性格力量與魅力行銷(編輯修改稿)
2025-03-19 13:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 S 記錄者 M 不愿露面者 P可能成為專家者 M 低姿態(tài)者 P 多嘴者 C 遲到者 S 慢吞吞型 P 掃興型 M 友善型 S 好斗型 C好事的自由職業(yè)者 S 暴躁領(lǐng)導(dǎo)型 C 以民意為重者 P 安分的天才 M思想型 M 成就型 C 健談型 S 隨和型 P意志型 C 理性型 M 親切型 P 情緒型 S溫和主動型 S 溫和被動型 P 不友善主動型 C 不友善被動型 M 性格本質(zhì)－－ S型167。 核心價值觀： 和諧167。 個人目標(biāo)： 被看作是一個人讓人欣賞和受歡迎的人167。 基本取向： 只有在我能先滿足別人的需求和情感時，我才能期望得到獎勵167。 主要問題： 如何創(chuàng)造和諧？如何維護(hù)形象？如何受人歡迎？167。 關(guān)鍵訊息： 別人想要什么？別人對我的看法？大家一起做！性格本質(zhì)－－ M型167。 核心價值觀： 理性167。 個人目標(biāo)： 被看作是一個客觀而合理的人167。 基本取向： 我必須維持我現(xiàn)有的一切，并運用現(xiàn)有的資源，謹(jǐn)慎而有條理地在過去的基礎(chǔ)上建立未來167。 主要問題： 是否有過類似的經(jīng)驗？是否有成功的案例？能和現(xiàn)有的資源相結(jié)合嗎？167。 關(guān)鍵訊息： 替代方案、步驟與程序性性格本質(zhì)－－ C型167。 核心價值觀： 行動167。 個人目標(biāo)： 被看作是一個主動而有能力的人167。 基本取向： 如果我要事情發(fā)生，我必須使它發(fā)生167。 主要問題： 對我們有何利益？由誰掌控？何時完成？167。 關(guān)鍵訊息： 機會、效率與挑戰(zhàn)性性格本質(zhì)－－ P型167。 核心價值觀： 卓越167。 個人目標(biāo)： 被看作是一個有回應(yīng)與價值的人167。 基本取向： 如果我認(rèn)真負(fù)責(zé)，并證明我的價值，那么我不必要求也會得到獎勵167。 主要問題： 這件事的目的與價值？為誰而做？是否符合公益？167。 關(guān)鍵訊息： 品質(zhì)、公益與適當(dāng)性如何說服客戶？努力不會成功如果方向錯誤的話選擇比努力更重要首先考慮方向，才是質(zhì)量去試著理解那些你認(rèn)為不可思議的人吧，在他們眼中其實你也并不正常案例：愚公移山、蒼蠅穿玻璃、鐵棍開鎖溝通的層級別人怎樣對待我，我就怎樣對待別人我怎樣對待別人，別人就怎樣對待我希望別人怎樣對待我，我就怎樣對待別人用別人喜歡被對待的方式來對待他們消費者的價值取向心理因素功能因素 經(jīng)濟(jì)因素購買行為中的感知風(fēng)險① 金錢風(fēng)險② 功能風(fēng)險③ 生理風(fēng)險④ 社會風(fēng)險⑤ 心理風(fēng)險SPCM愿冒合作的風(fēng)險（可能不能用自己的方法）、相信謀略和順應(yīng)的能力，讓別人先嘗試愿冒行動的風(fēng)險而不愿延遲，嘗試錯誤挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域，信任自己，喜歡直接面對，提高可見度愿意延遲風(fēng)險，可能失去機會，漸進(jìn)式冒險，信任資料和方法，相信理性的存在愿冒原則的風(fēng)險，信任別人，分享信心，對高標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)影響消費者下決心的核心風(fēng)險這是真的嗎？ 適合我嗎？怎樣達(dá)成？影響不同性格的客戶下決定的信息是什么 SPCM大家的意見嗎？有破壞性嗎？可以改變嗎？能被接受嗎？機會？結(jié)論？誰負(fù)責(zé)？下一步？效用如何？如何分工？利弊得失？可以抽樣嗎？公平嗎？有益眾人嗎？是最好的嗎？我能幫助嗎？SPCM友善的彈性的非正式的接納的競爭的積極的快步調(diào)的先驅(qū)的非情緒性的事實的詢問的實用的尊重的接受的再三保證的理想化的激發(fā)興趣的成交秘訣社會證明原則 －－影響消費行為的潛在武器－－大腦總是傾向感情，而不是理智，我們只有
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