【正文】 廠家或經(jīng)銷商針對消費(fèi)者就某些或 單個產(chǎn)品進(jìn)行的特殊銷售促進(jìn)活動。通路寬度是指 在同一層級的渠道，企業(yè) 銷售終端類別的多少。 產(chǎn)品所要占據(jù)的，區(qū)別于主要 競品的，有競爭力的市場位臵。對品牌 規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時 反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。 當(dāng)某一品牌在市場上成功后，定會有許多模 仿或跟進(jìn)品牌。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 18 頁 二、品牌戰(zhàn)略 品牌個性 品牌 利益點(diǎn) 品牌 核心價值 品牌定位 品牌框架 品牌標(biāo)識 品牌名稱 品牌 戰(zhàn)略 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 19 頁 品牌戰(zhàn)略 品牌個性 品牌 利益點(diǎn) 品牌 核心價值 品牌定位 品牌框架 品牌標(biāo)識 品牌名稱 品牌 戰(zhàn)略 企業(yè)品牌的名稱 企業(yè)的標(biāo)識組合，如圖案搭配、 中英文標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等。需要建立的是一個結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn) 的、完整的品牌規(guī)劃體系，來指 導(dǎo)企業(yè)市場營銷的各個環(huán)節(jié)。BRAND AND MARKETING 佩克國際 北京佩克國際廣告有限公司 2023年 08月 01日 脈動整合營銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具 中國最優(yōu)秀的快速消費(fèi)品整合營銷策劃專業(yè)機(jī)構(gòu) 因為專一 所以更好 中國食品企業(yè) —— BRAND AND MARKETING 佩克國際 佩克國際首席策劃 丁華，佩克國際企劃首席策劃， 38 周歲，中國著名食品營銷策劃專家。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 品牌策劃實(shí)戰(zhàn)工具 第 14 頁 品牌 架構(gòu) 品牌識別 品牌戰(zhàn)略 品牌策略 品牌傳播 品牌管理 品牌整合 品牌識別主要包括品牌檢驗和 品牌目標(biāo)兩方面的內(nèi)容。 企業(yè)品牌與產(chǎn)品類別、 品牌的平面架構(gòu)。此時就需要快速建立品牌壁 壘，阻止競品的進(jìn)入，形成本品牌在某個領(lǐng) 域正宗的、獨(dú)有的，無法替代的優(yōu)勢。 對品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象 進(jìn)行保護(hù)，使品牌形象得以持續(xù)的 提升和發(fā)展。 是各產(chǎn)品規(guī)劃的重要環(huán)節(jié)。 根據(jù)渠道模式和通路長、 寬度的設(shè)臵，確定經(jīng)銷 商的數(shù)量和選擇標(biāo)準(zhǔn)。 如打折、降價、賣贈、有獎銷售等。 除了產(chǎn)品基本陳列外，還需要一些 宣傳品如 POP、 圍裙、橫眉、展示 牌等來共同營造良好的賣場氛圍。從 直轄市到鄉(xiāng)村，企業(yè)涉入 哪些層級。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 36 頁 二、產(chǎn)品線規(guī)劃 品 類架構(gòu) 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場 價格定位 A 產(chǎn)品訴求 廣告口號 產(chǎn)品形態(tài) 產(chǎn)品包裝 B BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 37 頁 產(chǎn)品線規(guī)劃 品 類架構(gòu) 產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場 價格定位 A 產(chǎn)品線完整的平面架構(gòu)圖，包 括產(chǎn)品的品類、品牌以及品牌 下面的每一個單品。 對品牌實(shí)施效果的跟蹤評測。 在品牌建立和提升的過程中，是否需要使 用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與 主品牌之間如何建立有效的互動關(guān)系。 通過對競品的狀況、競爭態(tài) 勢、消費(fèi)需求及本品現(xiàn)狀與 問題全方位的檢驗，發(fā)現(xiàn)本 品牌未來的市場機(jī)會在哪里。 它是一項系統(tǒng)的品牌工程，涉及 品牌建立、提升、發(fā)展的方方面 面。 12年食品行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，先后 擔(dān)任過多家國際、國內(nèi)頂級廣告、 策劃公司的總監(jiān)及以上職務(wù)，成功 服務(wù)過三十多個國內(nèi)外知名食品品 牌。通過 品牌檢驗來確立品牌目標(biāo)。 本品牌區(qū)別于所有競品的市場 位臵，即需要在消費(fèi)者心中留 下的位臵。 相對于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌 的近期目標(biāo)而言，要實(shí)現(xiàn)品牌的 中遠(yuǎn)期目標(biāo)，本品牌形象在消費(fèi) 者心中的轉(zhuǎn)變方向。 在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后， 對品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的 綜合評價，分析成功的原因及 出現(xiàn)的問題，是對品牌規(guī)劃不 斷改進(jìn)和完善的過程。 產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)入的市場領(lǐng)域。 是指企業(yè)與各級經(jīng)銷商的合作方式。 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 45 頁 六、銷售體系規(guī)劃 銷售隊伍的培訓(xùn) 各級 銷售組織的 職能 銷售體系架構(gòu) 銷售組織與 經(jīng)銷商的關(guān)系 BRAND AND MARKETING 佩克國際 第 46 頁 銷售體系規(guī)劃 銷售隊伍的培訓(xùn) 各級 銷售組織的 職能 銷售體系架構(gòu) 銷售組織與 經(jīng)銷商的關(guān)系 是企業(yè)自身的銷售組織結(jié)構(gòu)。 對終端貨架上被消費(fèi)者在購買過程 中挑亂的產(chǎn)品按陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行梳理， 對快售完的產(chǎn)品及時安排補(bǔ)貨等。 通路長度是指銷售渠道重 心上延和下沉的空間。 從策略的