【文章內容簡介】 單 位 負責 ，并承擔相 應費用； ※ 3承包人的施工機械 設備 的 損 壞及停工 損 失，由承包人承擔； ※ 4停工期 間 ，承包人 應發(fā) 包人要求留在施工 現場 的必要的管理人 員 及保 衛(wèi) 人 員 的工 費 用，由 發(fā) 包人承擔；※ 5工程所需清理、修復 費 用，由 發(fā) 包人承擔。204。 工程價款 調 整 報 告 應 由 受益方 在合同 約 定 時間 內向合同的另一方提出， 經對 方確 認 后 調 整合同價款。受益方 未在合同 約 定 時間 內 提出工程價款 調 整 報 告的， 視為不涉及合同價款的 調 整。204。 收到工程價款 調 整 報 告的一方 應 在合同 約 定 時間 內確 認或提出 協 商意 見 ，否 則視為 工程價款 調 整 報 告已 經 確認 。204。 經發(fā) 、承包雙方確定 調 整的工程價款，作 為 追加（減）合同價款與工程 進 度款同期支付。 工程價款調整的程序204。 根據 《 建 設 工程價款 結 算 暫 行 辦 法 》 的 規(guī) 定，工程價款 調 整 報 告 應 由受益方在合同 約 定 時間 內向合同的另一方提出， 經對 方確 認 后 調 整合同價款。受益方未在合同 約 定 時間 內提出工程價款 調整 報 告的， 視為 不涉及合同價款的 調 整。當合同未作 約 定 時 ，可按下列 規(guī) 定 辦 理 ： 工程價款調整的程序204。 (l） 調 整因素確定后 14天內 ， 由受益方向 對 方 遞 交 調 整工程價款 報 告 。 受益方在 14天內未 遞 交 調 整工程價款 報告的， 視為 不 調 整工程價款 。204。 (2）收到 調 整工程價款 報 告的 應 一方在收到之日起 14天內予以確 認 或提出 協 商意 見 ，如在 14天內未作確 認 也未提出 協 商意 見時 ， 視為調 整工程價款 報 告已被確 認 。 工程結算談判204。 1.2.1談 判的含 義談 判是指人 們 基于一定的需求 ，彼此 進 行 信息交流、磋商 協議 ，旨在 協調 相互關系、 贏 得或 維護 各自利益 的行為過 程。204。 1.2.2工程 結 算 談 判的含 義工程 結 算 談 判是指 工程 項 目相關利益方 圍繞 工程價款結 算所 進 行的 談 判活 動 ，是集 政策性、技 術 性、 藝術 性 于一體的社會 經濟 活 動 。204。 1.2.3工程 結 算 談 判的構成要素 ※ （ 1） 談 判的主體即 談 判的 當事人 。作 為談 判的當事人可以是 自然人 ，也可以是 經組 合而成的一個 團 體 ；可以是雙方也可以是 多方 ?！?（ 2） 談 判的客體（ 談 判 議題 ）談 判 議題 是指在 談 判中 雙方要 協 商解決的 問題 ，是 談 判者 利益要求的體 現 。 談 判 議題 是 談 判的起因、 談 判的目的、談 判的內容，是 談 判活 動 的中心 。※ （ 3） 談 判信息 工程結算談判※ （ 4） 談 判 時間可包含三方面內容：167。第一， 規(guī) 定 談 判期限 ；167。第二， 談 判的 時 機 ；167。第三，適當的 談 判 時間 。 ※ （ 5） 談 判地點談 判地點的 選擇 會影響 談 判雙方的 心理地位 。談 判地點的 選擇 有四種方案： 主座、客座、主客座 輪流、主客 場 以外的第三地 。 工程結算談判204。 1.2.4工程 結 算 談 判的特點 （ 6）※ (1)工程 結 算 談 判是以 獲 得 經濟 利益 為 目的無 論 是技 術談 判 還 是商 務談 判，都是 以直接 經濟 利益 為 目的的 談 判，其核心是 價格 談 判 ?！?(2)工程 結 算 談 判不是無限制地 滿 足自己的利益談 判雙方都希望以 較 少的成本支出取得最大的 談 判成果 ，但是任何 談 判都必 須滿 足 對 方的最低要求， 所以當事人雙方不 僅要考 慮 己方利益， 還 要站在 對 方立 場 上考 慮 其所能接受的臨 界點， 談 判才有可能成功 。 （達成一致） 工程結算談判※ (3)工程 結 算 談 判的 政策性 ：談 判雙方要熟知并遵守國家的 合同法、稅法、 勞動 法、經濟 法以及工程造價相關政策 規(guī) 定 ；如果是國 際 工程， 還要熟知工程所在國家的相關政策和 規(guī) 定。 工程結算談判※ (4)工程 結 算 談 判的 技 術 性 ：絕 大部分 談 判都是 圍繞項 目的 工程技 術問題 和有關合同條件展開的。而 談 判的成功與否也取決于 談 判人 員對 工程技 術業(yè)務 知 識 和合同條款知 識 的熟悉和掌握程度 ， 技 術談 判 更是關 鍵 的決定因素。 談 判技巧再好，如果缺乏 應 有的技 術業(yè)務 知 識 ，是 難 以取 勝 的。 工程結算談判※ (5)工程 結 算 談 判的 藝術 性 ：一個有 經驗 的 談 判人 員 ，往往能 夠 在 談 判 過 程中 時時刻刻 注意 強 化 談 判的 藝術 效果 ，及 時 溝通心理 ， 創(chuàng) 造好的談 判氛 圍 ，加 強 感染力 ；而且注意運用 機智幽默 輕 松靈活的 談 判 風 格，增 強 在 談 判中的 應變 能力 ； 還應 具有良好的心理 調 控能力， 進 行 誘導 分析 ， 跨越 掃 除障礙，隨 時 促 進談 判向有利的形 勢轉 化和 發(fā) 展。 工程結算談判※ (6)談 判各方最 終獲 利大小、多寡，取決于 各方的 實 力 。實 力包括客 觀 的 經濟實 力和 談 判 實 力 。 談 判人 員 的素質 及其 對 待 談 判的 態(tài) 度 ， 對 談 判策略和 談 判技巧 的 運用能力 ， 談 判班子的 協 作能力 ，直接影響 談 判各方的 談 判 實力。 工程結算談判204。 1.2.5工程 結 算 談 判的基本 階 段※ (1)開局 階 段—— 對 整個 談 判 過 程起著相當重要的影響和制 約 作用所 謂 開局是指一 場談 判 開始 時 ， 談 判各方面之 間 的 寒暄和表 態(tài)以及 對談 判 對 手的 底 細進 行探 測 ， 為 影響、控制 談 判奠定基 礎 。這 個 階 段不 僅 決定著雙方在 談 判中的 力量 對 比 ， 還 決定著雙方在談 判中采取的 態(tài) 度和方式 。同 時 也決定著雙方 對談 判局面的控制，進 而決定著 談 判的 結 果。 工程結算談判204。 1.2.5工程 結 算 談 判的基本 階 段※ (2)提出目 標 期望 階 段—— 一般是先技 術 會 談 ，后商 務 會 談 。即是在技 術問題 達成共 識 的基 礎 上，再 進 行工程價款的 談 判 。 工程結算談判※ (3)磋商 階 段雙方運用策略和技巧， 討 價 還 價、反復磋商，消除困 難或障礙，作出必要的妥 協 和 讓 步，逐步 縮 小差距。※ (4)解決 問題階 段根據公平原 則 ，在互利互惠的基 礎 上，達成一致意 見 ，解決 問題 。 工程結算談判204。 1.2.6在 進 程的把握中 應 注意的 問題※ (1)安排好 談 判程序，力爭 駕馭 整個 議 程，占據主 動 地位，促使 談 判步入 預 想的 軌 道?！?(2)根據每個 階 段的 談 判任 務 ，限定適當的 談 判范 圍 ，不 僅善于 進 攻 還 要善于妥 協讓 步，從一個 階 段 順 利 轉 入下一個階 段?！?(3)運用 談 判的策略和技巧。 工程結算談判1 . 3 談判的準備工作204。 重 視談 判的前期 階 段工作工程 結 算 談 判 貫 穿于工程 實 施的全 過 程，是一個持 續(xù) 性的 過 程， 談 判工作不是獨立、個 別 的 過程，而是相互依 賴 相互關 聯 的有機的整體。很多 談 判的成功都是得益于 談 判前期充分的準備 工作 。204。 1.3.2收集信息并 對 信息 處 理分析談 判前期 階 段工作的 首要任 務 就是收集各種相關的基礎資 料和信息 ，如 項 目情況、 協議 、 簽證 、會 議記錄資料 等 原始 資 料 ，以及前期 談 判的人 員 及情況、此次 談 判的人 員組 成、工作安排及情況，然后 進 行 歸納 、 匯總 和分析 。根據信息的來源和性 質 的不同，我 們 把信息分 為 六 類 ：市 場 信息、技 術 信息、金融方面的信息、有關政策法 規(guī) 、有關 談 判 對 手的 資 料、自身信息 。 1 . 3 談判的準備工作※ （ 1）市 場 信息市 場 信息是反映市 場 活 動 特征及其 發(fā) 展 變 化的各種 資料、數據、消息、情 報 的 統(tǒng) 稱 ，特 別 要注意收集并分析 人工、材料、機械的市 場 價格 及其 對應 的 時間 段、市 場 供需情況、價格 對 本 項 目的影響 等。1 . 3 談判的準備工作※ （ 2） 技 術 信息熟悉 施工 組織設計 、施工工 藝 、 現場 施工各種技 術 情況、施工技 術 要求和 規(guī) 范、合同 協議 、 現場簽證 等，判斷哪些信息會 對 工程 結 算價款 產 生影響，及 時進 行 記錄 和反饋 ?！?（ 3） 金融方面的信息隨 時 了解 貸 款 銀 行 營 運情況，特 別 是有關承 辦 手 續(xù) 、費 用和 銀 行 應 承擔的 義務 等方面的 資 料；※ （ 4） 有關政策法 規(guī)應 熟悉 與工程建 設 有關的法律法 規(guī) 及各種 規(guī) 范性文件，確保雙方有關 談 判內容符合國家的法律 規(guī) 定；要注意了解 對 方當事人是否具有合法的 經營資 格及其 經營過 程是否合法。1 . 3 談判的準備工作※ （ 5） 有關 談 判 對 手 的 資 料要了解分析以下各種情況： 對 方 資 信、技 術 、物力、 財 力等等 實力狀況， 對 方 談 判人 員組 成及其身份、 經歷 、能力、性格 等的了解和分析。在知己知彼的基 礎 上，采用相 應 的 談 判策略 對 癥下 藥，才能制 勝對 手取得成功。1 . 3 談判的準備工作※ （ 6） 自身信息自身信息是指 談 判者所代表的 組織 及本方 談 判人 員 的相關信息，主要包括： 本方 經濟實 力的 評 價，本方 資質 等 級 、 財務 狀況、企 業(yè)經營 管理水平、成 敗紀錄 等。我 們 將自身信息 歸納為 四 類 ，即 談 判的目 標 定位和策略定位、本方 談 判人 員 的 實 力 評 價、本方 資 料準 備 、 優(yōu) 劣 勢 分析 等。1 . 3 談判的準備工作204。 談 判的目 標 定位和策略定位 ：包括 項 目的可行性和 談 判目 標 的可行性，前者關系到 項 目本身是否有效益，是否 值 得安排 談 判，后者關系到 談 判目 標 是否合理，是否會 對 后 續(xù) 工程的 實 施 帶 來被 動和 隱 患。204。 本方 談 判人 員 的 實 力 評 價 ：包括本方 談 判人 員 的知 識結 構、人際 交往及 談 判的能力、心理素 質 、成 員 之 間 的熟悉及配合、士氣狀況、以往參加的 談 判及表 現 。1 . 3 談判的準備工作204。 本方所 擁 有的各種 資 料的準 備 情況 ：包括相關 資 料的 齊 全程度，對 核心 資 料的把握程度；本方人 員對資 料的熟悉程度，哪些 資 料可以在 談 判中作 為 背景 資 料提供 給對 方，哪些 資 料將在關 鍵場合 發(fā)揮 獨特的作用；本方 擁 有的 時間 等。204。 優(yōu) 劣 勢 分析 ：通 過對 自身 優(yōu) 劣 勢 的分析，確 認 當自己 處 于劣 勢時 ，就放棄那些耗 時 耗 資 的無效 談 判， 優(yōu) 劣 勢 兼有 時 ，充分 發(fā)揮 自己的 優(yōu)勢 ， 揚長 避短，力爭取得 談 判的成功。1 . 3 談判的準備工作204。 1.3.3思 維 及思 維 方式的 訓練思 維 是人 類 運用知 識 的一種運 動 ，是 談 判的原 動 力 。1