【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 = 充電 = 工作成功 運(yùn)動(dòng) = 實(shí)在的 = 不會(huì)過時(shí) 運(yùn)動(dòng) = 不分貴賤 = 人人需要 運(yùn)動(dòng)就在家門口= 免卻到別處運(yùn)動(dòng)的麻煩 = 經(jīng)常運(yùn)動(dòng)=隨時(shí)運(yùn)動(dòng) = 隨時(shí)有運(yùn)動(dòng)搭檔,對(duì)南奧“高爾夫概念”的反應(yīng),高爾夫 = 貴族運(yùn)動(dòng) = 高尚運(yùn)動(dòng) 平民化的高爾夫= 有一點(diǎn)吸引我 = 要花錢 = 要技術(shù) = 實(shí)際上和我關(guān)系不大 生活就象高爾夫 = 高爾夫只是運(yùn)動(dòng)的一種表現(xiàn)形式 高爾夫練習(xí)場(chǎng) = 樓盤有一個(gè)草地，多了綠化空間,消費(fèi)者感興趣主要還是“運(yùn)動(dòng)就在家門口”的概念，,在高爾夫練習(xí)場(chǎng)的體驗(yàn),高爾夫特色引起的感受：,“心理其實(shí)也有一些滿足感的，畢竟是比較高尚的富人的運(yùn)動(dòng)，我們也來打一打，感覺挺好的?！?“這種運(yùn)動(dòng)相對(duì)來說這個(gè)比較親近一些，二個(gè)人一邊聊天，一邊走” “我去的時(shí)候氣氛很好的，六點(diǎn)多鐘，剛好太陽已經(jīng)下山了，傍晚的時(shí)候真的很舒服的，那光線金黃色的，草地是綠色的。在草地上走一走，打一下,教練是傍邊教你，那個(gè)感覺很好的……幾個(gè)人的，三，四個(gè)這樣的，當(dāng)時(shí)還沒有悉尼的，看上去那個(gè)環(huán)境很舒服。望上去沒有什么樓，只是看到雅典的一點(diǎn)點(diǎn)樓,環(huán)境很開闊的。”,草場(chǎng)的印象：,“它球場(chǎng)的草地做得很好，都是按照標(biāo)準(zhǔn)來做的，距離都很標(biāo)準(zhǔn)的，所以洞數(shù)就比較小了。它是練習(xí)場(chǎng)來的，它是按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來做的?！?“它也不是幾十塊在那里散步的，它那里的環(huán)境是相當(dāng)美的。聊一下天啊，又打上幾桿的，就是你不打，坐在那里也很舒服，那風(fēng)比較涼爽的?！?“安靜點(diǎn)，舒服一點(diǎn)?？吹骄G色的東西會(huì)舒服一點(diǎn)。視覺比較好?！?“草地很大，使樓距離寬，其實(shí)很不錯(cuò)的了，你在哪一個(gè)樓盤都不可能找到這么寬的樓距的了?！?擊球樂趣,“偶爾打去一些很讓自己驚喜的球來。那時(shí)是挺高興的。” “高爾夫球一般人都很少打的，不過打高爾夫球的感覺真的上很好，很爽的?！?負(fù)面聯(lián)想,小：“一個(gè)人打的時(shí)候就可以，這么小的場(chǎng)，一大堆人去打，你追我趕的，都不知道那個(gè)球是你的了?！?功能少：“那個(gè)只是發(fā)球。” 與我無關(guān)：“不會(huì)大，要花錢”,如何看競(jìng)爭(zhēng)盤,其它樓盤的感覺與南奧有什么不同,星河灣,祈福,華南新城,雅居樂,象“老爺車”，懷舊浪漫而不實(shí)際，只吸引向往藝術(shù)氣息的人；南奧相對(duì)較實(shí)際，較適合生活，運(yùn)動(dòng)的好處比較實(shí)在，,多元化，生活配套較完善，但住的人比較雜，因?yàn)槭谴蟊P，總在變動(dòng)調(diào)適中；南奧主要定位在年輕白領(lǐng)人群，樓盤規(guī)模適中,大盤，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看配套會(huì)比較齊全，但不知什么時(shí)候建好，現(xiàn)在看樓的感覺一般；南奧看樓時(shí)往往一見鐘情,房子風(fēng)格比較沉穩(wěn)，適合較成功、較成熟的人居??；南奧樓盤有時(shí)代感，較適合年輕人,如何看星河灣,產(chǎn)品： 樓房之間太密 江風(fēng)會(huì)有腥味 房子裝修風(fēng)格獨(dú)特， 但不太適合實(shí)際生活、不實(shí)用 價(jià)格較貴，4千/平方以上,形象： 像老爺車，異國(guó)風(fēng)情、富于藝術(shù)氣息， 溫馨感覺、浪漫 吸引搞藝術(shù)的人——迷信、向往、崇尚藝術(shù)的；喜歡浪漫情調(diào)的 較吸引女性 不適合講求實(shí)際的人， 不適合百姓生活 廣告吸引人，營(yíng)造浪漫氣息,星河灣的精致、浪漫也頗具吸引力。,如何看華南新城,“它跟南奧有相同的環(huán)境，比較吸引人的是它搞一個(gè)非常大的設(shè)計(jì)概念，按照它的規(guī)劃是非常大的。以后的發(fā)展可能跟麗江一樣是一個(gè)大的樓盤。以后的配套設(shè)施上可能會(huì)做得比較齊全，做一些相配的銀行，醫(yī)院，學(xué)校，商場(chǎng)等等的，感覺會(huì)有個(gè)保障?！?“我覺得它的歌劇院做得挺有氣勢(shì)的。” “學(xué)校都挺吸引人的。好像是執(zhí)信的?！?華南新城的吸引力在于未來的設(shè)施配套有保障,如何看祈福,老盤 多元化特色 住戶分兩類的，港澳度假式 的，家庭生活的 配套完善 交通班次多 注重家庭生活 有一個(gè)燒烤的地方，有一個(gè)農(nóng)莊，有小孩子的周末去玩一玩 發(fā)生過事故,祈福優(yōu)勢(shì)是配套趨向成熟,如何看其它盤,雅居樂、華南碧桂園、錦繡香江不太適合他們 雅居樂適合成熟、沉穩(wěn)的較成功人士 華南碧桂園土氣，象爆發(fā)戶住宅 感覺錦繡香江里面階層太分明，不會(huì)住里面的洋房 不太考慮番禺老盤麗江和洛濤居 因?yàn)閷?duì)新盤興趣更大,為什么不選擇南奧競(jìng)爭(zhēng)盤？,為什么不選擇星河灣,樓盤/房子的不足： 樓距密 樓層高/有電梯： “樓層比較高，有電梯的那種?！?不夠?qū)嵱茫? “空間浪費(fèi)很大，廁所很大的，房又很大，很浪費(fèi)的?！?室內(nèi)光線不如南奧： “星河灣不是單戶的，它一梯有很多戶的。很多人都說那里黑啊?！?價(jià)格貴： “裝修是豪華一點(diǎn)，但是它地的價(jià)錢也“豪華”很多的，它貴差不多一半的，它要五千多的?！?為什么不選擇祈福,大盤引起的不方便： “夏天啊，你一進(jìn)去的時(shí)候，它沒有什么蔽檔的。沒有走廊的。你等車又慢，走路又曬。你真的沒有辦法的?！?“祈福太大了，它說有什么那個(gè)串往巴士，但是我上次坐了一次，繞那個(gè)祈福新村一圈要二十五分鐘，我要是在里面上班的話，從里面坐車出來都要十多分鐘了，還要再另外坐它的班車，那要多少長(zhǎng)的時(shí)間了？” 房子不夠時(shí)尚新穎： “它的房子沒有什么變化。與以前的沒有什么變化，檔次還是上不來。它做了這么久了，都沒有什么變化?！?不喜歡居住者階級(jí)過于分明： “我覺得大，有一個(gè)問題就是亂??！定位就一定得很寬的，很多個(gè)等級(jí)的人在那里，有的幾百萬買別墅的，十幾萬買洋房的也有。差不多是一個(gè)社區(qū)，所有類型的人都在那里……,說到教育了，它兩間學(xué)校，一間英文學(xué)校，一間普通學(xué)校。英文學(xué)校與普通學(xué)校的差別很遠(yuǎn)的。英文學(xué)校大概一定年要四，五萬塊左右，一般學(xué)校是大概六千到一萬的收費(fèi)，相差多幾倍。很明顯就說給人聽，這個(gè)是好的學(xué)校，這個(gè)是差一點(diǎn)學(xué)校，這個(gè)階級(jí)的觀念就在小孩的心中形成?！?為什么不選擇華南新城,樣板房缺乏特色/新意： “就是房間的設(shè)計(jì)的不是很好，其實(shí)的還可以。華南新城的那個(gè)樓盤沒有什么新意的，都是一模一樣的。” 擔(dān)心大盤規(guī)劃變動(dòng)多： “樣板房，華南新城是另外建的，到時(shí)它真正的房是怎么樣的呢？還不知道。他還告訴你這不是交樓標(biāo)準(zhǔn)，這是豪華裝修，到時(shí)候交樓標(biāo)準(zhǔn)不是這樣” 對(duì)江景興趣不大： “那條江黃得要死?！?為什么不選擇雅居樂,售樓現(xiàn)場(chǎng)未準(zhǔn)備好，吸引力不強(qiáng)： “雅居樂，我覺得策略上稍微差了一點(diǎn)，沒有跟得上，它是五一推出的，但是亂七八糟的，它本來是應(yīng)該不錯(cuò)的，但是我去看的時(shí)候一派亂糟的樣子，讓人感覺不 好?！?對(duì)未來規(guī)劃信心不足： “我看了它的廣告就不是很實(shí)際了，將那個(gè)三號(hào)線地鐵劃去了它那里，一看上去就是很假的?！?“我問過了它以后的發(fā)展啊，說有三十多間學(xué)校，我就覺得很不實(shí)在，怎么可能有這么多學(xué)校。說得自己好象是一個(gè)國(guó)際性教育生活社區(qū)一樣。 ”,小結(jié)：南奧的核心價(jià)值,休閑的 運(yùn)動(dòng)價(jià)值 精美化 國(guó)際化 時(shí)代感 自然環(huán)境 + 運(yùn)動(dòng) + 時(shí)尚,運(yùn)動(dòng)+健康 活力+時(shí)尚,自然環(huán)境,運(yùn)動(dòng)設(shè)施,時(shí)尚洋房,上升感,,健康、活力,核心價(jià)值：,輕松、自由,自豪的,小結(jié)：為什么南奧引起購(gòu)買沖動(dòng),品牌效應(yīng) 運(yùn)動(dòng)主張吸引 口碑好，朋友推薦 對(duì)廣奧印象好 一見鐘情 整體優(yōu)勢(shì)、樓盤現(xiàn)場(chǎng)感覺好 搶購(gòu)的感覺=手慢沒（得買） 相對(duì)于同期的其它華南版快盤性價(jià)比高,小結(jié)：為什么南奧還不能引起購(gòu)買沖動(dòng),等待南奧進(jìn)一步改善物業(yè)管理和跟進(jìn)社區(qū)配套 交通不便利 配套待完善 醫(yī)院 購(gòu)物場(chǎng)所 不太迫切買樓 市區(qū)有房子,“交通不方便，還有一個(gè)是購(gòu)物。怎么說我們也是在這里住了幾十年了，習(xí)慣了。比如說是星河灣，給你住一個(gè)晚上，突然想去吃宵夜，找了半天都找不到，走都要走20多分鐘，那邊是非常不方便?！?“我覺得它最大的問題是配套不完善。你們有沒有留意到它最大的問題是沒有一間好的醫(yī)院。：醫(yī)院，學(xué)校，商場(chǎng)。如果這些方面完善了之后很多東西就好了?！?啟示：南奧洋房在華南板塊具競(jìng)爭(zhēng)力,南奧核心價(jià)值與消費(fèi)者需求十分吻合 南奧傳播主題獨(dú)特而實(shí)在，較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)更容易為消費(fèi)者所認(rèn)同 南奧產(chǎn)品特色吸引力大，具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,啟示：消費(fèi)者眼中的南奧產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),主要優(yōu)勢(shì)： 房型（躍式/頂層閣樓）