某鞋業(yè)終端運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析教材(編輯修改稿)
2024-10-28 17:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分析的重點(diǎn)!,基準(zhǔn)值,差距轉(zhuǎn)化為 終端問(wèn)題,分析的實(shí)質(zhì)是比較！ 比較需要找到參照物 參照物的確立是我們分析結(jié)果走勢(shì)的最終依據(jù)！ 目標(biāo)值 標(biāo)準(zhǔn)值,怎么進(jìn)行有效分析？,制訂合理目標(biāo)!,合理目標(biāo),為什么強(qiáng)調(diào)目標(biāo)的合理性?,激情目標(biāo),保守目標(biāo),庫(kù)存積壓,機(jī)會(huì)損失,銷售目標(biāo),庫(kù)存目標(biāo),影響銷售（業(yè)績(jī)）目標(biāo)的3個(gè)因素,店鋪狀況,增長(zhǎng)比率,資金狀況,＋,＋,終端店鋪可用于銷售的面積、 店鋪的數(shù)量、店鋪鋪貨密度,比較歷史同期實(shí)際營(yíng)業(yè)額預(yù) 測(cè)今年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的比率,公司有多少資金可用于下一 季的新品商品采買投入預(yù)算,常見(jiàn)的銷售目標(biāo)制訂法,天真預(yù)測(cè)法,當(dāng)年同期業(yè)績(jī),去年同期業(yè)績(jī),上年同期業(yè)績(jī),X,16年312月份實(shí)績(jī)?yōu)?50萬(wàn),15年312月份為500萬(wàn). 17年312月的銷售目標(biāo)該如何計(jì)算呢? 答案: 605萬(wàn) ! 有沒(méi)有局限性呢,常用的幾個(gè) 科學(xué)分析方法,業(yè)績(jī)構(gòu)成法 平米效率法 庫(kù)存設(shè)定法 區(qū)域平均法 跨區(qū)類比法 季節(jié)指數(shù)法,1業(yè)績(jī)構(gòu)成法,購(gòu)買人數(shù) X 客單價(jià),業(yè)績(jī)是如何構(gòu)成的呢?,X,2平米效率法,A,B,現(xiàn)有平米數(shù),X,當(dāng)年同期數(shù)據(jù),當(dāng)年店鋪面積,平米投入 平米銷售,3庫(kù)存設(shè)定法,營(yíng)業(yè)目標(biāo),合理庫(kù)存金額,庫(kù)存周轉(zhuǎn)率,＝,X,為達(dá)成銷售產(chǎn)生 的可接受庫(kù)存,以可接受庫(kù) 存為銷售基 數(shù)計(jì)算, 這 個(gè)基數(shù)金額 可以賣斷多 少次,X,那么,新開(kāi)店鋪的業(yè)績(jī) 如何做出有效預(yù)測(cè)呢?,在B市已經(jīng)開(kāi)了5家店鋪,17年又要增 開(kāi)2家店鋪. 新開(kāi)店鋪的營(yíng)銷目標(biāo)如何制訂? 嘗試:4區(qū)域平均法!,在T市還沒(méi)有開(kāi)店鋪,但是潛在的幾個(gè) 競(jìng)爭(zhēng)品牌已經(jīng)進(jìn)入并銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò). 在T市新開(kāi)店鋪的目標(biāo)如何制訂? 嘗試: 5跨區(qū)類比法!,C市,無(wú)老店鋪,也沒(méi)有類似品牌店. 新開(kāi)店鋪目標(biāo)如何確定? 慎重開(kāi)店! 嘗試: 6周邊跨品類平均法!,季節(jié)變動(dòng)指數(shù),各月業(yè)績(jī)平均值,累計(jì)業(yè)績(jī)平均值,X,100%,注意單店 與整體指 數(shù)的差異,462萬(wàn),實(shí)操案例分析,09年38月的平均銷售分別為600萬(wàn)800萬(wàn) 1000萬(wàn)600萬(wàn)400萬(wàn)600萬(wàn)(合計(jì)4000萬(wàn)). 10年38月目標(biāo)為6600萬(wàn). 38月各月目標(biāo)分別
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1