爭奪消費資源。 產(chǎn)品訴求就是產(chǎn)品能給消費者帶來 的利益點或賣點。 產(chǎn)品外在形象的重要組成部分，主要指 產(chǎn)品包裝的文字、圖案、色調(diào)、形狀等 要與產(chǎn)品的定位、訴求協(xié)調(diào)一致，在終 端貨架上要有足夠的視覺沖擊力。從 直轄市到鄉(xiāng)村，企業(yè)涉入 哪些層級。如企業(yè) 對經(jīng)銷商在前期鋪貨、運輸、終端維護、宣 傳、扣點、返利、結(jié)算等方面的相關(guān)政策。 預計某個時期總共需 要投入的廣告費用。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 43 頁 五、終端與促銷規(guī)劃 終端選擇 終端陳列 終端導購 終端理貨 終端展示 終端促銷 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 44 頁 終端 與促銷規(guī)劃 終端選擇 終端陳列 終端導購 終端理貨 終端展示 終端促銷 選擇產(chǎn)品進入終端的類別、 數(shù)量及方法。 除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些 宣傳品如 POP、 圍裙、橫眉、展示 牌等來共同營造良好的賣場氛圍。如 在區(qū)域市場是建立分公司還是辦 事處；各大區(qū)、省區(qū)及以下各級 銷售組織的劃分、規(guī)模等。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 佩克國際聯(lián)絡方式 北京佩克國際企劃歡迎您！ 地址：北京市朝陽區(qū)朝陽門外大街 20號聯(lián)合大廈 808 專家咨詢： 010658898718011 值班手機： 13801172230 Email： BRAND AND MARKETING 佩克國際 謝謝您今天的時間！ 能與您一起分享我們非常榮幸！ 第 48 頁 BRAND AND MARKETING 佩克國際 演講完畢，謝謝觀看！ 。 明確各級銷售組織與經(jīng)銷商的職 能劃分，形成企業(yè)銷售隊伍與各 級經(jīng)銷商優(yōu)勢互補的合作關(guān)系。 如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。 安排專門的銷售人員在終端為顧客 介紹產(chǎn)品的性能和使用方法，吸引 消費者購買。 主要是指投放媒體類別 和投放市場區(qū)域的組合。 廣告的表現(xiàn)方式。 根據(jù)渠道模式和通路長、 寬度的設臵，確定經(jīng)銷 商的數(shù)量和選擇標準。如 :是采用代理制、 分層經(jīng)銷形式還是專賣店形式，以及各種渠道 模式設臵中間商的層級與方法。 企業(yè)各類產(chǎn)品分別適合目標消費者使 用的相應形態(tài)。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 38 頁 產(chǎn)品線規(guī)劃 產(chǎn)品訴求
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