超市促銷活動(dòng)指引(編輯修改稿)
2025-03-19 13:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 w 活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證通訊暢通， 同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法。w 對(duì)出現(xiàn)嚴(yán)重問題進(jìn)行預(yù)估和演練處理程序。五處告知是促銷成功的關(guān)鍵五處告知是促銷成功的關(guān)鍵 5w 店門外醒目的促銷信息：w 店內(nèi)貨架上有促銷告知信息：w 堆頭、促銷區(qū)的廣宣品簡潔醒目傳達(dá)促銷內(nèi)容；w 在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知促銷位置；w 收款臺(tái)、出入口是重點(diǎn)告知區(qū)域?！?告知是促銷成功的秘訣 。促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng) 4w 目的明確 ： 促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者直接／間接參與、品牌形象宣傳、與店方互動(dòng)交流加深客情，以及本品和競(jìng)品售賣信息、使用信息的反饋。w 事前準(zhǔn)備： 略w 過程中的管理 ： 禮儀、服裝、工作紀(jì)律、考核方式、需填表單、薪資及獎(jiǎng)罰制度。w 事后總結(jié) ： 效果評(píng)估、過程檢討、改進(jìn)建議。 促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)w 促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比。w 促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的對(duì)比。w 現(xiàn)場(chǎng)資料、照片。w 活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比。w 競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接／間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)。事后總結(jié)，后事之師事后總結(jié)，后事之師 2w 事后拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人 ： 2 通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比、利潤對(duì)比等工具，對(duì)店方作出匯 報(bào)，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益，對(duì)店方帶來銷量、利潤以及 店頭形象改善的利益； 聽取店方意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。w 活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì) ： 3 總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改良意見； 對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn) 一步修改完善； 為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)相關(guān)人員的工作效績進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰。成成 功功 促促 銷銷 經(jīng)經(jīng) 驗(yàn)驗(yàn) 6w 確定最佳賣場(chǎng)w 賣場(chǎng)最佳促銷位置w 合適的促銷時(shí)間w 區(qū)域銷售要先發(fā)制人w 終端宣傳要?dú)鈩?shì)宏大w 管理服務(wù)人員專業(yè)化對(duì)抗促銷要點(diǎn)對(duì)抗促銷要點(diǎn) 10w 敵出我打w 集中火力w 多場(chǎng)出擊w 宣傳突出w 把守關(guān)口w 游動(dòng)攔截w 提示贈(zèng)送w 細(xì)訴功能w 商家支持w 堅(jiān)持到底賣場(chǎng)不允許促銷的解決之道賣場(chǎng)不允許促銷的解決之道 91．積極參與商場(chǎng)（超市）組織的與消費(fèi)者溝通的各種活動(dòng)；（作為協(xié)辦單位或提供贈(zèng)品作為獎(jiǎng)品）2．采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)， VCD機(jī)循環(huán)播放廣告吸引顧客；3．盡量做特價(jià)堆碼銷售；4． 加強(qiáng)賣場(chǎng)導(dǎo)購人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)及敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售；5．分析該賣場(chǎng)附近消費(fèi)者居住的分布情況，在
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