[房地產(chǎn)]產(chǎn)權(quán)酒店、服務(wù)式公寓簡介及案例解析(ppt33頁)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 圍內(nèi)設(shè)有專業(yè)的此類物業(yè)管理公司和 “美亞太平洋會 ”，擁有一大批的高級專業(yè)人才 ……產(chǎn)權(quán)式酒店與酒店公寓綜合比較 產(chǎn)權(quán)酒店 服務(wù)式公寓主要用途 投資 /度假 投資 /居住 /辦公本 質(zhì) 酒店 公寓目標(biāo)市場 中產(chǎn)階級、公司機(jī)構(gòu) 商務(wù)人士、代表機(jī)構(gòu)、 SOHO一族位置需求 要求處于城市郊區(qū)，有 處于都市繁華地段，要求交通便利 良好的山水景觀資源價 格 因為稀缺性和配套設(shè)施 地價成本高、裝修檔次高、配套齊全 齊全價格高企 價格高企市場狀況 以旅游地為主 以商務(wù)經(jīng)濟(jì)活動頻繁地區(qū)為主投資者要求 可以委托管理 親自參與，也可以委托出租實操案例—— 作為投資型地產(chǎn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，美亞集團(tuán)在各地成功操作的案例數(shù)不勝數(shù)，以下針對貴司項目的可借鑒性，擷取兩例進(jìn)行簡單分析 ……杰仕豪庭 —— 美亞置業(yè)集團(tuán)操作的杰仕豪庭在上海已經(jīng)成為上海五星級服務(wù)式公寓的一個典范， IBM、 西門子、日清食品等跨國企業(yè)高層人員已成為我們的客戶，住在杰仕豪庭。 “ 美亞置業(yè) ” 全程代理定 位 上海作為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)性的城市，無論是城市綜合實力還是綜合競爭力在中國都排在第一位。越來越多的海外大型企業(yè)進(jìn)入上海。美亞不僅看到了這一點，而且發(fā)覺整個上海房地產(chǎn)市場上為這部分海外企業(yè)高層管理人員所提供的服務(wù)式公寓市場尚不能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，服務(wù)式公寓大有可為！ 杰仕豪庭 位于虹口區(qū)中心地帶 —— 毗鄰黃浦江，有著極佳的地位置。高檔定位已成共識，但由于項目屬于單棟，且體量不大，如簡單定位于高尚住宅則難免在與其他社區(qū)項目的競爭中先落下風(fēng)。 美亞介入后，結(jié)合上海市整體經(jīng)濟(jì)及上海市房地產(chǎn)市場的分析，將項目定位于五星級服務(wù)式公寓。目標(biāo)客戶定位分析 根據(jù)本案所處的地段、定位以及 200400多萬元的總價范圍所對應(yīng)的目標(biāo)客戶。擬定 “ 杰仕豪庭 ” 目標(biāo)客戶群主要分為四類：A： 房地產(chǎn)投資者B： 港澳及海外機(jī)構(gòu)及華人C： 本地市場中的高收入階層D： 外省市大型國企領(lǐng)導(dǎo)和富裕之私營業(yè)主 客戶鎖定策略 美亞置業(yè)相信一些有機(jī)會成為杰仕豪庭的買家及上海設(shè)立了辦事處的公司的職員會因美亞置業(yè)在海內(nèi)外的聲譽(yù)及力量而樂意接受推薦。 另外，美亞的資料庫擁有超過萬間香港注冊公司、華商會所及其他商會的資料，此系統(tǒng)幾乎覆蓋了所有亞洲人控股的公司。 美亞與各地的分公司的所有辦事處都設(shè)有展示廳及電子郵遞聯(lián)系，更與眾多跨國公司的決策者有直接聯(lián)系。美亞置業(yè)最終的目標(biāo)是能聯(lián)系上此類決策者，希望能給本物業(yè)引進(jìn)買家及租客。 同時，因項目定位所針對的目標(biāo)客戶群主要為高端客戶，美亞集團(tuán)更定期 /不定期舉行海外展銷會、各種雞尾酒會及俱樂部，以吸引客戶。杰仕豪庭專場展銷會爭取市場最高的盈利 基于過去上海市住宅及寫字樓數(shù)量出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象，售價及租金亦相應(yīng)向下調(diào)，但卻出現(xiàn)了一個雙方向市場，一些標(biāo)榜高質(zhì)量、良好設(shè)計、配套完善優(yōu)質(zhì)、管理及位置優(yōu)越且有完整策劃之物業(yè)，其價值將保持不變，這一點必須在市場銷售及租賃活動中顯示出來。 美亞在受任策劃顧問后將每月提供市場報告，即時了解市場的發(fā)展及趨向，準(zhǔn)確的定位及市場把握，使杰仕豪庭在市場上取得了優(yōu)異的業(yè)績。最初項目價格定位于均價 9500元 /
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