房地產(chǎn)項(xiàng)目前期研展工作研展部的工作要點(diǎn)及方法(編輯修改稿)
2025-03-20 13:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、娛樂(lè)等）,2）項(xiàng)目外在資源條件分析,土地成本 地塊地形、地貌及內(nèi)在資源（植被、河流等景觀資源） 項(xiàng)目指標(biāo)（容積率、建筑密度、綠地率、限高等）,3）項(xiàng)目?jī)?nèi)在資源條件分析,SWOT分析,strength（優(yōu)勢(shì)）,weakness（劣勢(shì)）,opportunity(機(jī)會(huì)),threat（威脅）,強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) 轉(zhuǎn)化劣勢(shì) 把握機(jī)會(huì) 規(guī)避威脅,現(xiàn) 狀,未 來(lái),潛在客戶群研究——以項(xiàng)目為出發(fā)點(diǎn)的定向研究,1）確定研究對(duì)象,周邊客群,新生客群,投資客群,特有客群,歷史客群,項(xiàng)目,2）確定研究?jī)?nèi)容,客戶基本特征,置業(yè)能力,需求特點(diǎn),置業(yè)原因 需求特點(diǎn),收入水平、置業(yè)計(jì)劃等,家庭結(jié)構(gòu)、文化背景、職業(yè)、區(qū)屬 工作地點(diǎn)、現(xiàn)有居住狀況等,,項(xiàng)目市場(chǎng)研究的最終目的,市場(chǎng)研究部分的分析，主要是總體把握從宏觀到區(qū)域，再到個(gè)案的市場(chǎng)情況，全面了解項(xiàng)目目前所面對(duì)的市場(chǎng)情況。然后是在分析結(jié)論的基礎(chǔ)上對(duì)項(xiàng)目提出有針對(duì)性、可操作性、建設(shè)性的市場(chǎng)定位和建議。因此，我們要明確此階段的市場(chǎng)研究的目的是以地塊為核心出發(fā)點(diǎn)，在特定的區(qū)位和技術(shù)參數(shù)下，通過(guò)系統(tǒng)的研究市場(chǎng)的供給、需求狀況，為地塊找到適合的產(chǎn)品，挖掘潛在的客戶，并為項(xiàng)目定位提供市場(chǎng)依據(jù)。,1)、產(chǎn)品類型 2)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新點(diǎn) 3)、可能的價(jià)格 （總價(jià)、單價(jià)）,1)、23年片區(qū)內(nèi)供應(yīng)量預(yù)測(cè) 2)、價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè) 3)、需求趨勢(shì)預(yù)測(cè) 4)、客戶消費(fèi)趨勢(shì)預(yù)測(cè),1)、客戶可能的區(qū)域 2)、客戶層面 3)、購(gòu)買力狀況,未來(lái)的市場(chǎng)狀況,可能的客戶,可能的產(chǎn)品,市場(chǎng)研究部分的分析結(jié)論,第三階段 項(xiàng)目定位,定位（Positioning) 有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念！ 定位 即預(yù)期客戶頭腦里已有的想法！,[美]艾里斯 杰克特勞特/著 ◎王恩冕 于少蔚/譯,市場(chǎng)研究,定位,確定細(xì)分市場(chǎng),產(chǎn)品定位、客戶定位. 價(jià)格定位,市場(chǎng)選擇T,市場(chǎng)細(xì)分S,市場(chǎng)調(diào)研,定位P,,,,一、項(xiàng)目定位階段,二、項(xiàng)目定位的目的,尋找均衡點(diǎn),本部分結(jié)合市場(chǎng)分析的結(jié)論及初步建議（初步市場(chǎng)定位），對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性的三大定位（產(chǎn)品、客戶、價(jià)格定位）。,三、項(xiàng)目定位具體內(nèi)容,項(xiàng)目定位,項(xiàng)目市場(chǎng)定位,項(xiàng)目市場(chǎng)定位即確立項(xiàng)目在市場(chǎng)上的合理位置，尋找到一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而指導(dǎo)項(xiàng)目的其它定位。,市場(chǎng)定位的要素,項(xiàng)目客戶定位,項(xiàng)目客戶定位通常采用歸納法或目標(biāo)客戶分析（STP）進(jìn)行項(xiàng)目客戶定位。其目的就是要尋找到對(duì)項(xiàng)目既有購(gòu)買意愿、又有購(gòu)買能力的客戶群。,是誰(shuí)？需要什么樣的產(chǎn)品？怎樣進(jìn)行決策？,對(duì)目標(biāo)物業(yè)的接受度分析,原有及潛在消費(fèi)者需求特征變化,市場(chǎng)調(diào)查出來(lái)有購(gòu)買意愿的客戶,目標(biāo)客戶定位描述,基本特點(diǎn)描述： 區(qū)域 收入 職業(yè) 置業(yè)特點(diǎn) 家庭結(jié)構(gòu) ……,價(jià)值觀描述： 生命發(fā)展階段 事業(yè)發(fā)展階段 價(jià)值傾向 ……,項(xiàng)目產(chǎn)品定位,本部分通常采用歸納法分析進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品定位，并提出建筑產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)建議，,產(chǎn)品概念： 即體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，并充分引導(dǎo)客戶需求的產(chǎn)品概念、建筑理念或生活理 念。如生態(tài)、養(yǎng)生、智能、節(jié)能等。,1）、領(lǐng)先型定位策略 2）、模仿定位策略 3）、差異化定位策略 4）、創(chuàng)新定位策略,產(chǎn)品定位策略：,定位描述內(nèi)容： 區(qū)位 市場(chǎng)地位 產(chǎn)品概念 檔次 物業(yè)類型 產(chǎn)品線的組合 戶型（業(yè)態(tài)）及面積配比 …… 例如：福州融匯江山“北江濱*金牛山*鼎級(jí)觀江尊宅”,產(chǎn)品定位描述： 即對(duì)項(xiàng)目資源的組合，形成對(duì)項(xiàng)目核心特點(diǎn)的精煉和直白的描述。,產(chǎn)品功能及產(chǎn)品設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議——從項(xiàng)目資源及特點(diǎn)出發(fā),規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 總體規(guī)劃建議 建筑風(fēng)格建議 園林設(shè)計(jì)建議,產(chǎn)品建議 建筑單體建議 戶型、面積建議 戶型配比建議 戶型設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)建議 裝修標(biāo)準(zhǔn)建議,社區(qū)服務(wù)建議 物業(yè)管理公司建議 物業(yè)服務(wù)內(nèi)容建議,配套設(shè)施建議 功能配套建議 智能化建議 會(huì)所設(shè)施建議,定價(jià)原則,上市價(jià)格,現(xiàn)實(shí)價(jià)格
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1