產(chǎn)品策劃組合新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(編輯修改稿)
2025-03-20 11:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，目前年銷(xiāo)售額73億元，品牌張力在全國(guó)排名第 4，份額擴(kuò)展空間不大。l 五糧液開(kāi)始為推出 “ 六和液 ” 做鋪墊，五糧液稱(chēng)之為“ 和酒 ” ，以中國(guó)的 “ 和文化 ” 作為該酒的文化基調(diào)。據(jù)悉，六和液定位于 300400元的市場(chǎng)空當(dāng)。l 而在低檔酒上，五糧液繼續(xù)貫徹 “ 逐漸減少低價(jià)位產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，提高中高價(jià)位品牌生產(chǎn)、銷(xiāo)售 ” 的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。l 在五糧液未來(lái)的品牌布局上，涉及三方面內(nèi)容，即 “硬挺高端不放松 —— 五糧液；狠抓中檔向前沖 —— 樹(shù)立一個(gè)中高端核心品牌；低端留給別人弄 —— 告別低檔 二、產(chǎn)品組合調(diào)整擴(kuò)大或縮減產(chǎn)品的深度 即從增加或減少產(chǎn)品的花色、規(guī)格的角度，考慮調(diào)整產(chǎn)品組合。第三節(jié) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃一、新產(chǎn)品定義及類(lèi)型 一種產(chǎn)品，只要能給消費(fèi)者帶來(lái)不同的價(jià)值，就可以認(rèn)定是新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的類(lèi)型全新產(chǎn)品 (創(chuàng)新型）NewToTheWorld新的產(chǎn)品線(xiàn)New Product Lines產(chǎn)品線(xiàn)內(nèi)新加產(chǎn)品Product Line Additions改進(jìn)新產(chǎn)品Improvements/Revisions重新定位產(chǎn)品Repositioned Products降低成本產(chǎn)品LowerPriced Products六種新產(chǎn)品二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序創(chuàng)意創(chuàng)意 Idea Generation產(chǎn)品概念形成與測(cè)試產(chǎn)品概念形成與測(cè)試Concept Developmentand Testing營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定MarketingStrategyDevelopment創(chuàng)意篩選創(chuàng)意篩選 Idea Screening商業(yè)分析商業(yè)分析BusinessAnalysis產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)ProductDevelopment市場(chǎng)測(cè)試市場(chǎng)測(cè)試MarketTesting商業(yè)化商業(yè)化Commercialization二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序構(gòu)思產(chǎn)生（創(chuàng)意） 根據(jù)市場(chǎng)需求狀況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、企業(yè)自身?xiàng)l件等因素綜合考慮提出大量可能開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品設(shè)想。l 新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來(lái)源：l 顧客l 競(jìng)爭(zhēng)者l 企業(yè)銷(xiāo)售人員l 企業(yè)高層管理人員l 市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)l “為什么一次要沖一壺咖啡呢 ?我每次只喝一杯而已。 ”這是克里格公司創(chuàng)始人彼特 ?卓根和約翰 ?斯里文的發(fā)家名言，這一想法促使他們發(fā)明了一次只沖一杯咖啡的克里格 K杯包裝。 l K杯：一款外貌像杯子一樣的容器，采用鋁箔蓋封口，杯內(nèi)焊縫了一片 V形或凹形濾紙，咖啡就裝在濾紙與杯口連接形成的空間中，上面用鋁箔蓋封口，以保證咖啡的香味不會(huì)散發(fā)。l 為與 K杯這種包裝形式相配套，克里格公司又開(kāi)發(fā)出了專(zhuān)門(mén)的單杯咖啡機(jī)。把 K杯放在咖啡機(jī)里，一分鐘之后一杯香騰騰的咖啡就出現(xiàn)在你的面前了 —— 不用磨咖啡豆、不用稱(chēng)量、不用清洗、杯底無(wú)殘?jiān)?、每次正好沖一杯，而且從來(lái)不用掂量是否放多了材料 !l 這樣的咖啡機(jī)每臺(tái)僅賣(mài) 100美元左右， 24個(gè) K杯裝咖啡共賣(mài) 12美元，合 50美分一杯，只有星巴克的十分之一 (星巴克一杯咖啡動(dòng)輒 5美元 )。l 2023年綠山的 K杯銷(xiāo)售量首次突破 10億個(gè)，2023年前三個(gè)季度累計(jì)銷(xiāo)售量已達(dá) 。如今，北美的家庭和辦公室，每天都會(huì)消耗掉300多萬(wàn)個(gè) K杯 !二、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序創(chuàng)意篩選篩選標(biāo)準(zhǔn)： 市場(chǎng)成功條件 企業(yè)內(nèi)部條件 銷(xiāo)售條件 利潤(rùn)收益條件 根據(jù)公司目標(biāo)和資源條件評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì) —— 創(chuàng)意篩選市場(chǎng)機(jī)會(huì)與公司 目標(biāo)一致嗎？ 利潤(rùn)目標(biāo) 銷(xiāo)售量目標(biāo)銷(xiāo)售成長(zhǎng)目標(biāo)顧客信譽(yù)目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與公司 資源一致嗎？公司有必需的資本嗎？能否在合理的費(fèi)用下獲得它？公司有必需的生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)知識(shí)嗎？能否在合理的費(fèi)用下獲得它？公司有必需的分 銷(xiāo)能力嗎？
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