傳統(tǒng)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式設(shè)計(xxxx0818)(編輯修改稿)
2025-03-20 11:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 小絕招 7：如何做市場細(xì)分？216。交易數(shù)據(jù)積累是市場細(xì)分的基礎(chǔ)216。建立市場細(xì)分的維度216。利用大數(shù)據(jù)自動進(jìn)行市場細(xì)分216。對細(xì)分市場的客戶給出特征描述絕招 8：如何做好大眾市場216。瞄準(zhǔn)客戶心智建設(shè)產(chǎn)品品牌216。瞄準(zhǔn)客戶習(xí)慣建設(shè)信息渠道216。瞄準(zhǔn)客戶方便建設(shè)物流通道216。瞄準(zhǔn)客戶價值塑造服務(wù)形象絕招 9：如何做好小眾市場216。用細(xì)分思維精確劃分客戶類型216。用窄告方式精準(zhǔn)送達(dá)商業(yè)信息216。用解決方案系統(tǒng)解決客戶難題216。用貼心服務(wù)滿足客戶個性需求工具 06銷售漏斗個性化郵件、短信軟件解決方案庫客戶案例庫主動消費(fèi)與被動消費(fèi)主動消費(fèi)：客戶自覺消費(fèi)并且愿意推薦客戶被動消費(fèi)：在廠商的推銷下消費(fèi)貴企業(yè)的客戶是主動消費(fèi)還是被動消費(fèi)？傳統(tǒng)推銷手段有哪些？216。 探訪客戶需求？216。 主動講解產(chǎn)品？216。 試用體驗(yàn)功能？216。 價格優(yōu)惠促銷？把梳子賣給和尚是典型的推銷給你一件產(chǎn)品，如何推銷？3/21/2023推銷不是最佳手段！216。 即使成交，客戶不爽216。 業(yè)務(wù)員愧對良心216。 誰都不愿意推銷！有更好的招嗎？3/21/2023絕招 10：如何讓客戶主動消費(fèi)216。 消除痛苦 追求幸福216。 病毒性：易感染、自動傳播216。 消費(fèi)機(jī)制設(shè)計，團(tuán)購網(wǎng)模式216。 客戶主動消費(fèi)的動力系統(tǒng)設(shè)計（將提成給客戶，讓客戶充當(dāng)業(yè)務(wù)員）如何讓貴企業(yè)的客戶主動消費(fèi)？例如：蘋果手機(jī)換屏3/21/2023買家與用戶要研究買家的需求，也要研究用戶的需求因?yàn)樵S多商品，買的人不用，用的人不買例如：禮品（月餅包裝的糾結(jié)）買家要面子 —— 禮品過度包裝是必然用戶要實(shí)用 —— 產(chǎn)品功能要達(dá)標(biāo)絕招 11：如何打動買家內(nèi)心買家的心智模型① 體面② 好送③ 管用④ 價格絕招 12：如何打動用戶內(nèi)心用戶的心智模型① 實(shí)用② 省心③ 放心④ 舒心客戶的四個狀態(tài)? 知道 —— 搶眼? 明白 —— 入腦? 相信 —— 抓心? 行動 —— 沖動狀態(tài) 1：知道 — 搶眼? 怎樣讓客戶知道你的產(chǎn)品的？? 到哪里去找目標(biāo)客戶？? 廣告的作用？是吸引客戶的眼球? 產(chǎn)品如何做廣告？ ？? 最好的廣告不是明白而是引發(fā)興趣53狀態(tài) 2：明白 — 入腦? 產(chǎn)品的宣傳材料應(yīng)該如何設(shè)計？? 技術(shù)白皮書應(yīng)該如何寫？? 宣講 PPT應(yīng)該如何組織？? 用客戶的思維方式（客戶語言）介紹產(chǎn)品? 明白是要讓產(chǎn)品介紹入客戶的大腦 絕招 13：如何領(lǐng)會客戶的思維u 申請資金 政府思維u 銷售產(chǎn)品 客戶思維u 融資上市 投資人的思維政府思維216。依法行政：法無明文規(guī)定不作為216。資金安全：項(xiàng)目能夠順利驗(yàn)收216。解決問題：有特色，解決關(guān)鍵問題216。能出政績：有亮點(diǎn)，可宣傳216。不惹麻煩：單位可靠，團(tuán)隊可信狀態(tài) 3：相信 — 抓心? 做事先做人！? 行業(yè)相關(guān)成功案例? 參觀典型客戶? ……絕招 14：用活危機(jī)方案法? 危機(jī)：挖掘痛苦? 機(jī)會：發(fā)現(xiàn)希望? 方法：給出方法? 案例：成功案例? 自我：自我介紹? 做法：進(jìn)度安排3/21/2023狀態(tài) 4：行動 — 沖動? 為什么買？? 為什么買你的？? 為什么現(xiàn)在買？? 明確告訴客戶采購動作需要幾步？多元化與專業(yè)化多元化：就是企業(yè)從事多種經(jīng)營，特別是各種經(jīng)營項(xiàng)目之間關(guān)聯(lián)性不大時較為危險專業(yè)化：專注于特定領(lǐng)域的產(chǎn)品或者服務(wù)，一切拓展都是圍繞著一個核心業(yè)務(wù)例如：灌木與喬木春蘭的多元化之路絕招 15：如何處理之間的關(guān)系如何理解 “ 專注 ” ？面對各種市場機(jī)會的誘惑如何保持冷靜？
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