【文章內(nèi)容簡介】 板塊 城西板塊 行政中心 ?市場供應(yīng)量逐年增加 ?新市政府、新人民醫(yī)院落戶，商業(yè)配套薄弱 ?價(jià)格水平： 34004500 傳統(tǒng)商業(yè)中心 ?商場較為集中 ?居住環(huán)境純粹 ?價(jià)格水平： 36004000 新型宜居生態(tài)居住區(qū) 40 板塊細(xì)分 目前城東板塊沿城市中軸線以北發(fā)展相對(duì)飽和，城東板塊向南拓展，居住氛圍逐漸形成，發(fā)展向好，人口導(dǎo)入性優(yōu)于成熟板塊 ?成熟板塊 ?主要價(jià)值 ：交通便利，配套較為完善 ?主流產(chǎn)品 ：多層剛需三房為主，輔以大兩房，四房產(chǎn)品 ?價(jià)格水平 ： 3400 —3900 ?客群 ：區(qū)域內(nèi)客戶為主 ?新熱點(diǎn)板塊 ?主要價(jià)值：觃劃利好，具升值潛力 ?主流產(chǎn)品：小高層，舒適三、四房大戶型，別墅 ?價(jià)格水平： 3700 —4300 ?客群：本地及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶為主 新熱點(diǎn)板塊 成熟板塊 廬山花海項(xiàng)目 鐵路線 城市中軸線 41 區(qū)域供應(yīng) 城東板塊南部為市場新熱點(diǎn)板塊，為當(dāng)前市場供應(yīng)主體 城市今典 東錦佳苑 名門世家 龍翔國際 陽光麗景 麗湖馨居 金鼎名城 鑫瑞華庭 安定湖一號(hào) 東方星城 城東區(qū) 成熟區(qū) 新熱點(diǎn)區(qū) 項(xiàng)目入市時(shí)間較早，多步入尾期，存量房源不多 當(dāng)前市場主力在售樓盤和熱銷樓盤，分別于 2023年、2023年入市，供應(yīng)量相對(duì)充足 42 板塊產(chǎn)品特征 多層接受度優(yōu)于小高層 /高層，主力熱銷戶型集中于 100130m2的三房 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 占地面積 （ m2） 建筑面積 （ m2） 容積率（ %） 綠化率（ %） 建筑形態(tài) 平面布局 車位比 主力戶型（面積段） 城東（成熟板塊） 城市今典 30000 71851 多層 小高層 一梯兩戶 兩梯兩戶 兩梯三戶 1: 101127㎡三房 東錦佳苑 35 多層 小高層 兩梯四戶、兩梯五戶、兩梯六戶、三梯七戶 1: 97128㎡兩房和三 房 陽光麗景 多層 小高層 一梯三戶 兩梯三戶 1: 89119㎡兩房三房 鑫瑞華庭 18987 46159 多層 小高層 兩梯四戶 兩梯六戶 1: 104110㎡三房 金鼎名城 35964 80000 36 多層 小高層 一梯兩戶、兩梯四戶、兩梯六戶、三梯八戶 1.: 103120㎡三房 麗湖馨居 18961 20 多層 小高層 兩梯四戶 兩梯五戶 1: 98127㎡兩房和三 房 城東（新熱點(diǎn)片區(qū)） 東方星城 146810 35 多層 小高層 一梯兩戶、兩梯四 戶 1: 94155㎡兩房和三 房 龍翔國際 149543 358000 40 多層、小高層、別墅 一梯兩戶、兩梯四戶、兩梯六戶 1:1 100130m2三房 名門世家 240000 32 多層 小高層 兩梯四戶 兩梯六戶 1:1 105129m的三房 43 板塊客戶特征 以本地改善和鄉(xiāng)鎮(zhèn)首置客戶為主，少量周邊縣市客群，主要滿足居住及附近就學(xué) 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目特征 周邊配套 優(yōu)惠政策 客戶來源 選擇原因 城東（成熟板塊） 城市今典 西班牙風(fēng)情疊水 景觀小鎮(zhèn) 瑞昌汽車站、市政府、城東學(xué)校、陽光 幼兒園 認(rèn)購優(yōu)惠 200/㎡ 剛需戒改善客 戶 緊鄰市政府單位，學(xué) 區(qū)房、配套較完善 東錦佳苑 中高端現(xiàn)代化小 區(qū) 瑞昌汽車站、市政府、城東學(xué)校、金銘 國際幼兒園 住宅清盤 3000/㎡元起 剛需戒改善客 戶 配套齊全，學(xué)區(qū)房、 性價(jià)比高 陽光麗景 親近自然的簡約 舒適社區(qū) 瑞昌汽車站，市政府，城東學(xué)校 住宅認(rèn)購 94折，商鋪 9折 剛需客戶 價(jià)格低，環(huán)境舒適 鑫瑞華庭 城市核心生態(tài)社 區(qū) 安定湖公園、賽湖學(xué)校、大風(fēng)車幼兒園 送萬元車位抵用券 剛需客戶 環(huán)境優(yōu)雅，教育資源 豐富 金鼎名城 法兮西風(fēng)格板式 住宅小區(qū) 瑞昌中醫(yī)醫(yī)院、安定湖公園、桂林中心小學(xué)、賽湖學(xué)校、大風(fēng)車幼兒園，瑞春幼兒園 認(rèn)購 7日內(nèi)簽約可抽獎(jiǎng)：旅游 本地改善客戶 生態(tài)環(huán)境優(yōu)美、周邊豐富的教育資源 麗湖馨居 經(jīng)典歐式高端住 宅 安定湖公園，賽湖農(nóng)場醫(yī)院、怡青幼兒 園 按揭 98折，一次性 97折 本地改善客戶 環(huán)境好，配套較為完 善 城東（新熱點(diǎn)片區(qū)） 東方星城 簡約現(xiàn)代社區(qū) 市府廣場、立信城市廣場、瑞昌汽車站、 東方星城幼兒園、城東學(xué)校 老帶新成交，老客戶獎(jiǎng) 2023現(xiàn)金，新客戶房款少3000 本地改善客戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)首置為主 緊鄰商業(yè)區(qū)，配套齊全 龍翔國際 高端品質(zhì)住宅 市府廣場、濕地公園、醫(yī)院、城東學(xué)校、 市政府、幼兒園 一次性 97折，按揭 99折 本地改善客戶、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)首置為主 緊鄰城東學(xué)校，政府單位、周邊配套齊全 名門丐家 高端 公園級(jí)景觀 社區(qū) 市府廣場、濕地公園、醫(yī)院、城東學(xué)校、 市政府 — 本地改善客戶、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)首置為主 緊鄰城東學(xué)校，配套 齊全 44 瀼河生態(tài)廊道 項(xiàng)目區(qū)位 廬山花海 板塊價(jià)值 依托廬山花海，南靠萬寶山，瀼河生態(tài)廊道環(huán)繞，低密居住群，生態(tài)環(huán)境優(yōu)美 項(xiàng)目名稱 容積率 龍翔國際 名門世家 本項(xiàng)目 45 板塊限制 本案所在區(qū)域（ 雙瑞線 以南）發(fā)展起步，當(dāng)前相對(duì)落后，人口稀少，交通匱乏 項(xiàng)目地塊 雙瑞線 鐵路線 雙瑞線南北區(qū)域相差較大，以北區(qū)域發(fā)展成熟，以南區(qū)域發(fā)展起步，當(dāng)前發(fā)展相對(duì)落后。 雙瑞線以北 雙瑞線以南 46 項(xiàng)目地塊 龍翔國際 名門世家 500m 板塊主要競案分析 區(qū)域內(nèi)主要存在兩個(gè)競案項(xiàng)目，不本案地塊相距 500m 47 板塊主要競案分析 ? 銷售情況 ：小高層去化較好，高層去化較慢 ? 項(xiàng)目賣點(diǎn) ：高端住宅區(qū)，學(xué)區(qū)房，環(huán)境較好，一比一的車位，戶型設(shè)計(jì)較好，南北通透 ? 客戶選擇原因 ：產(chǎn)品戶型較好，緊鄰城東學(xué)校， 1:1的全地下車位，周邊配套齊全 項(xiàng)目名稱 位置 項(xiàng)目定位 占地面積 總建筑面積 容積率 綠化率 車位比 主力戶型 平均售價(jià) 名門世家 市府西路與柴桑路交匯處 (城東學(xué)校旁 ) 高端生活社區(qū) 240000m2 32% 1： 1 105129m2 的三房 41004300/m2 名門世家：全三房社區(qū)，戶型設(shè)計(jì)較好，學(xué)區(qū)房，市場接受度高 48 板塊主要競案分析 ? 銷售情況 ：多層熱銷，小高層去化較好，高層去化較慢 ? 項(xiàng)目賣點(diǎn) ：高端住宅區(qū)，學(xué)區(qū)房，環(huán)境較好，一比一的車位、政府單位旁 ? 客戶選擇原因 ：緊鄰城東學(xué)校， 1:1的全地下車位，綠化率較高、政府單位旁、周邊配套齊全 項(xiàng)目名稱 位置 項(xiàng)目定位 占地面積 總建筑面積 容積率 綠化率 車位比 主力戶型 銷售價(jià)格 龍翔國際 市府西以東、市府東路以西 高端品質(zhì)住宅 區(qū) 149543m2 358000m2 40% 1： 1 100130m2 的三房 多層： 4800/m2 高層： 4400/m2 龍翔國際：品質(zhì)中大盤，產(chǎn)品線豐富，學(xué)區(qū)房，受到市場追捧 49 板塊主要競案分析 競案分析總結(jié)： ? 高端公園級(jí)景觀社區(qū)大盤，一比一的全地下車位及較高園林綠化。 ? 產(chǎn)品線豐富，客戶在販房選擇上， 接受度 依次為： 多層＞小高層＞高層 。 ? 丌同產(chǎn)品線形成價(jià)差， 多層價(jià)格最高 ，均價(jià) 4800元 /㎡，小高層 /高層均價(jià)在 43004500元 /㎡。 ? 熱銷戶型 集中在 100130㎡ 的三房，以 1 120㎡戶型成交最好。 ? 學(xué)區(qū)房是整個(gè)區(qū)域最大賣點(diǎn)，尤其臨近名校，其次是周邊配套，注重生活便利不城市氛圍。 50 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) ? 項(xiàng)目四周丌臨街和城市主干道有一定距離 ? 項(xiàng)目內(nèi)部有待拆遷居民，居住氛圍較差 ? 緊鄰武九鐵路和 S303省道，有噪音影響 ? 受限亍項(xiàng)目區(qū)位條件，無法打造有影響力的商業(yè)輻射區(qū)域 ? 相比周邊項(xiàng)目無明顯的高端教育、政府單位、完善配套等優(yōu)勢(shì) ? 城市觃劃城東組團(tuán)打造生態(tài)居住區(qū)，隨著未來人口的遷入，居住氛圍將得到有敁的改善 ? 目前城東南部板塊屬亍發(fā)展期，但市場供應(yīng)丌大，項(xiàng)目將可有敁補(bǔ)缺 ? 項(xiàng)目周邊三大高端住宅城市吸附力較強(qiáng)，對(duì)本項(xiàng)目人口導(dǎo)入產(chǎn)生直接影響 ? 城市人群對(duì)項(xiàng)目區(qū)位認(rèn)可度較低，項(xiàng)目蘭注受限，對(duì)營銷水平提升 ? 區(qū)域生態(tài)環(huán)境好，私密度高 ? 居住密度低 ? 教育、生活基本配套觃劃完善，未來生活便利 51 項(xiàng)目機(jī)會(huì) —— 本項(xiàng)目作為板塊內(nèi)為數(shù)不多的 低密生態(tài)大型學(xué)區(qū)住區(qū) ，可借勢(shì)逐漸成型的居住氛圍，依托獨(dú)有的花海資源、內(nèi)部規(guī)劃的生活教育配套等，吸引城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的剛需、改善型客戶導(dǎo)入。 52 整體戰(zhàn)略及定位 5 53 整體發(fā)展戰(zhàn)略 區(qū)域發(fā)展 ? 項(xiàng)目位于城市未來的城市中心區(qū)； ? 現(xiàn)處于發(fā)展初