【文章內(nèi)容簡介】 局戰(zhàn)略 —— 以上海為根據(jù)地，深入二、三線城市，由長三角向中部、東北、西部發(fā)展的全國布局已經(jīng)涉及到 19個省的 30多個城市。u合肥（國際花都、海頓公館）u南昌（濱江豪園、綠地蘭宮）u西安（西安仕嘉公寓）u鄭州（鄭東老街坊、綠地世紀峰會、綠地峰會天下、鄭州會展賓館）u長春（長春上海城一期湖畔國際）u成都（維多利亞公寓、派克公館）u重慶（綠地翠谷）房地產(chǎn)布局戰(zhàn)略u南京（國際金融中心）u徐州（綠地世紀城）u無錫（波士頓公館）u常熟（常熟老街坊）u蘇州（綠地陽澄名邸 ）u昆山（綠地 21城。孝賢坊）u諸暨（諸暨上海城）全國長三角中部u合肥（國際花都、海頓公館）u南昌（濱江豪園、綠地蘭宮）u鄭州（鄭東老街坊、綠地世紀峰會、綠地峰會天下、鄭州會展賓館）u太原（半山國際花園） 西部u西安（仕嘉公館）u成都（維多利亞公寓、派克蘭宮）u重慶（綠地翠谷）u貴陽u銀川37上海作為綠地根據(jù)地，且具有國企背景，因此它扮演城市建設(shè)的角色，從舊城改造到經(jīng)濟適用房、普通住宅、豪宅，甚至商業(yè)地產(chǎn)，綠地涵蓋了幾乎房地產(chǎn)的所有領(lǐng)域。（目前上海售罄 21個盤，在售 5個盤， 08年初取得盧灣康橋兩快地）上海布局樓盤分類豪宅 文化樓盤 商業(yè)地產(chǎn)老街品牌酒店公寓已售樓盤名稱帝庭伯仕晶舍虹橋大仕館巴黎時尚莫奈印象綠地名人坊圣約翰名邸虹橋新城世紀同樂綠地世家綠地商務(wù)大廈綠地科創(chuàng)大廈馨華苑馨康苑頤峰苑康橋老街坊綠地劍川新苑明日新苑黃金水岸感性達利櫻源晶舍在售樓盤綠地威廉公寓南橋老街坊綠地國際山莊梅隴鎮(zhèn)新都會和創(chuàng)大廈物業(yè)類型新里品牌公寓綜合體聯(lián)排雙拼獨棟寫字樓商鋪酒店寫字樓38在上海的發(fā)展過程中，逐漸形成了新里、老街、世紀城、上海城、文化、豪宅、安居等 7條住宅產(chǎn)品線，并向全國二三線城市復(fù)制。綠地品牌 特 征新里品牌? 客戶定位：城市新興中產(chǎn)階級? 選址理念：具有堅實產(chǎn)業(yè)人群支撐，現(xiàn)在或正迅速發(fā)展成為城市主流中高檔住宅區(qū)聚集區(qū)域 ? 衍生城市：上海、西安、成都（兩個）、合肥、無錫老街品牌 ? 品牌內(nèi)涵：海派建筑和現(xiàn)代居住的交融，以石庫門建筑和里弄空間為序，強調(diào)互助和睦的鄰里關(guān)系? 衍生城市：上海（兩個）、鄭州、常熟、諸暨世紀城系列 ? 品牌特點：上百萬方的大盤? 衍生城市：上海、西安、徐州、無錫、昆山、牡丹江、蕪湖上海城系列 ? 衍生城市：上海、長春、諸暨文化樓盤? 衍生城市：主要在上海，圣約翰名邸 (2023年，第一個，也是全裝 )，虹橋新城（品牌樓盤的里程碑時代，也是舊城改造項目）、虹橋大仕館（奧地利）、綠地名人坊（第二個全裝）、巴黎時尚、格林威治（英倫風(fēng)情）都市豪宅 ? 衍生城市：主要在上海，柏仕晶舍（類別墅，聯(lián)排）、帝庭u新里品牌、老街坊、世紀城全國復(fù)制，尤其世紀城作為大盤開發(fā)u文化樓盤（世界風(fēng)情）以及都市豪宅（類別墅）全方位演繹城市住宅建設(shè)，打造上海地產(chǎn)大哥大形象39拿地策略除上海根據(jù)地外，在一線城市無土地儲備，而在二三線城市拿地多為城市發(fā)展方向上的大盤住宅類開發(fā)和城市名片性商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。?長春上海城?城市規(guī)劃中的 西部新城?占地 324公頃總建面 300萬方?鄭州鄭東老街坊、綠地世紀峰會?城市規(guī)劃發(fā)展中的 鄭東新區(qū)?綠地世紀峰會 28層?鄭州會展賓館為 城市名片 高度超過 280米?位于南京新街口?51層、 220米高與 9月 22日封頂?鑄造成為 江蘇第一高樓?綠地世紀城?西安市 高新技術(shù)開發(fā)區(qū)?占地 1160畝，總建面 120萬方?重慶綠地翠谷位于 北部新區(qū)?陽澄名邸位于 蘇州工業(yè)園區(qū)?昆山綠地 21城，距上海市中心 34公里，距虹橋機場 25公里距安亭汽車城6公里 13平方公里 國際造鎮(zhèn) 計劃 重慶 蘇州昆山國企背景、綠地品牌以及泛房地產(chǎn)主業(yè)和綜合產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營，使綠地在拿地和開發(fā)上獲得了競爭優(yōu)勢。 核心競爭力國企背景?拿地渠道便捷，且價格相對低廉綠地品牌?老街坊、新里等多條產(chǎn)品線在客戶心中形成了較強的認知度。多元化經(jīng)營?分散企業(yè)風(fēng)險，且為房地產(chǎn)經(jīng)營帶來強大的資金后盾?旗下有綠地商業(yè)集團、綠地建設(shè)集團、綠地汽車服務(wù)集團、綠地能源集團、以及多家控股參股公司上半年逆市擴張，大幅圈地，資金鏈略受影響，但通過出售參股公司股份、合作開發(fā)項目及集團其他業(yè)務(wù)支撐、外資及信托融資等渠道繼續(xù)淡市擴張。 淡市動態(tài)進入哈爾濱，三個項目總建共計400萬平08年 4月底08年初進入天津，投資300億，占地 28平方公里的 “ 中國文化硅谷 ”進入呼和浩特，打造 110萬平城市綜合體08年初 08年 9月銀川， 18億打造銀川 21商城08年 5月進入揚州，綠地運河紀， 70萬平商業(yè)綜合體08年 6月進入貴陽，金陽新區(qū)逆市擴張 ， 4個月購地近 4700畝，新進入 5個二線城市資金鏈略受影響 ，但通過掛牌轉(zhuǎn)讓參股股份合作開發(fā)外資信托融資及集團支撐舒緩資金鏈。與新華傳媒 合作投資 ，參與盧灣濱江 CBD項目。08年 4月底08年 1月將持有東方證券%股份中的1000萬股，億 億元價格 掛牌轉(zhuǎn)讓 。08年 4月 14日 08年 9月張玉良稱上半年綠地房地產(chǎn)業(yè)績優(yōu)于同行，資金來源之一得益于集團其他行業(yè)掛牌轉(zhuǎn)讓 新華發(fā)行集團 10%股權(quán)，價格 元。08年 8月繼續(xù)積極謀取IPO上市綠地將繼續(xù)增加外資和信托融資的比例，目前為20%，爭取達到30%35% 。淡市收縮規(guī)模，加快資金回現(xiàn)，并逐漸向商業(yè)地產(chǎn)傾斜。 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移控制規(guī)模少拿地216。上海 的投資開發(fā)重點逐漸轉(zhuǎn)移到 商業(yè)地產(chǎn)?綠地在各地的商業(yè)物業(yè)開發(fā)量已達到 400萬平， 3~4年將達到 1000萬平 以上216。進一步增加商用物業(yè)的開發(fā)比例 ，將是綠地接下來的重要戰(zhàn)略之一。其中，上海地區(qū)商用物業(yè)的開發(fā)比例已經(jīng)超過 50%，全國也已經(jīng)超過 30%，這一比例將繼續(xù)提升。 2023新增項目 項目屬性q上海市盧灣區(qū) q商業(yè)綜合體（高檔商業(yè)、辦公、金融、頂級酒店、高檔住宅）p上海市閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)q商業(yè)購物中心（餐飲、娛樂、休閑）q貴陽政務(wù)新區(qū)金陽新區(qū) q商業(yè)綜合體（商業(yè)、辦公、餐飲）q南昌紅谷灘中心區(qū)q城市綜合體（零售、餐飲、娛樂、休閑、辦公、酒店、居住）q銀川興慶區(qū) q購物中心、生態(tài)花園酒店、饕界 p天津薊縣盤古龍化城 q影視拍攝基地、影視劇場、美術(shù)館、五星級酒店、超五星度假酒店、高爾夫球場、住宅配套等252。中大規(guī)模 q占地 ，總建面 ㎡，整體容積率 下半年，將把更多精力放在 穩(wěn)定現(xiàn)金流方面 ，防范市場變化帶來的風(fēng)險。進一步通過促銷加速資金回籠， 新產(chǎn)品 的定價將更加理性，實行低價開盤策略 ， 老產(chǎn)品 則 提高產(chǎn)品附加值，優(yōu)惠、提高性價比 。用 建筑節(jié)能 開展產(chǎn)品層面的升級以應(yīng)對調(diào)整期的低迷成交量。 本次分享的內(nèi)容華潤置地經(jīng)過外資入股、香港上市、收購更名三個重要階段，綜合實力不斷提升，發(fā)展勢頭強勁綜合實力提升企業(yè)成熟度低 高截至 2023年 12月 31日，華潤置地有限公司的總資產(chǎn)達 475億港元，土地儲存面積2023萬平米，凈資產(chǎn)達 236億港元，市值為 694億港元， 07年銷售收入超過 56億港幣香港華潤集團通過堅實發(fā)展有限公司正式入股北京市華遠房地產(chǎn)股份有限公司 成為當(dāng)時北京市第一家中外合資股份制公司公司以 “華潤北京置地 ”名義在香港聯(lián)交所上市（股票代碼：1109） 收 購上 市發(fā) 展入 股華潤集團收購華遠集團及下屬企業(yè)所持有的華遠房地產(chǎn)公司的全部股權(quán)，公司亦正式更名為 “華潤置地（北京）股份有限公司 ”。 企業(yè)概況 企業(yè)歷程產(chǎn)品概況 業(yè)務(wù)架構(gòu)華 潤置地主營業(yè)務(wù)為物業(yè)發(fā)展和出租業(yè)務(wù)，目前業(yè)務(wù)范圍已拓展至北京、上海、深圳等 18個城市華潤集團有限公司華潤置地有限公司開發(fā)物業(yè) 投資物業(yè) 建筑及裝修?北京?上海?深圳 ?杭州?重慶?武漢成都、天津、蘇州、廈門、合肥、長沙、寧波、無錫、大連、綿陽北京、上海深圳、杭州無錫?中國大陸%?主營業(yè)務(wù)：開發(fā)物業(yè)、投資物業(yè)?項目規(guī)模：超過 40多個物業(yè)發(fā)展項目和 60萬平方米的投資物業(yè)?業(yè)務(wù)范圍遍及長三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟圈，并占據(jù)部分西部城市 企業(yè)概況 企業(yè)歷程產(chǎn)品概況 業(yè)務(wù)架構(gòu)憑借開闊的國際視野，將國際先進的建筑理念和技術(shù)融入產(chǎn)品 ，注重建筑與自然的和諧，已形成頗具特色的 4條產(chǎn)品線系列產(chǎn)品系列1234翡翠城 鳳凰城萬象城置地星座花園洋房為主的近郊低密度住宅都市綜合體創(chuàng)新商務(wù)產(chǎn)品 高層精裝修為主的市區(qū)高密度住宅企業(yè)概況 出租物業(yè)產(chǎn)品概況 在售物業(yè)持有物業(yè)占盡中國黃金城市的黃金地段，規(guī)模龐大，物業(yè)豐富，租金收入同比增長 25%深圳華潤中心 北京華潤大廈 華潤時代廣場 鳳凰置地廣場?位置：深圳羅湖金融區(qū)?物業(yè)組合： 6層商用萬象城，獨立店鋪深圳華潤大廈：29層 5A甲級寫字樓?位置：北京建國門立交西北角?物業(yè)組合：塔樓 26層、裙樓 4層、地下室 3層北京甲 A級寫字樓?位置：上海陸家嘴金融商貿(mào)區(qū)?物業(yè)組合：34層涉外 5A甲級寫字樓裙樓 10層，主營品牌服飾、餐飲休閑綜合購物中心?位置：北京東北三環(huán)路?物業(yè)組合：5棟獨立國際甲級寫字樓1棟國際購物中心1棟服務(wù)式公寓2棟法國雅高國際酒店1條國際商業(yè)街深 圳 北 京 上 海 北 京08年上半年租金收入同比增長 25%企業(yè)概況 出租物業(yè)產(chǎn)品概況 在售物業(yè)在售物業(yè)主要集中在北京、上海、成都等地，均為各地中高端物業(yè)，以品質(zhì)見長，抗風(fēng)險能力較強所屬城市項目名稱 項目區(qū)位 建面 容積率物業(yè)類型 項目特色 售價北京置地公館 北京朝陽區(qū)三元橋 69層低密度圍合板樓，一層一戶，戶型面積 240370平米地?zé)釡厝霊簟?60度全景陽臺40000元 /平米北京橡樹灣 海淀區(qū)上地東70 69層低密度板樓，戶型面積 130210校園意向式生活小鎮(zhèn)，配套齊全16000北京西提紅山 廣安門外大街西二環(huán)28 高層， 90平米兩居和 130的三居為主綠色生態(tài)社區(qū) 20230上海上海灘花園 黃浦區(qū)中華路20 8棟高層、 1棟多層精裝緊鄰黃浦江，南外灘濱江住宅42023上海橡樹灣 楊浦新江灣城22 高層、小高層、聯(lián)庭別墅， 180290平米原生態(tài)英倫建筑 公寓起價 19000成都成都翡翠城成都二十四城成都鳳凰城武漢武漢鳳凰城合肥合肥瀾溪鎮(zhèn)長沙長沙鳳凰城無錫太湖國際社區(qū)地段核心物業(yè)高端品質(zhì)優(yōu)良企業(yè)概況 出租物業(yè)產(chǎn)品概況 在售物業(yè)08年上半年整體銷售表現(xiàn)良好，已達全年銷售目標60%，下半年會加快銷售速度，提高現(xiàn)金流，降低淡市風(fēng)險220。現(xiàn)狀一： 08年上半年公司已銷售及可入帳項目總值，已達全年銷售目標的 60%，其中租金收入較去年同期增長 25%，減輕集團受宏調(diào)影響程度。220?，F(xiàn)狀二： 上半年受春節(jié)雪災(zāi)、宏觀調(diào)控及地震等影響，銷售成績未算理想，銷售量 整體下滑 15%，價格依然堅挺。 現(xiàn)金流為王！220。應(yīng)對策略： 下半年會 加快售樓速度 ，提高現(xiàn)金流，暫未有減價計劃，但會提供更多優(yōu)惠已加快銷售速度。銷售現(xiàn)狀淡 市 策 略華潤置地 “ 孵化戰(zhàn)略 ” 再度 “ 復(fù)制 ” ，借力母公司再獲 92億注資，資金優(yōu)勢凸顯關(guān)鍵動作一：新聞掃描：6月 10日，華潤置地表示，獲母公司注資 6個地產(chǎn)項目及家具業(yè)務(wù)，涉及總代價 ，分別以現(xiàn)金 ，及發(fā)行 支付，每股作價 。6個地產(chǎn)項目 ：北京門頭溝住宅項目北京大興住宅項目、武漢漢鋼住宅項目 ，重慶、沈陽、大連等項目，共計 415萬方，自此華潤土地儲量達 2200萬方。讓一些土地先期由集團來購買和管理，等到項目比較成熟時再按市場價格注入上市公司 不用通過支付現(xiàn)金，只需用發(fā)股形式就