電商網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析教程(ppt50頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-19 12:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 指標(biāo)體系 /指標(biāo)分解：商品單價(jià)商品單價(jià)價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格結(jié)構(gòu)產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)平均購(gòu)買數(shù)量平均購(gòu)買數(shù)量推薦度推薦度 /客服客服商品搭配商品搭配促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)客單價(jià) =商品單價(jià) X平均購(gòu)買數(shù)量 23 指標(biāo)體系 /指標(biāo)分解：建立企業(yè)綜合實(shí)力的指標(biāo)體系銷售管理指標(biāo)體系客戶管理指標(biāo)體系經(jīng)營(yíng)狀況指標(biāo)體系關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)體系（ KPI）…… 24 指標(biāo)體系 /建立體系：化繁為簡(jiǎn)，把銷售運(yùn)行狀況簡(jiǎn)化為一系列能夠反映全貌的銷售指標(biāo)。1）提高工作績(jī)效。2）隨時(shí)對(duì)銷售進(jìn)行診斷，能夠及時(shí)調(diào)整原有銷售計(jì)劃或者執(zhí)行中存在的問(wèn)題。 三 數(shù)據(jù)采集分析 沒(méi)有數(shù)據(jù)，任何分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數(shù)據(jù)采集的思路、方法和流程等，為數(shù)據(jù)分析奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 31 數(shù)據(jù)采分 /數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)源：淘寶官方收集工具：量子恒道 /數(shù)據(jù)魔方真實(shí)性、準(zhǔn)確性、及時(shí)性 =有效性數(shù)據(jù)采集第一步首先需要明確的是：由誰(shuí)？在何時(shí)？何處？通過(guò)何種渠道？何種工具？何種方法？對(duì)哪些數(shù)據(jù)？進(jìn)行收集。 31 數(shù)據(jù)采分 /數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)采集第二步將數(shù)據(jù)記錄保存于相應(yīng)表格，科學(xué)適用的數(shù)據(jù)表格能起到事半功倍的效用。以效用為導(dǎo)向數(shù)據(jù)采集分析是非常大量的工作，要合理安排采集最有實(shí)用價(jià)值的數(shù)據(jù)。結(jié)合自身實(shí)際每個(gè)企業(yè)有不同的特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)，以及不同的階段性目標(biāo)，數(shù)據(jù)表的規(guī)劃設(shè)計(jì)需要因企業(yè)而異。 32 數(shù)據(jù)采分 /數(shù)據(jù)表格：數(shù)據(jù)表格的規(guī)劃和設(shè)計(jì) 32 數(shù)據(jù)采分 /數(shù)據(jù)表格：日期 銷售額 銷售量 瀏覽量 訪客數(shù) 轉(zhuǎn)化率 客單價(jià) PV/UV8182838485一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（初次收集采樣）確定采集點(diǎn)確定采集頻率數(shù)據(jù)表格的規(guī)劃和設(shè)計(jì)時(shí)間 日平均訪客數(shù)第 1周第 2周第 3周第 4周第 5周二、統(tǒng)計(jì)報(bào)表（二次或多次的加工）對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行求和、平均等對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比、排序等對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行圖表化 32 數(shù)據(jù)采分 /數(shù)據(jù)表格：將數(shù)據(jù)和指標(biāo)體系相連 33 數(shù)據(jù)采分 /導(dǎo)入體系：將指標(biāo)從上而下，分解為數(shù)據(jù)。將數(shù)據(jù)從下而上，匯總為指標(biāo)。數(shù)據(jù)分析第三步將報(bào)表中各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類、匯總，最終導(dǎo)入指標(biāo)
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