房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人日常工作ppt33頁)(編輯修改稿)
2025-02-10 17:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 候歸還都一一記下，這樣不單對委托單位有保障，亦都容易管理。 不安全、不相信 已放其他中介 房屋內(nèi)貴重物品很多 自己還在住 讓業(yè)主體會不斷看房的麻煩以及建立對我公司的信心 可否復(fù)制 不強(qiáng)求 不建議留鑰匙 — 看似簡單，其實(shí)不然 ? 看房前的準(zhǔn)備 “ 看房確認(rèn)書 ” 、了解房源不同賣點(diǎn)、準(zhǔn)備好備選房源、打預(yù)防針、再次叮囑看房時間。 ? 看房中注意細(xì)節(jié) 言多必失、跟少不跟多、防止跳單、速戰(zhàn)速決。 ? 看房后把握最佳時機(jī) 不帶客戶，自行看房。 (1) 對該物業(yè)類型的全面掌握 ， 以便下一步的配對及推薦工作 。 (2) 拉近與房主的距離 ， 便于溝通 。 (1) 至物業(yè)實(shí)地踏勘 ， 制作戶型圖 。 (2) 驗房回來后 ， 要把房屋的優(yōu)缺點(diǎn) 、 賣點(diǎn)和看房時的注意要點(diǎn)介紹給同事 。 要注意了解房屋周邊的環(huán)境情況 ， 包括社會治安 、 交通狀況 ， 在進(jìn)行室內(nèi)驗房時 ， 要注意看是否有安全隱患 。 對于房屋設(shè)施 、 設(shè)備的配套 ， 室內(nèi)裝修等方面的情況要核實(shí)清楚 。 (3) 了解業(yè)主的心態(tài) ， 測試業(yè)主的底價 。 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)盡量爭取業(yè)主交鑰匙到我愛我家 （ 尤其是部分不能隨時看房的業(yè)主 ） 。 這可加快每宗交易的成交機(jī)會及時間 。 驗房的原因 ： 驗房的程序： 一、看房目的 1. 加深客人對公司及個人服務(wù)能力的印象； 2. 間接了解客人的工作、家庭、生活特點(diǎn)； 3. 了解客戶的購買能力和需求點(diǎn)，指比較關(guān)注的問題； 4. 利用所學(xué)習(xí)的銷售程序說服客戶購買產(chǎn)品。 二、準(zhǔn)備工作 1. 準(zhǔn)備擬推各房源資料，并了解各房源的不同賣點(diǎn)，針對客戶擬定推廣的計劃。 2. 分別給客戶和業(yè)主打預(yù)防針，要他知道我們是為他好，要他按你的意圖進(jìn)行。 3. 分別和業(yè)主和客戶約好看房時間、地點(diǎn)（初約 —— 再約 —— 死約） 4. 準(zhǔn)備客戶和業(yè)主的提問的應(yīng)對方法。 三、設(shè)計看房的程序 1. 客戶第一次看房，可約價格稍高的物業(yè)，便于找出客戶的購買力和最高可支付的價格。 2. 選定重點(diǎn)推薦物業(yè)，對其余進(jìn)行包裝，以襯托出你重點(diǎn)推薦物業(yè)的優(yōu)點(diǎn)（對比）例如：先看 28樓（樓層好、裝修好、價超貴）
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