河北石家莊鑫科槐安路項(xiàng)目市場(chǎng)研究產(chǎn)品論證案_98頁(yè)(編輯修改稿)
2025-03-19 11:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 O優(yōu)化策略以利潤(rùn)最大化為總體戰(zhàn)略強(qiáng)化槐安路及談固南大街交通的便捷性梳理和細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化對(duì)核心目標(biāo)群體的營(yíng)銷(xiāo)從細(xì)節(jié)提升產(chǎn)品品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)差異化深度挖掘區(qū)域內(nèi)強(qiáng)大的客戶資源二、我們到底有什么？l地塊分析l優(yōu)勢(shì)分析（ Strength ）l劣勢(shì)分析（ Weakness ）l機(jī)會(huì)分析（ Opportunities ）l威脅分析（ Threats ）lSO優(yōu)化策略lTW規(guī)避策略?Threats威脅?Weakness劣勢(shì)TW規(guī)避策略充分利用可控資源提升項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力以差異化形象定位規(guī)避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 通過(guò)精準(zhǔn)的定位，提升項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，快速回款三、我們的客戶群體是一群什么樣的人？ 寫(xiě)字樓客群分析 商業(yè)客群分析 LOFT產(chǎn)品人群分析 住宅客群分析１、寫(xiě)字樓客群分析 投資客戶? 在股市及普通住宅投資較為低迷時(shí)期，投資商務(wù)類(lèi)產(chǎn)品是其現(xiàn)階段最佳選擇小型成長(zhǎng)性企業(yè)? 其業(yè)務(wù)正處在快速的上升時(shí)期，其手中資產(chǎn)不多，但對(duì)寫(xiě)字樓充滿渴望現(xiàn)在其他寫(xiě)字樓租用客戶? 相比在市中心高額的租金，本案寫(xiě)字樓的價(jià)格對(duì)其必然極具吸引力，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看自持物業(yè)遠(yuǎn)比租用要合適私營(yíng)企業(yè)主? 其手中握有充足的資金，對(duì)市場(chǎng)有較為敏銳的觀察力，是商務(wù)投資的主要客群區(qū)域內(nèi)居住的公司老總? 區(qū)域內(nèi)高端樓盤(pán)眾多，其業(yè)主不乏公司老總，如果既能在家門(mén)口辦公，還能體現(xiàn)公司實(shí)力，何樂(lè)而不為呢購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓人群較為看重周?chē)纳虅?wù)氛圍，寫(xiě)字樓的自身形象，交通，及其中的軟硬件環(huán)境等等，對(duì)于投資客群來(lái)說(shuō)，最主要的就是項(xiàng)目的 投資收益。三、我們的客戶群體是一群什么樣的人？寫(xiě)字樓客群分析 商業(yè)客群分析 LOFT產(chǎn)品人群分析 住宅客群分析商業(yè)客群分析 現(xiàn)在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者? 由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大或?qū)ΜF(xiàn)在商業(yè)形象感到不滿的具有一定資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)者經(jīng)濟(jì)較為寬裕的投資者? 商鋪投資一直是投資人士的首選本案商業(yè)為 20年使用權(quán)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)有利有弊。利： 客戶群體對(duì)于商業(yè)看重的更多是其投資價(jià)值的高低，而本案這種沒(méi)有產(chǎn)權(quán)的商鋪其單位售價(jià)低，總投入少，但租金收入與其他區(qū)域內(nèi)商業(yè)保持一致，因而其具有極高的投資價(jià)值，并且進(jìn)入門(mén)檻較低弊： 客戶對(duì)于投資的安全性可能會(huì)有異議三、我們的客戶群體是一群什么樣的人？寫(xiě)字樓客群分析 商業(yè)客群分析 LOFT產(chǎn)品人群分析 住宅客群分析 LOFT產(chǎn)品人群分析 追求自由崇尚個(gè)性的青年? LOFT相對(duì)于普通住宅其總價(jià)較低，且可按業(yè)主想法隨意組合規(guī)劃，對(duì)于追崇時(shí)尚具有創(chuàng)意、積蓄較少的年輕人來(lái)說(shuō)極具吸引力初期創(chuàng)業(yè)人士? 對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)成立個(gè)人工作室的人來(lái)說(shuō)， LOFT有絕對(duì)的誘惑本案周邊缺少此類(lèi)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。且與純寫(xiě)字樓相互補(bǔ)充，市場(chǎng)前景可以期待三、我們的客戶群體是一群什么樣的人？寫(xiě)字樓客群分析 商業(yè)客群分析 LOFT產(chǎn)品人群分析 住宅客群分析住宅（精裝公寓）產(chǎn)品客群分析 該區(qū)域老住戶? 對(duì)于項(xiàng)目地理位置十分認(rèn)同，對(duì)配套較為依戀，注重生活便利性首次置業(yè)人群? 裕華區(qū)作為宜居性生活區(qū)，吸引大批首次置業(yè)人群投資客群? 關(guān)注時(shí)政動(dòng)態(tài)，有些經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不足以投資商鋪人群四、現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品與客戶需求的差距在哪？寫(xiě)字樓篇商業(yè)篇住宅篇寫(xiě)字樓篇 客戶的需求提升企業(yè)形象充足停車(chē)位餐飲娛樂(lè)會(huì)議配套設(shè)施完善環(huán)境優(yōu)雅性價(jià)比高完備的物業(yè)服務(wù) 區(qū)域現(xiàn)有產(chǎn)品立面及建筑毫無(wú)特色可言物業(yè)服務(wù)不到位多數(shù)宣傳沒(méi)能很好的落實(shí)對(duì)于細(xì)節(jié)把控不夠價(jià)格高，沒(méi)能貼近市場(chǎng)我們的機(jī)會(huì)四、現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品與客戶需求的差距在哪？寫(xiě)字樓篇商業(yè)篇住宅篇商業(yè)篇 客戶的需求投資回報(bào)率高物業(yè)自身有升值潛力投資資金的安全性有充足的停車(chē)位交通系統(tǒng)便利 區(qū)域現(xiàn)有產(chǎn)品年回報(bào)率在 7%左右不方便泊車(chē)行車(chē)線路受限我們的機(jī)會(huì)四、現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品與客戶需求的差距在哪？寫(xiě)字樓篇商業(yè)篇住宅篇住宅篇 客戶的需求生活的便利性良好的采光通透的戶型適中的價(jià)格景觀環(huán)境付款方式充足的車(chē)位 區(qū)域現(xiàn)有產(chǎn)品戶型有待優(yōu)化樓間距過(guò)近部分產(chǎn)品性價(jià)比不高我們的機(jī)會(huì)五、項(xiàng)目產(chǎn)品如何能脫穎而出？項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)想及總體規(guī)劃項(xiàng)目住宅建議項(xiàng)目寫(xiě)字樓建議 LOFT產(chǎn)品建議項(xiàng)目商業(yè)部分建議項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)想及總體規(guī)劃以下開(kāi)發(fā)建議由如下角度出發(fā)：l 最大化開(kāi)發(fā)利益l 最大化規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)l 符合本項(xiàng)目整體定位l 提供差異化及品質(zhì)化產(chǎn)品l 對(duì)目標(biāo)客戶群體構(gòu)成持續(xù)強(qiáng)吸引構(gòu)想一：寫(xiě)字樓目前市場(chǎng)上成功的寫(xiě)字樓必須具備以下幾大要素。l交通便利，靜態(tài)交通（停車(chē)）方便；l周邊環(huán)境較好；l區(qū)域位置及自身配套有助于企業(yè)形象；l餐飲娛樂(lè)等商務(wù)配套較為完善；l價(jià)格優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目產(chǎn)品構(gòu)想及總體規(guī)劃l本案地處兩條城區(qū)主干道交口交通十分便捷l周邊雙公園擁抱，環(huán)境優(yōu)雅l市場(chǎng)現(xiàn)有寫(xiě)字樓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)l本案后于其他項(xiàng)目入市，價(jià)格掌控性高l高端居住人群的客源支持l建筑外觀的獨(dú)特新穎支持構(gòu)想二： LOFT目前市場(chǎng)上成功的 LOFT必須具備以下幾大要素。l濃郁的商業(yè)氛圍及完善配套；l極具特色、高附加值、良好的景觀；l優(yōu)秀的物業(yè)服務(wù)；l十分便利的交通條件；l 特色化建筑形態(tài)及產(chǎn)品創(chuàng)意；l價(jià)格優(yōu)勢(shì)；l區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小l本案周邊超市、醫(yī)院、學(xué)校、金融等配套完備l緊鄰槐安路，便于凸顯項(xiàng)目形象支持現(xiàn)有條件l突出建筑立面的色彩及質(zhì)感。l補(bǔ)充純商務(wù)寫(xiě)字樓留下的市場(chǎng)空白，通過(guò)多元化的產(chǎn)品配比，使本案的綜合競(jìng)爭(zhēng)力提升。l將 LOFT產(chǎn)品再次細(xì)分為精裝及毛坯兩種，給客戶多重選擇方案產(chǎn)品建議構(gòu)想三：精裝小戶型公寓目前市場(chǎng)上成功的小戶型公寓必須具備以下幾大要素。l處于市中心區(qū)；l交通十分便利；l處于重點(diǎn)中學(xué)附近；l處于商業(yè)繁華區(qū)；l大社區(qū)的小戶型產(chǎn)品 ；l交通便利，配套成熟l逐漸成熟的商務(wù)辦公場(chǎng)所將帶
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