戀界營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-03-19 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 花的姿態(tài)：針對追求時(shí)尚高雅的年輕人則定價(jià)較高? Surprise：作為驚喜快樂的形象，則定價(jià)一般 廣告宣傳 ? 徐福記：廣告集中在節(jié)假日期間，以曾智偉為主角的廣告深入民心。在銷售點(diǎn)也投放廣告? 親親：以電視廣告為主要宣傳手段，過于單一? 但在大學(xué)城內(nèi)同學(xué)們幾乎已經(jīng)不看視頻廣告，所有大部分的果凍廣告都是未能到達(dá)大學(xué)城的學(xué)生的。而且這些品牌也沒有在大學(xué)城投放任何的戶外廣告和平面廣告。所以戀界重點(diǎn)則放在了大學(xué)城及幼兒園、小學(xué)、中學(xué)等這些地方。? 徐福記與親親的廣告預(yù)算都比戀界多，因?yàn)椴シ艜r(shí)間集中。而且親親的廣告投放只占其銷售額的 2%，更多的資金投到公關(guān)活動。? 而在大學(xué)生這一個(gè)領(lǐng)域，這些品牌的果凍應(yīng)該沒有任何廣告預(yù)算，因?yàn)樗麄儾恢匾曔@一塊市場。然而戀界抓住了這個(gè)大的消費(fèi)人群，戀界中的 “ 戀界 ”“ surprise” 也深得青少年的身心。定價(jià)政策? （ 1）價(jià)格記錄? ? 由于競爭對手逐漸增加，戀界極有可能在今后的營銷中采取掠奪式定價(jià)（阻入定價(jià)）策略。? ? 以戀界在當(dāng)今市場的優(yōu)勢和技術(shù)成本來說，是完全可以實(shí)行阻入定價(jià)策略的。? ? 在未來的果凍市場應(yīng)該會上演一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)，但由于戀界的發(fā)展優(yōu)勢，應(yīng)該可以把對手擊退。（ 2）以往的價(jià)格目標(biāo)和戰(zhàn)略價(jià)格與生產(chǎn)成本，廣告成本等營銷成本要想符合。作為悠閑食品，價(jià)格應(yīng)適中，但要打造果凍界的高檔果凍，價(jià)格不能太低廉普遍認(rèn)為戀界果凍的價(jià)格高了一點(diǎn)，如果能再便宜些就好。由于果凍品牌較多，戀界也是新的品牌，所以應(yīng)考慮價(jià)格問題，制定合理的定價(jià)策略才能在在競爭中處于上風(fēng)。與定價(jià)相關(guān)的機(jī)遇 /威脅? 機(jī)遇：在新一輪的定價(jià)中將價(jià)格稍稍調(diào)低便能強(qiáng)占市場。由于價(jià)格問題，大學(xué)城的消費(fèi)者都少買 “花的姿態(tài) ”果凍，若把價(jià)格調(diào)低 1到 2角相信消費(fèi)者數(shù)量會增加。? 威脅：現(xiàn)在戀界還是按兵不動，讓親親和金娃占盡價(jià)格上的優(yōu)勢，市場份? 額也被它們瓜分了 20%。L/O/G/O第三章 營銷策略4P戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略定價(jià)策略渠道策略促銷策略產(chǎn)品策略在當(dāng)今的市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。因此做出產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合蜜桔 /菠蘿 混合口味 什錦 /葡萄 /黃桃＆蜜桃 /雪梨 各種口味 草莓 /香橙 /檸檬 /櫻桃 ThemeGalleryis a Design Digital Content Contents mall developed by Guild Design Inc.200克果肉杯 100克心心相印 浪漫＆愛情提袋 80克玫瑰 /百合心語系列 35克雙層物語 產(chǎn)品組合維 E鈣 /鐵鋅鈣 蘋果 /香橙 /葡萄 /菠蘿 荔枝 /芒果 /菠蘿 /檸檬 /香橙 /蘋果 /葡萄 蘆薈 果汁果凍爽 功能型果凍爽 200克蘆薈果凍爽 維 C果凍爽 定價(jià)策略花的姿態(tài)：￥ surprise：￥ 1大杯裝戀都：￥ 小杯裝戀都：￥ 戀界：￥￥ 2￥ 2023上 2023下 2023校園廣播海報(bào) 渠道策略Title1?通過活動贊助來獲取更多大學(xué)生的關(guān)注 Title2在炎熱的夏天，分發(fā)印有戀界果凍廣告宣傳的扇子。 渠道策略Title3針對大學(xué)生活商業(yè)區(qū)的超市，建立銷售戀界果凍的銷售架 Title4促銷渠道平面廣告占了 70％多 ，在超市的果凍專賣架或者超市的其他地方可以擺放給你戀界的平面廣告，不斷更換平面廣告版本的操作手段，并加上適當(dāng)?shù)挠耙晱V告為品牌注入新的元素，增添新的活力。 銷售員向人們推薦果凍 ，尤其是我們的特色產(chǎn)品（果凍不僅是可以吸的，而且具有其本質(zhì)的營養(yǎng)、爽口的特點(diǎn) )廣告促 銷 人員推 銷 戀界果凍行業(yè)主要采取推拉組合策略，這種雙向促銷方式是目前大多數(shù)企業(yè)采用的促銷方式 。L/O/G/O第四章
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