電商網(wǎng)店運營數(shù)據(jù)分析教程(ppt50頁)(編輯修改稿)
2025-03-19 12:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 指標體系 /指標分解：商品單價商品單價價格結(jié)構(gòu)價格結(jié)構(gòu)產(chǎn)品定價產(chǎn)品定價平均購買數(shù)量平均購買數(shù)量推薦度推薦度 /客服客服商品搭配商品搭配促銷活動促銷活動客單價 =商品單價 X平均購買數(shù)量 23 指標體系 /指標分解：建立企業(yè)綜合實力的指標體系銷售管理指標體系客戶管理指標體系經(jīng)營狀況指標體系關(guān)鍵績效指標體系（ KPI）…… 24 指標體系 /建立體系：化繁為簡，把銷售運行狀況簡化為一系列能夠反映全貌的銷售指標。1）提高工作績效。2）隨時對銷售進行診斷，能夠及時調(diào)整原有銷售計劃或者執(zhí)行中存在的問題。 三 數(shù)據(jù)采集分析 沒有數(shù)據(jù)，任何分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數(shù)據(jù)采集的思路、方法和流程等，為數(shù)據(jù)分析奠定堅實的基礎(chǔ)。 31 數(shù)據(jù)采分 /數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)來源：淘寶官方收集工具：量子恒道 /數(shù)據(jù)魔方真實性、準確性、及時性 =有效性數(shù)據(jù)采集第一步首先需要明確的是：由誰？在何時？何處？通過何種渠道？何種工具？何種方法？對哪些數(shù)據(jù)？進行收集。 31 數(shù)據(jù)采分 /數(shù)據(jù)來源：數(shù)據(jù)采集第二步將數(shù)據(jù)記錄保存于相應(yīng)表格，科學適用的數(shù)據(jù)表格能起到事半功倍的效用。以效用為導向數(shù)據(jù)采集分析是非常大量的工作，要合理安排采集最有實用價值的數(shù)據(jù)。結(jié)合自身實際每個企業(yè)有不同的特點和結(jié)構(gòu)，以及不同的階段性目標，數(shù)據(jù)表的規(guī)劃設(shè)計需要因企業(yè)而異。 32 數(shù)據(jù)采分 /數(shù)據(jù)表格：數(shù)據(jù)表格的規(guī)劃和設(shè)計 32 數(shù)據(jù)采分 /數(shù)據(jù)表格：日期 銷售額 銷售量 瀏覽量 訪客數(shù) 轉(zhuǎn)化率 客單價 PV/UV8182838485一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（初次收集采樣）確定采集點確定采集頻率數(shù)據(jù)表格的規(guī)劃和設(shè)計時間 日平均訪客數(shù)第 1周第 2周第 3周第 4周第 5周二、統(tǒng)計報表（二次或多次的加工）對數(shù)據(jù)進行求和、平均等對數(shù)據(jù)進行對比、排序等對數(shù)據(jù)進行圖表化 32 數(shù)據(jù)采分 /數(shù)據(jù)表格：將數(shù)據(jù)和指標體系相連 33 數(shù)據(jù)采分 /導入體系：將指標從上而下，分解為數(shù)據(jù)。將數(shù)據(jù)從下而上，匯總為指標。數(shù)據(jù)分析第三步將報表中各項數(shù)據(jù)進行分類、匯總，最終導入指標
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