學(xué)會(huì)和客戶戀愛(ài)ppt32頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-19 12:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)信息，然后對(duì)這些信息進(jìn)行分析，得出我們需要了解的數(shù)據(jù)。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)，制訂我們的生產(chǎn)計(jì)劃、營(yíng)銷策略等，為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)。佳禾生物婚后婚后? 常言說(shuō)： “幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。 ”幸福家庭的一個(gè)重要相似之處，就是夫妻雙方能夠互相了解互相體諒，不斷改變自己。實(shí)行婚姻自主以來(lái)，離婚率越來(lái)越高，雖然這在一定程度上代表了社會(huì)文明的進(jìn)步，但是也導(dǎo)致了很多人輕率結(jié)婚，以為有了愛(ài)情婚姻就是幸福的，婚后才發(fā)現(xiàn) “婚姻是愛(ài)情的墳?zāi)?”，雙方存在很多不和諧的地方，整天為一些雞毛蒜皮的小事吵吵鬧鬧，最后由相愛(ài)到相恨，不得不分手，給婚姻的弱方和孩子帶來(lái)了很大的傷害。其實(shí)造成這種現(xiàn)象的原因有二：一是婚前的市場(chǎng)調(diào)研沒(méi)有做好，不了解對(duì)方很多習(xí)慣，雙方?jīng)]有磨合好；二是婚后忽略了市場(chǎng)調(diào)研，不了解愛(ài)人在作些什么，有哪些想法，是否對(duì)婚后的生活滿意，希望愛(ài)人能作些什么，工作是否順心，身體是否舒服等，同時(shí)針對(duì)這些進(jìn)行自我改變。佳禾生物? 同樣地，在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，和客戶建立了合作關(guān)系后，更要做好客戶的調(diào)研工作，了解我們的產(chǎn)品還有哪些地方不能滿足客戶的需求，客戶期望從我們這里獲得什么等等，然后進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，滿足客戶的進(jìn)一步需求。尤其是現(xiàn)在的營(yíng)銷理論是以消費(fèi)者決定論為基礎(chǔ)的，企業(yè)的生產(chǎn)能力是由消費(fèi)者決定的，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，生產(chǎn)多少這些都要先了解消費(fèi)者的需求才能做決定。 佳禾生物? 營(yíng)銷中的市場(chǎng)調(diào)研是由調(diào)查主體、調(diào)查客體和調(diào)查宿體三要素構(gòu)成，其中的調(diào)查宿體就是我們，調(diào)查客體就是我們所要了解的對(duì)象 —— 按不同階段可以分為意中人、戀人和愛(ài)人，調(diào)查主體則比較多了，比如說(shuō)我們自己，對(duì)方的朋友，我們的朋友等等，就是為我們搜集對(duì)方資料的一切人。在兩人世界里，我們通過(guò)和對(duì)方的接觸，可以了解到他的喜好和習(xí)慣，比如說(shuō)喜歡吃辣，喜歡安靜，說(shuō)話風(fēng)趣，熱心助人，丟三落四等，這個(gè)時(shí)候我們就是這個(gè)戀愛(ài)調(diào)研中的調(diào)查宿體；在和他家人聚會(huì)的時(shí)候，根據(jù)他家人的表現(xiàn)以及所描述的對(duì)方的一些情況，我們可以了解對(duì)方的生活習(xí)慣、家教、成長(zhǎng)經(jīng)歷等，他們的家人就是調(diào)查宿體；除此以外，對(duì)方的朋友、同事等等都會(huì)成為調(diào)查宿體。佳禾生物? 關(guān)鍵是我們作為調(diào)查主體，要知道自己想了解對(duì)方的哪些方面，然后向調(diào)查宿體發(fā)出請(qǐng)求，他們就會(huì)告訴我們他們所了解的已經(jīng)過(guò)濾過(guò)的對(duì)方的信息，把這些信息綜合到一塊，就是我們所能掌握的對(duì)方的全部信息，然后依靠這個(gè)信息去制訂營(yíng)銷策略、戀愛(ài)的策略和經(jīng)營(yíng)婚姻的策略，為對(duì)方提供滿意的服務(wù)。佳禾生物? 談客戶如同談戀愛(ài)，客戶談成了，就意味著被你追到了。人們都向往追到后的幸福和快樂(lè)，但是也都懼怕追的過(guò)程。女孩的心思很難猜，特別是漂亮女孩的心思更難猜?？蛻舻男睦硪搽y猜，今天對(duì)你冷若冰霜，明天可能就會(huì)對(duì)你喜笑顏開(kāi)，后天有又可能是陰云密布。 佳禾生物分析一下：一個(gè)女孩分析一下：一個(gè)女孩為什么追不到？（客為什么追不到？（客戶為什么談不成？）戶為什么談不成？） 佳禾生物 你不勤快，沒(méi)有行動(dòng)力你不勤快，沒(méi)有行動(dòng)力 ? 你中意的女孩沒(méi)有很容易追到手的，因?yàn)槟悴皇秦惪藵h姆，也不是劉德華。談客戶也如此，第一要素就是要勤快，也是就我們常說(shuō)的要常對(duì)客戶獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，要充滿感覺(jué)的說(shuō)些 “ 甜言蜜語(yǔ) ” 之類的話語(yǔ)，要經(jīng)常拜訪一下，增加見(jiàn)面的印象，也要給她身邊的人（公司）造成你對(duì)他很 “ 在意 ” 的氛圍。這就要求心勤（常想著她）、嘴勤（常電話給她）、腿勤（常見(jiàn)到她），這些需要切實(shí)的執(zhí)行力，光想是沒(méi)有用的，那是 “ 單相思 ” ，沒(méi)有這些努力，想讓客戶主動(dòng)與你交朋友，除非去整容，變成黎明或者湯姆克盧斯，這基本不可能，所以你的夠勤快，有很強(qiáng)的執(zhí)行力。 佳禾生物 你臉皮不夠厚你臉皮不夠厚 ? 追女孩常遭受拒絕，這是正常的，談客戶遭受拒絕也是每天都在發(fā)生的，所以要想與客戶談成戀愛(ài)，臉皮就要厚一點(diǎn)，也就是遭受挫折的心理承受能力
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