學(xué)會(huì)和客戶戀愛(ài)ppt32頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 、贈(zèng)送一點(diǎn)禮品、每次有促銷活動(dòng)都記得給對(duì)方一份資料，人都是情感動(dòng)物，肯定會(huì)有一天被你打動(dòng)的） 佳禾生物 你沒(méi)有責(zé)任感你沒(méi)有責(zé)任感 ? 女孩子不喜歡沒(méi)有責(zé)任感的男孩，同樣客戶也一樣，一旦購(gòu)買了你的產(chǎn)品，等于和你關(guān)系有了實(shí)質(zhì)性的變化，可不要一旦成功就變心，這是在現(xiàn)實(shí)情況中經(jīng)常能夠看到的。 一月 21一月 2106:35:4206:35:42January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2106:35:4206:35Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/21 6:35:4206:35:4221 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/21 6:35:4206:35:4221 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。有很多客戶也會(huì)戴著這種有色眼睛來(lái)看待你，我們目前的經(jīng)濟(jì)實(shí)力算不上強(qiáng)大，比如前程無(wú)憂就像是富家公子，但是我們是具有廣闊成長(zhǎng)前景的潛力股，我們的服務(wù)比其他服務(wù)更適合于客戶，更重要的是不要以錢(qián)財(cái)?shù)亩嗌賮?lái)下結(jié)論，最真心對(duì)待客戶的，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)才是最合適的。 佳禾生物分析一下：一個(gè)女孩分析一下：一個(gè)女孩為什么追不到？（客為什么追不到？（客戶為什么談不成？）戶為什么談不成？） 佳禾生物 你不勤快，沒(méi)有行動(dòng)力你不勤快，沒(méi)有行動(dòng)力 ? 你中意的女孩沒(méi)有很容易追到手的，因?yàn)槟悴皇秦惪藵h姆，也不是劉德華。尤其是現(xiàn)在的營(yíng)銷理論是以消費(fèi)者決定論為基礎(chǔ)的，企業(yè)的生產(chǎn)能力是由消費(fèi)者決定的，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，生產(chǎn)多少這些都要先了解消費(fèi)者的需求才能做決定。這個(gè)時(shí)期的市場(chǎng)調(diào)研所要做到的知己知彼分別是：所謂知己就是你清楚自己是誰(shuí)，在做什么事情，能夠?qū)ψ约旱漠a(chǎn)品有個(gè)準(zhǔn)確的定位，有準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，知道我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在什么地方，知道我們的產(chǎn)品在目標(biāo)顧客心目中的地位，知道我們產(chǎn)品的市場(chǎng)位置，知道我們所屬的行業(yè)趨勢(shì)是什么，行業(yè)壽命有多久等；而知彼則是你了解你的目標(biāo)顧客有多少，他們的購(gòu)買力如何，購(gòu)買習(xí)慣是什么，他們有哪些需要滿足，他們對(duì)我們的產(chǎn)品有哪些不滿意，他們希望獲得什么，并且能夠針對(duì)他們的這些特點(diǎn)生產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品出來(lái)。只有做到了知己知彼，才能夠?qū)ΠY下藥，才能夠把女孩追到手，這是戀愛(ài)中推銷自我的初步市場(chǎng)調(diào)研，就像營(yíng)銷過(guò)程中決定自己要進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，生產(chǎn)哪類產(chǎn)品，目標(biāo)顧客群是什么一樣。佳禾生物? 男孩子極力推銷自己，討好別人，無(wú)心學(xué)習(xí)，結(jié)果就是 “孬漢找個(gè)嬌滴滴 ”，而學(xué)習(xí)好的同學(xué)，只知道在學(xué)習(xí)上狠下工夫，整天忙于學(xué)習(xí)，初中上完上高中，高中上完上大學(xué)，以后是考研、考博，結(jié)果到了該談對(duì)象時(shí)，好的已經(jīng)被別人挑完了，只好隨便找一個(gè)湊合吧！佳禾生物? 不知道倉(cāng)頡造字的時(shí)候，是否也是妻妾如云，不然他怎么就能將 “營(yíng) ”字塑造地那么生動(dòng)。這就像是產(chǎn)品的外包裝，可以掩蓋內(nèi)在的許多東西。特別是在沒(méi)見(jiàn)到客戶之前，要做詳細(xì)準(zhǔn)備。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，要防止獵手型的營(yíng)銷方式，見(jiàn)到客戶要像獵人見(jiàn)到獵物一樣，掂槍就打，也就像兩個(gè)年輕人第一次見(jiàn)面就要結(jié)婚一樣，太急于求成，最終總會(huì)與失敗告終。在這里需要指出的是：一定要掌握客戶的需求差異、性格差異、行業(yè)差異等，因異而變，一戶一策。佳禾生物好漢無(wú)好妻，孬漢找個(gè)嬌滴滴好漢無(wú)好妻，孬漢找個(gè)嬌滴滴? 我們用營(yíng)銷的觀點(diǎn)來(lái)解釋一下：大家知道，上學(xué)時(shí)，學(xué)習(xí)不好的男同學(xué)，整天忙于琢磨、探測(cè)女孩心理，喜歡看電影的，送她一張電影票；喜歡看戲的，送她一張戲票。然后，有目的地去溝通。但是要做到這些還真是不容易，常言
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