[房地產(chǎn)]產(chǎn)權(quán)酒店、服務(wù)式公寓簡(jiǎn)介及案例解析(ppt33頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-19 13:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 圍內(nèi)設(shè)有專業(yè)的此類物業(yè)管理公司和 “美亞太平洋會(huì) ”，擁有一大批的高級(jí)專業(yè)人才 ……產(chǎn)權(quán)式酒店與酒店公寓綜合比較 產(chǎn)權(quán)酒店 服務(wù)式公寓主要用途 投資 /度假 投資 /居住 /辦公本 質(zhì) 酒店 公寓目標(biāo)市場(chǎng) 中產(chǎn)階級(jí)、公司機(jī)構(gòu) 商務(wù)人士、代表機(jī)構(gòu)、 SOHO一族位置需求 要求處于城市郊區(qū)，有 處于都市繁華地段，要求交通便利 良好的山水景觀資源價(jià) 格 因?yàn)橄∪毙院团涮自O(shè)施 地價(jià)成本高、裝修檔次高、配套齊全 齊全價(jià)格高企 價(jià)格高企市場(chǎng)狀況 以旅游地為主 以商務(wù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)頻繁地區(qū)為主投資者要求 可以委托管理 親自參與，也可以委托出租實(shí)操案例—— 作為投資型地產(chǎn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，美亞集團(tuán)在各地成功操作的案例數(shù)不勝數(shù)，以下針對(duì)貴司項(xiàng)目的可借鑒性，擷取兩例進(jìn)行簡(jiǎn)單分析 ……杰仕豪庭 —— 美亞置業(yè)集團(tuán)操作的杰仕豪庭在上海已經(jīng)成為上海五星級(jí)服務(wù)式公寓的一個(gè)典范， IBM、 西門子、日清食品等跨國(guó)企業(yè)高層人員已成為我們的客戶，住在杰仕豪庭。 “ 美亞置業(yè) ” 全程代理定 位 上海作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指標(biāo)性的城市，無(wú)論是城市綜合實(shí)力還是綜合競(jìng)爭(zhēng)力在中國(guó)都排在第一位。越來(lái)越多的海外大型企業(yè)進(jìn)入上海。美亞不僅看到了這一點(diǎn)，而且發(fā)覺(jué)整個(gè)上海房地產(chǎn)市場(chǎng)上為這部分海外企業(yè)高層管理人員所提供的服務(wù)式公寓市場(chǎng)尚不能滿足經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，服務(wù)式公寓大有可為！ 杰仕豪庭 位于虹口區(qū)中心地帶 —— 毗鄰黃浦江，有著極佳的地位置。高檔定位已成共識(shí)，但由于項(xiàng)目屬于單棟，且體量不大，如簡(jiǎn)單定位于高尚住宅則難免在與其他社區(qū)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中先落下風(fēng)。 美亞介入后，結(jié)合上海市整體經(jīng)濟(jì)及上海市房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析，將項(xiàng)目定位于五星級(jí)服務(wù)式公寓。目標(biāo)客戶定位分析 根據(jù)本案所處的地段、定位以及 200400多萬(wàn)元的總價(jià)范圍所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)客戶。擬定 “ 杰仕豪庭 ” 目標(biāo)客戶群主要分為四類：A： 房地產(chǎn)投資者B： 港澳及海外機(jī)構(gòu)及華人C： 本地市場(chǎng)中的高收入階層D： 外省市大型國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)和富裕之私營(yíng)業(yè)主 客戶鎖定策略 美亞置業(yè)相信一些有機(jī)會(huì)成為杰仕豪庭的買家及上海設(shè)立了辦事處的公司的職員會(huì)因美亞置業(yè)在海內(nèi)外的聲譽(yù)及力量而樂(lè)意接受推薦。 另外，美亞的資料庫(kù)擁有超過(guò)萬(wàn)間香港注冊(cè)公司、華商會(huì)所及其他商會(huì)的資料，此系統(tǒng)幾乎覆蓋了所有亞洲人控股的公司。 美亞與各地的分公司的所有辦事處都設(shè)有展示廳及電子郵遞聯(lián)系，更與眾多跨國(guó)公司的決策者有直接聯(lián)系。美亞置業(yè)最終的目標(biāo)是能聯(lián)系上此類決策者，希望能給本物業(yè)引進(jìn)買家及租客。 同時(shí)，因項(xiàng)目定位所針對(duì)的目標(biāo)客戶群主要為高端客戶，美亞集團(tuán)更定期 /不定期舉行海外展銷會(huì)、各種雞尾酒會(huì)及俱樂(lè)部，以吸引客戶。杰仕豪庭專場(chǎng)展銷會(huì)爭(zhēng)取市場(chǎng)最高的盈利 基于過(guò)去上海市住宅及寫(xiě)字樓數(shù)量出現(xiàn)供過(guò)于求的現(xiàn)象，售價(jià)及租金亦相應(yīng)向下調(diào)，但卻出現(xiàn)了一個(gè)雙方向市場(chǎng)，一些標(biāo)榜高質(zhì)量、良好設(shè)計(jì)、配套完善優(yōu)質(zhì)、管理及位置優(yōu)越且有完整策劃之物業(yè)，其價(jià)值將保持不變，這一點(diǎn)必須在市場(chǎng)銷售及租賃活動(dòng)中顯示出來(lái)。 美亞在受任策劃顧問(wèn)后將每月提供市場(chǎng)報(bào)告，即時(shí)了解市場(chǎng)的發(fā)展及趨向，準(zhǔn)確的定位及市場(chǎng)把握，使杰仕豪庭在市場(chǎng)上取得了優(yōu)異的業(yè)績(jī)。最初項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位于均價(jià) 9500元 /
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