佩克品牌策劃實戰(zhàn)工具(ppt49頁)-wenkub.com
2025-01-13 12:24 本頁面
【正文】 企業(yè)對各級銷售組織的各類 人員分別進行相關(guān)營銷知識 與技能培訓(xùn)的內(nèi)容與方式。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 45 頁 六、銷售體系規(guī)劃 銷售隊伍的培訓(xùn) 各級 銷售組織的 職能 銷售體系架構(gòu) 銷售組織與 經(jīng)銷商的關(guān)系 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 46 頁 銷售體系規(guī)劃 銷售隊伍的培訓(xùn) 各級 銷售組織的 職能 銷售體系架構(gòu) 銷售組織與 經(jīng)銷商的關(guān)系 是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。 對終端貨架上被消費者在購買過程 中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進行梳理， 對快售完的產(chǎn)品及時安排補貨等。 對廣告創(chuàng)意、投放組合 和廣告效果的綜合評價。用畫 面、文字、音樂等來表 現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的特點。 是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。 通路長度是指銷售渠道重 心上延和下沉的空間。產(chǎn)品形態(tài)確定的主要 依據(jù)首先是方便消費者使用，其次是 競爭需要。就是把產(chǎn)品 利益點中最能觸動消費需求的部分 用形象生動的語言表達出來，增加 產(chǎn)品的吸引力和消費者的記憶度。 產(chǎn)品重點進入的市場領(lǐng)域。 從策略的層面為企業(yè)規(guī)劃市場，如市 場目標(biāo)，市場定位，市場 重心和區(qū)域 市場的選擇，與主要競品的競爭策略。 是指主要競品的市場占有率，市場 容量，消費現(xiàn)狀和變化趨勢等。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 33 頁 一、市場策略規(guī)劃 市場狀況 消費需求 競爭狀況 本品現(xiàn)狀 市場機會 市場策略 存在的問題 及原因 市場策略 產(chǎn)生 過程 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 34 頁 市場 策略規(guī)劃 市場狀況 消費需求 競爭狀況 本品現(xiàn)狀 市場機會 市場策略 存在的問題 及原因 市場策略 產(chǎn)生 過程 競爭對手的營銷策略分析以及主要競品 在全局市場和區(qū)域市場的強弱對比情況。 在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后， 對品牌實施效果進行全方位的 綜合評價，分析成功的原因及 出現(xiàn)的問題，是對品牌規(guī)劃不 斷改進和完善的過程。 通過產(chǎn)品、廣告、銷售、 公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實現(xiàn) 品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定 的各項品牌目標(biāo)。 A B BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 26 頁 五、品牌整合 合理規(guī)劃品牌之間的 關(guān)系、作用和職能 之間的關(guān)系 與產(chǎn)品品牌 之間的關(guān)系 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 27 頁 品牌整合 合理規(guī)劃品牌之間的 關(guān)系、作用和職能 之間的關(guān)系 與產(chǎn)品品牌 之間的關(guān)系 企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌在企業(yè) 的發(fā)展中各自的作用、職能 和互動關(guān)系。 品牌定位在傳播中的形象化 表述，是品牌口號產(chǎn)生的基礎(chǔ)。 相對于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌 的近期目標(biāo)而言，要實現(xiàn)品牌的 中遠期目標(biāo)，本品牌形象在消費 者心中的轉(zhuǎn)變方向。這個時候需要清晰界定客戶品 牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持 該品牌在某個或某些領(lǐng)域的強勢地位。 根據(jù)客戶的實際情況，明確是適合 單一品牌結(jié)構(gòu)，還是多品牌結(jié)構(gòu)。 品牌的性格。 本品牌區(qū)別于所有競品的市場 位臵，即需要在消費者心中留 下的位臵。 建立在品牌檢驗和品牌機會的 基礎(chǔ)之上，為本品制訂近期、 中期和中遠期品牌發(fā)展目標(biāo)。 主要競品的品牌滲透率排名； 競品的品牌知名度、美譽度、 忠誠度的現(xiàn)狀等。明確品 牌與目標(biāo)消費者的溝通方式。通過 品牌檢驗來確立品牌目標(biāo)。 奧格威提出了 “品牌形象” 理論 主要觀點 我們的工作不是為了 產(chǎn)品，甚至不是為了 客戶，而是為了品牌 第二個階段 （ 20世紀(jì) 90年代初） 奧美提出了 “品牌管家” 理論 主要觀點 在與消費者的每一 個接觸點中去建立 和提升品牌 第三個階段 （ 20世紀(jì) 90年代末） 奧美在品牌管家的 基礎(chǔ)上又提出了 “ 360度品牌管家” 理論 BRAND AND MARKETING 佩克國際 奧美 360度品牌傳播架構(gòu) 在品牌與消費者的每一個 接觸點上實施傳播管理 核心思想 第 6 頁 形象 產(chǎn)品 視覺 消費者 商譽 渠道 產(chǎn)品形態(tài) 包裝 訂購 經(jīng)銷商廣告 促銷 展示臺 工作服 貨車 特殊鼓勵 試用 樣品
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