產(chǎn)品策劃組合新產(chǎn)品開發(fā)(編輯修改稿)
2025-03-20 11:52 本頁面
【文章內容簡介】 ，目前年銷售額73億元，品牌張力在全國排名第 4，份額擴展空間不大。l 五糧液開始為推出 “ 六和液 ” 做鋪墊，五糧液稱之為“ 和酒 ” ，以中國的 “ 和文化 ” 作為該酒的文化基調。據(jù)悉，六和液定位于 300400元的市場空當。l 而在低檔酒上，五糧液繼續(xù)貫徹 “ 逐漸減少低價位產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，提高中高價位品牌生產(chǎn)、銷售 ” 的營銷戰(zhàn)略。l 在五糧液未來的品牌布局上，涉及三方面內容，即 “硬挺高端不放松 —— 五糧液；狠抓中檔向前沖 —— 樹立一個中高端核心品牌；低端留給別人弄 —— 告別低檔 二、產(chǎn)品組合調整擴大或縮減產(chǎn)品的深度 即從增加或減少產(chǎn)品的花色、規(guī)格的角度，考慮調整產(chǎn)品組合。第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)策劃一、新產(chǎn)品定義及類型 一種產(chǎn)品，只要能給消費者帶來不同的價值，就可以認定是新產(chǎn)品。新產(chǎn)品的類型全新產(chǎn)品 (創(chuàng)新型）NewToTheWorld新的產(chǎn)品線New Product Lines產(chǎn)品線內新加產(chǎn)品Product Line Additions改進新產(chǎn)品Improvements/Revisions重新定位產(chǎn)品Repositioned Products降低成本產(chǎn)品LowerPriced Products六種新產(chǎn)品二、新產(chǎn)品開發(fā)程序創(chuàng)意創(chuàng)意 Idea Generation產(chǎn)品概念形成與測試產(chǎn)品概念形成與測試Concept Developmentand Testing營銷戰(zhàn)略制定營銷戰(zhàn)略制定MarketingStrategyDevelopment創(chuàng)意篩選創(chuàng)意篩選 Idea Screening商業(yè)分析商業(yè)分析BusinessAnalysis產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)ProductDevelopment市場測試市場測試MarketTesting商業(yè)化商業(yè)化Commercialization二、新產(chǎn)品開發(fā)程序構思產(chǎn)生（創(chuàng)意） 根據(jù)市場需求狀況、市場競爭態(tài)勢、企業(yè)自身條件等因素綜合考慮提出大量可能開發(fā)的新產(chǎn)品設想。l 新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源：l 顧客l 競爭者l 企業(yè)銷售人員l 企業(yè)高層管理人員l 市場調查機構l “為什么一次要沖一壺咖啡呢 ?我每次只喝一杯而已。 ”這是克里格公司創(chuàng)始人彼特 ?卓根和約翰 ?斯里文的發(fā)家名言，這一想法促使他們發(fā)明了一次只沖一杯咖啡的克里格 K杯包裝。 l K杯：一款外貌像杯子一樣的容器，采用鋁箔蓋封口，杯內焊縫了一片 V形或凹形濾紙，咖啡就裝在濾紙與杯口連接形成的空間中，上面用鋁箔蓋封口，以保證咖啡的香味不會散發(fā)。l 為與 K杯這種包裝形式相配套，克里格公司又開發(fā)出了專門的單杯咖啡機。把 K杯放在咖啡機里，一分鐘之后一杯香騰騰的咖啡就出現(xiàn)在你的面前了 —— 不用磨咖啡豆、不用稱量、不用清洗、杯底無殘渣、每次正好沖一杯，而且從來不用掂量是否放多了材料 !l 這樣的咖啡機每臺僅賣 100美元左右， 24個 K杯裝咖啡共賣 12美元，合 50美分一杯，只有星巴克的十分之一 (星巴克一杯咖啡動輒 5美元 )。l 2023年綠山的 K杯銷售量首次突破 10億個，2023年前三個季度累計銷售量已達 。如今，北美的家庭和辦公室，每天都會消耗掉300多萬個 K杯 !二、新產(chǎn)品開發(fā)程序創(chuàng)意篩選篩選標準： 市場成功條件 企業(yè)內部條件 銷售條件 利潤收益條件 根據(jù)公司目標和資源條件評價市場機會 —— 創(chuàng)意篩選市場機會與公司 目標一致嗎？ 利潤目標 銷售量目標銷售成長目標顧客信譽目標市場機會與公司 資源一致嗎？公司有必需的資本嗎？能否在合理的費用下獲得它？公司有必需的生產(chǎn)和營銷專門知識嗎？能否在合理的費用下獲得它？公司有必需的分 銷能力嗎？
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