超市促銷技巧大全(編輯修改稿)
2025-03-19 13:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 同一期促銷活動(dòng)中不宜有相近的商品出現(xiàn)。忌：?jiǎn)未梧]報(bào)，促銷商品供應(yīng)商高度集中。建議：準(zhǔn)確判斷同質(zhì)化商品！建議：每個(gè)采購(gòu)制作部門單品促銷計(jì)劃！47 3. 同同 質(zhì)質(zhì) 2. 切題切題 4. 關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián) 5. 隨性隨性 6. 平淡平淡 1. 重復(fù)重復(fù) 郵報(bào)選品簡(jiǎn)單重復(fù) 過分集中在某個(gè)區(qū)域促銷商品同質(zhì)化，銷售意圖不明促銷商品關(guān)聯(lián)性差不體現(xiàn)關(guān)聯(lián)性商品選擇無主題 不切題促銷價(jià)格設(shè)定無章法，隨意性大郵報(bào)無風(fēng)格，商品無特色 郵報(bào)商品選擇? 郵報(bào)商品選擇過程中的常見錯(cuò)誤48 郵報(bào)組合促銷 不在同一個(gè)部門而在使用或食用的時(shí)候相互配套作用的商品 ，進(jìn)行組合促銷。? 關(guān)聯(lián)商品組合促銷例 1：紅酒 開瓶器例 2：沐浴露 浴球例 3：牛奶 面包 果醬例 4：洗潔精 抹布如果當(dāng)其中某個(gè)商品在促銷，可以將其相關(guān)聯(lián)的商品組合陳列，一起促銷，讓低價(jià)促銷的刺激商品帶動(dòng)高毛利商品的動(dòng)銷。49 郵報(bào)組合促銷 是以某一個(gè)主題為背景的，將一組商品進(jìn)行組合。 ? 非聯(lián)商品組合促銷夏季清涼主題 飲料、啤酒、冰品、水果； 涼席、滅蚊劑、電扇、清涼飲料等 ； 泳裝、沙灘裝、墨鏡、充氣玩具、拖鞋； ? 春季出游? 面包、礦泉水、休閑食品、旅游鞋、遮陽帽、望遠(yuǎn)鏡等； ? 帳篷、遮陽傘、沙灘椅、燒烤器具、凍雞翅、香腸等；50 郵報(bào)組合促銷? 非聯(lián)商品組合促銷春節(jié)：名煙、名酒、咖啡、茶葉、巧克力、滋補(bǔ)品禮籃組合； 情人節(jié)：玫瑰花、巧克力、糖果、對(duì)表、工藝禮品、賀卡等；隆冬火鍋：粉絲、菠菜、新鮮牛羊肉、雞片、魚片、各種丸子、調(diào)料、各種滋補(bǔ)中草藥； 經(jīng)典 — 啤酒 紙尿褲51 郵報(bào)組合促銷組合商品促銷的創(chuàng)意是來自組合商品促銷的創(chuàng)意是來自于生活、來自于消費(fèi)需求。于生活、來自于消費(fèi)需求。 中秋關(guān)聯(lián)促銷分析52 3. 同同 質(zhì)質(zhì) 2. 切題切題 4. 關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián) 5. 隨性隨性 6. 平淡平淡 1. 重復(fù)重復(fù) 郵報(bào)選品簡(jiǎn)單重復(fù) 過分集中在某個(gè)區(qū)域促銷商品同質(zhì)化，銷售意圖不明促銷商品關(guān)聯(lián)性差不體現(xiàn)關(guān)聯(lián)性商品選擇無主題 不切題促銷價(jià)格設(shè)定無章法，隨意性大郵報(bào)無風(fēng)格，商品無特色 郵報(bào)商品選擇? 郵報(bào)商品選擇過程中的常見錯(cuò)誤53 促銷銷售結(jié)構(gòu)診斷：中。過多。解決方案：進(jìn)行價(jià)格帶分析。54 促銷銷售結(jié)構(gòu)A企業(yè)55 促銷銷售結(jié)構(gòu)56 促銷銷售結(jié)構(gòu)57 促銷銷售結(jié)構(gòu)58 促銷銷售結(jié)構(gòu)59 促銷銷售結(jié)構(gòu)忌 ：同一期促銷活動(dòng)中價(jià)格帶不宜過分集中。忌：?jiǎn)未梧]報(bào)，低單價(jià)商品過多。建議：簡(jiǎn)單、直觀的價(jià)格帶分析！建議：合理使用尾數(shù)定價(jià)法！60 3. 同同 質(zhì)質(zhì) 2. 切題切題 4. 關(guān)聯(lián)關(guān)聯(lián) 5. 隨性隨性 6. 平淡平淡 1. 重復(fù)重復(fù) 郵報(bào)選品簡(jiǎn)單重復(fù) 過分集中在某個(gè)區(qū)域促銷商品同質(zhì)化，銷售意圖不明促銷商品關(guān)聯(lián)性差不體現(xiàn)關(guān)聯(lián)性商品選擇無主題 不切題促銷價(jià)格設(shè)定無章法，隨意性大郵報(bào)無風(fēng)格，商品無特色 郵報(bào)商品選擇? 郵報(bào)商品選擇過程中的常見錯(cuò)誤61 促銷銷售結(jié)構(gòu)62 促銷銷售結(jié)構(gòu)63 促銷銷售結(jié)構(gòu)64 郵報(bào)商品選擇60％ 20％促銷主題A B10％D10％C特殊方式促銷毛利補(bǔ)充性商品高周轉(zhuǎn) \低毛利新商品推廣? 商品組成結(jié)構(gòu)65 郵報(bào)商品選擇? 貼士一：每頁圖片數(shù)量宜控制在 1525張。? 貼士二：同一期促銷活動(dòng)中不宜有相近的產(chǎn)? 品出現(xiàn)，以免效果相互抵消。? 貼士三：上不要出現(xiàn)過多的低單價(jià)商品。? 貼士四：考慮促銷節(jié)奏！ 郵報(bào)選品貼士：66 Ⅲ67商品促銷 _ 特殊方式促銷 ? 價(jià)格促銷是所有零售商最常使用，也是最直接的促銷? 手段。但同時(shí)這也是一種比較基礎(chǔ)和原始的競(jìng)爭(zhēng)。? 新趨勢(shì) 特殊方式促銷 ：? _ 第 2件折扣：第 2件半價(jià) （第 2件 N折 …) ? _ 買 贈(zèng)：買 1送 1，買 2送 1，買 A送 B…? _ 類別促銷 ： A類別全場(chǎng) 8折， B品牌全場(chǎng) …? _ 金額折扣 ：?jiǎn)未钨?gòu)物滿 50元，再減 5元；自由品牌 商品滿 28，額外再減 10％? _ 滿額換購(gòu) ：?jiǎn)未钨?gòu)物滿 38元，可半價(jià)換購(gòu) A商品 …? _ 關(guān)聯(lián)購(gòu)買 ：買 A洗發(fā)水，可以 10元購(gòu)買 A護(hù)發(fā)素 …? _ 低價(jià)免單 ：購(gòu)買任意 3件商品，價(jià)格最低的商品免費(fèi) …? _ 時(shí)段促銷 ：下五 5點(diǎn)起，蔬果全場(chǎng) 6折 …68? (特殊方式促銷）是一種非常有效的促銷工具。? 特殊促銷平均增長(zhǎng)幅度是一般價(jià)格促銷的 倍。商品促銷 _ 特殊方式促銷 69 郵報(bào)實(shí)例分享滿額送，提升客單價(jià)使用特殊促銷方式，并著重標(biāo)注半價(jià)的價(jià)格，凸顯價(jià)格形象。70 郵報(bào)實(shí)例分享? 日促銷的主要目的是為了提升客流。? 標(biāo)注節(jié)省比率，給消費(fèi)者以直觀的感觀上的刺激。71 郵報(bào)實(shí)例分享? 特殊促銷方式的合理使用，不但突出了商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更增加了購(gòu)物的趣味性。? 但同一版面上不宜使用過多的不同的特殊促銷，否則會(huì)讓消費(fèi)者無所適從。（=3種）72 郵報(bào)實(shí)例分享? 充分利用促銷裝資源，按比例計(jì)算贈(zèng)品價(jià)格，并明示。讓消費(fèi)者獲得物超所值的購(gòu)物樂趣！73 郵報(bào)實(shí)例分享? 與品牌供應(yīng)商聯(lián)合以優(yōu)惠券的郵報(bào)形式出現(xiàn)，既提升了公司品牌形象，又預(yù)留了二次消費(fèi)。74 郵報(bào)實(shí)例分享特殊促銷 +促銷陳列75 郵報(bào)實(shí)例分享全品類折扣 +消費(fèi)者溝通76 郵報(bào)實(shí)例分享全品類折扣 +消費(fèi)者溝通77 Ⅳ78 商品促銷 _ 促銷回顧? 一個(gè)完整的促銷流程是 … ? 此環(huán)節(jié)非常重要，卻常被忽視? 及時(shí)的進(jìn)行銷售回顧和單品評(píng)估，能夠快速提高采購(gòu)等相關(guān)人員的技巧和技能。79 商品促銷 _ 促銷回顧? 常用的促銷評(píng)估因素? 銷售額、銷售增長(zhǎng)、毛利額? 促銷綜合評(píng)估法? — 假設(shè)完美的促銷是 100%，三個(gè)因素分別占比? 銷售額 60% + 銷售增長(zhǎng) 20% +毛利額 20%? 促銷評(píng)估數(shù)據(jù)80 商品促銷 _ 促銷回顧? 促銷評(píng)估公式? 綜合得分 =銷售排名 * 60% +毛利額排名 * 20% +銷售增長(zhǎng)排名 * 20%? 評(píng)估步驟? 建議在促銷前預(yù)估銷售數(shù) ,為訂貨以及門店提供相? 關(guān)支持 .并在結(jié)束后進(jìn)行回顧 , 有利于技
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