配合你的銷售廣告公司有什么法寶(編輯修改稿)
2025-03-19 20:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 決定 ， 播 /刊出次數(shù)決定 ) ?播刊出時間表 ?媒體計劃評估 (UAMAPS ADP MODEL) 客戶如何檢查媒介計劃？ ?媒體戰(zhàn)略的目標(biāo)設(shè)定 ， 是否以人口特征 使用形態(tài)分析 媒體接觸性為區(qū)分基準(zhǔn) ?主媒媒體的選定是否考慮到溝通概念 ， 溝通目標(biāo) ， 目 標(biāo)預(yù)算多寡等影響因素 ?媒體工具的選定是否依據(jù)有效千人成本資料做為選定 的依據(jù) 客戶如何檢查媒介計劃？ ?媒體單元的決定是否考慮到廣告表現(xiàn)內(nèi)容與預(yù)算的多寡 ，做為決定的依據(jù) ?經(jīng)效果預(yù)測評估后 ， 如不能達(dá)到原定目標(biāo)值時 ， 是否提出修正目標(biāo)值 ， 或增加預(yù)算的建議 ?是否提出事后廣告活動效果追蹤調(diào)查的方法和所需之調(diào)查費(fèi)用 無疑，促銷非常重要 促銷活動的作用及操作 ? 與廣告不同，應(yīng)區(qū)分管理 ? 短程強(qiáng)刺激 手榴彈 ? 目標(biāo)是立即的行動反應(yīng) ? 實(shí)施工具繁多 ? 只是促銷工具之一種 ? 應(yīng)追求整合傳播效果 SP:實(shí)現(xiàn)短期銷售的主打武器 ? 帶動關(guān)連產(chǎn)品銷售 麥當(dāng)勞 史諾比 (98) ? 提高重復(fù)購買率、購買頻度 ? 增加單次購買量 廣客隆 ? 吸引潛在消費(fèi)者 Theme的三折價 ? 推動提前購買 手機(jī)；格蘭仕（ 488元） ? 存貨或舊款式清倉 SP:短程殺傷力最強(qiáng)的武器 ?搶占擴(kuò)大市場份額 96國產(chǎn)彩電降價戰(zhàn) ?加速新產(chǎn)品入市試用 寶潔 ?后來品牌強(qiáng)攻挑戰(zhàn) 百事可樂的背水一戰(zhàn) ?促成換牌購買 消費(fèi)者導(dǎo)向 ? 不要只賣牛排，也耍賣牛排的滋滋聲。 （美）著名推銷員 ?在工廠里，我們生產(chǎn)化妝品； ?在市場上，我們銷售希望。 露華濃公司創(chuàng)始人查理 .露華信 ?規(guī)則 1：顧客永遠(yuǎn)是對的； ?規(guī)則 2：假如顧客錯了，請重看規(guī)則 1 ? SP分類 ? 消費(fèi)者 SP 消費(fèi)者心理：貪便宜；好
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